Coaching Accompagnement Formation Pour accélérer le développement de son entreprise pour un accélérateur commercial !

1. LC - Mai 2015
Accompagnement- Formation/Coaching
Marketing et Développement commercial
IC-LC est un organisme de formation professionnelle, créé en 1996

2. LC - Mai 2015
2
Au début de son entreprise on est d’abord centré sur son
innovation, les démarches de création, de structuration.
En un mot : l’incubation …
Le cycle de vie … enfin au début !
Après vient le moment des premières ventes …
Et là, la clé est d’accélérer sur l’action commerciale :
 Cibler son Marché,
 Se concentrer sur le produit ou service à vendre en priorité
 Bâtir et alimenter un ‘Sales Funel’
 Finir chaque vente (le Closing !), facturer (et être payé …)
 Recruter/ne pas recruter
 Partager les objectifs commerciaux avec son équipe (avec soi-
même si l’on est seul …)
Afin d’assurer le développement commercial pour ne pas risquer la vie de
son entreprise …

3. LC - Mai 2015
3
Il s’agit de mettre en pratique le savoir-faire issu de Grands
Groupes en les déclinant sous une forme pragmatique,
adaptée à son écosystème :
 Affermir l’offre de l’entreprise, valider son Marché
 Déterminer comment accéder à son Marché (canaux, …)
 Etablir des prévisions commerciales, les suivre !
 Organiser et mettre en place l’action commerciale, les outils
simples …
 Fixer les objectifs, les suivre, saisir les opportunités (ou pas …)
 Recruter au bon moment !
L’offre d’Accompagnement/Formation en Marketing et
Développement commercial
Acquérir de nouveaux clients … et le CA associé …

4. LC - Mai 2015
Exemple de démarche et thèmes abordés
 L’écosystème de son Entreprise (Savoir ou l’on est … )
 Définir son Offre
 Innovation - Différenciation - Bénéfice client
 Son Marché
 Positionnement sur celui-ci
 Les couples Produit/Marché (Ne pas en avoir trop, fixer les priorités)
 Segment de marché - Concurrence - Accès au marché
 Exemple détaillé de Couple Produit/Marché
 Plan d’actions commerciales (à 6 mois, à 12 mois)
 Avec l’argumentaire adapté !
 Construction du ‘Sales Funnel’ commercial
 Les étapes d’une affaire (Stage) – le suivre – l’alimenter
 Quels objectifs ?
 Décomposition du Chiffre d’Affaires attendu sur 1mois, sur 1 ans, sur 2 ans
 Organisation commerciale cible
 Recrutement - Objectifs associés – Structure de rémunération
4
Pour un accompagnement personnalisé …

5. LC - Mai 2015
5
Mél : luc.chaplain@gmail.com
Mobile : 06 52 23 39 04
Avançons ensemble …
 Formation
 Coaching
 Accompagnement

6. LC - Mai 2015
Contribution
à
l’Écosystème
Start-Up
6
Création de
poste
Orange 1er
client
Account
Management
Sogeti
‘PME’ Interne
4,5 M€ de CA
Membre du Conseil d’Administration d’IT@ngels (Business Angel)
Membre de l’association Escape (Capgemini Alumni)
Formation : ESSEC IMD
Global Account Manager Orange
Organisation de l’Account Management
Stratégie de compte à trois ans – Prévisions commerciales
Organisation de l’activité commerciale globale (Métier - Pratique -
Géographie)
Bid Manager sur les affaires majeures (CA/Positionnement)
Directeur Grands Comptes
Création de l’activité d’Account Management sur France Télécom, en
relation avec le groupe Capgemini
Directeur d’Agence (BU Manager)
Clients : France Telecom, Air France, Ministère de l’Economie et des Finances
BU de 100 personnes, autonomie ventes /delivery
Business Developer
Accompagnement Magpie, Phenocell (PME Innovante)
Participation à la création de l’Itiforums (CRIP)
Développement commercial Capptain - BCA3
Luc Chaplain : 20 ans d’expérience de ventes, 10 d’Account Management,
depuis +2 ans dans l’accompagnement de Start-up
2
ans
5
ans
10
ans
5
ans