LC - Mai 2015
Accompagnement- Formation/Coaching
Marketing et Développement commercial
IC-LC est un organisme de formation...
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Au début de son entreprise on est d’abord centré sur son
innovation, les démarches de création, de structu...
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Il s’agit de mettre en pratique le savoir-faire issu de Grands
Groupes en les déclinant sous une forme pra...
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Exemple de démarche et thèmes abordés
 L’écosystème de son Entreprise (Savoir ou l’on est … )
 Définir son...
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Mél : luc.chaplain@gmail.com
Mobile : 06 52 23 39 04
Avançons ensemble …
 Formation
 Coaching
 Accompag...
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Contribution
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Création de
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Luc chaplain ic lc commerce ventes - 15 06 10

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Coaching Accompagnement Formation
Pour accélérer le développement de son entreprise pour un accélérateur commercial !

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Luc chaplain ic lc commerce ventes - 15 06 10

  1. 1. LC - Mai 2015 Accompagnement- Formation/Coaching Marketing et Développement commercial IC-LC est un organisme de formation professionnelle, créé en 1996
  2. 2. LC - Mai 2015 2 Au début de son entreprise on est d’abord centré sur son innovation, les démarches de création, de structuration. En un mot : l’incubation … Le cycle de vie … enfin au début ! Après vient le moment des premières ventes … Et là, la clé est d’accélérer sur l’action commerciale :  Cibler son Marché,  Se concentrer sur le produit ou service à vendre en priorité  Bâtir et alimenter un ‘Sales Funel’  Finir chaque vente (le Closing !), facturer (et être payé …)  Recruter/ne pas recruter  Partager les objectifs commerciaux avec son équipe (avec soi- même si l’on est seul …) Afin d’assurer le développement commercial pour ne pas risquer la vie de son entreprise …
  3. 3. LC - Mai 2015 3 Il s’agit de mettre en pratique le savoir-faire issu de Grands Groupes en les déclinant sous une forme pragmatique, adaptée à son écosystème :  Affermir l’offre de l’entreprise, valider son Marché  Déterminer comment accéder à son Marché (canaux, …)  Etablir des prévisions commerciales, les suivre !  Organiser et mettre en place l’action commerciale, les outils simples …  Fixer les objectifs, les suivre, saisir les opportunités (ou pas …)  Recruter au bon moment ! L’offre d’Accompagnement/Formation en Marketing et Développement commercial Acquérir de nouveaux clients … et le CA associé …
  4. 4. LC - Mai 2015 Exemple de démarche et thèmes abordés  L’écosystème de son Entreprise (Savoir ou l’on est … )  Définir son Offre  Innovation - Différenciation - Bénéfice client  Son Marché  Positionnement sur celui-ci  Les couples Produit/Marché (Ne pas en avoir trop, fixer les priorités)  Segment de marché - Concurrence - Accès au marché  Exemple détaillé de Couple Produit/Marché  Plan d’actions commerciales (à 6 mois, à 12 mois)  Avec l’argumentaire adapté !  Construction du ‘Sales Funnel’ commercial  Les étapes d’une affaire (Stage) – le suivre – l’alimenter  Quels objectifs ?  Décomposition du Chiffre d’Affaires attendu sur 1mois, sur 1 ans, sur 2 ans  Organisation commerciale cible  Recrutement - Objectifs associés – Structure de rémunération 4 Pour un accompagnement personnalisé …
  5. 5. LC - Mai 2015 5 Mél : luc.chaplain@gmail.com Mobile : 06 52 23 39 04 Avançons ensemble …  Formation  Coaching  Accompagnement
  6. 6. LC - Mai 2015 Contribution à l’Écosystème Start-Up 6 Création de poste Orange 1er client Account Management Sogeti ‘PME’ Interne 4,5 M€ de CA Membre du Conseil d’Administration d’IT@ngels (Business Angel) Membre de l’association Escape (Capgemini Alumni) Formation : ESSEC IMD Global Account Manager Orange Organisation de l’Account Management Stratégie de compte à trois ans – Prévisions commerciales Organisation de l’activité commerciale globale (Métier - Pratique - Géographie) Bid Manager sur les affaires majeures (CA/Positionnement) Directeur Grands Comptes Création de l’activité d’Account Management sur France Télécom, en relation avec le groupe Capgemini Directeur d’Agence (BU Manager) Clients : France Telecom, Air France, Ministère de l’Economie et des Finances BU de 100 personnes, autonomie ventes /delivery Business Developer Accompagnement Magpie, Phenocell (PME Innovante) Participation à la création de l’Itiforums (CRIP) Développement commercial Capptain - BCA3 Luc Chaplain : 20 ans d’expérience de ventes, 10 d’Account Management, depuis +2 ans dans l’accompagnement de Start-up 2 ans 5 ans 10 ans 5 ans

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