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Anaplan SiriusDecisions Sales Survey Infographic [French]

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Over 400 sales executives were surveyed worldwide to gain insights on sales planning and impacts on rep productivity. Download this Sales Planning Survey, prepared by SiriusDecisions, and discover what is driving sales planning and execution across organizations.

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Anaplan SiriusDecisions Sales Survey Infographic [French]

  1. 1. EST-CE QUE LE PLAN DE VENTES DE VOTRE ENTREPRISE AIDEOU PÉNALISEVOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE Même si beaucoup d’entreprises finissent leur planification avant le début de l’exercice fiscal, la répartition des territoires ou la remise des plans de quotas arrivent rarement en temps et en heure. Cette situation peut augmenter une attrition coûteuse des forces de vente. ? Un pourcentage élevé de commerciaux réévaluent, rejettent et recalculent plus d’un tiers de leur plan de quotas, avec à la clé un retard de productivité encore plus important. La qualité de l’affectation des quotas s’est imposée comme un facteur d’insatisfaction et d’attrition majeure pour les commerciaux. Selon 2 tiers des personnes interrogées, le remplacement d’un commercial nécessite de 1 à 3 mois, moyennant un coût supérieur à 40 000 dollars. 2 SEMAINES - 1 MOIS 54% 21% 16% 9% 1 SEMAINE OU MOINS 2-3 MOIS > 3 MOIS 1 3 offres 2 attribution de quota stabilité de l’entreprise + 40000$ L’étude Réalisée pour le compte d’Anaplan au cours des premier et deuxième trimestres 2014, cette étude a été menée par une équipe d’analystes experts de Sirius Decisions. Plus de 400 cadres commerciaux du monde entier ont fait part de leur opinion quant à la planification des ventes et son impact sur la productivité. © 2014 Anaplan. Données fournies par Sirius Decisions. DÉCEMBRE JANVIER début de l’exercice FÉVRIER MARS AVRIL Les entreprises fournissent des quotas de deux à quatre semaines après le début de l’exercice fiscal, ce qui signifie que la plupart des commerciaux démarre l’année sans avoir une rémunération à jour. 3% 13% 32% 28% 18% 4% < 1 SEMAINE 1-3 SEMAINES 1 MOIS 2 MOIS 3 MOIS > 3 MOIS Télécharger les résultats de l’étude menée par Sirius Decisions sur la planifi- cation des ventes : www.anaplan.com/sirius-decisions-survey-2014

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