Business Model Challenge 2012 - HEC / Télécom ParisTech Elaboration d'un business modèle pour un objet connecté.

1. ConnectID
Thibault Mangin
Benjamin Martin
Tristan Michelet
Kim-Xuan Nguyen
Emeline Parizel

2. 2012
2,5 milliards 1 milliard

3. Et les professionnels?
175 millions 45 millions

4. Et pourtant…

6. Une carte de visite,
C’est bien

7. Mais…

8. Heureusement,
ConnectID est là

9. ConnectID ?

10. ConnectID
Contenir des Echanger les coordonnées
cartes de visite professionnelles
Se connecter sur les Dresser un bilan
réseaux sociaux professionnels des rencontres

11. Analyse de
l’environnement
externe

12. Quels éléments de
l’environnement externe sont
susceptibles d’influencer
ConnectID?

13. Manipulation des Environnement Environnement
données personnelles socioculturel économique morose
- Collecte - Importance croissante - Chômage
- Stockage des réseaux - Pouvoir d’achat
- Protection - Cumul d’expériences
professionnelles
- Utilisation
- Diffusion
ConnectID devra être Besoin d’outils permettant ConnectID ne représente
attentif à l’évolution des de : pas un besoin nécessaire
mœurs en matière de - Diversifier son réseau en temps de crise
données numériques - Élargir son réseau
- Faciliter la mise en relation

14. L’industrie des porte-cartes de
visite est-elle favorable à
ConnectID?

15. Intensité
concurrentielle
5
4
Pouvoir de 3 Pouvoir de
négociation 2 négociation
1
des… des clients
0
Menace des Menace des
produits de nouveaux
substitution entrants
Pour assurer son succès, ConnectID saura se différencier par :
– La proposition de valeur
– La simplicité

16. Comment réussir dans l’industrie
des porte-cartes connectés ?

17. Facteurs clés de Ressources &
succès compétences nécessaires
- Technologie (NFC, APIs) - Connaissance pointue des technologies
- Outil de gestion & analyse des - Compétences marketing
données - Compétence juridique
- Masse critique d’utilisateurs - Matériaux & compétences de
fabrication des porte-cartes

18. Forces Faiblesses
- Forte valeur ajouté / nouveaux usages - Produit facilement imitable
- Crédibilité du produit en cas de - Coût de revient / prix de vente
partenariats
Opportunités Menaces
- Réseaux sociaux professionnels - Barrières à l’entrée faibles
démocratisés - Arrivée d’une nouvelle technologie
Pour assurer son succès, ConnectID devra miser sur :
– Une technologie et des usages pionniers
– Une interconnexion irréprochable avec les réseaux sociaux professionnels

19. Analyse du
business model

21. Customer segment
Utilisateurs Acheteurs
- Commerciaux - Services RH
- Porteurs de projets
- Particuliers - Grandes et Moyennes
Entreprises
- Start-up
- PME
Offrir une image jeune et Proposer le porte cartes de visite
innovante, technophile avec les cartes habituelles

22. Value proposition
« Ne plus perdre une opportunité professionnelle
en même temps que la perte d’un si petit bout de carton. »
« Numériser l’échange pour l’enrichir »

23. Customer relationship
Relation de proximité
Personnalisation du porte-cartes
Ecoute des utilisateurs pour la
construction de l’outil d’analyse

24. Channels
Vente directe Vente indirecte
- Site web - Evènements professionnels :
www.connect-Id.com salons, forums, congrès
- Démarchage de - Magasins d’électronique grand
grandes entreprises publique
- Services d’impression de cartes
de visite

25. Key partners Key activities Key resources
- Organisateurs d’évènements - Promotion du produit pour - Matériel de
professionnels pilotes atteindre la masse critique fabrication courant
- Distributeurs - Recherche de partenariats
- Réseaux sociaux (API)
- Production et distribution
des porte-cartes
- Développement de l’outil
d’analyse des données

26. Costs
Fixes
MARKETING DÉVELOPPEMENT
Variables PRODUCTION DISTRIBUTION

27. Revenue
Uniques VENTE DU PORTE
CARTE
Réguliers ACCÈS FREEMIUM À L’OUTIL D’ANALYSE

28. Des questions ?

29. Annexes

30. Modèle PESTEL
Politique
Légal  Stabilité gouvernementale
Economique
 Législation sur les données
personnelles :  Augmentation du chômage
– Collecte
– Stockage  Réduction des investissements (frilosité
– Protection concernant le test de nouveaux
– Utilisation produits)
– Diffusion
ConnectID
le porte-cartes connecté
Socioculturel
Ecologique  Augmentation de l’importance du
réseau dans une carrière professionnelle
 Protection de l’environnement
et retraitement des déchets :  Fréquentation stable des salons destinés
impact sur le : Technologique à l’emploi
– coût des matériaux utilisés
– coût du recyclage  Développements R&D sur le produit  Mobilité professionnelle en
– Bilan carbone du produit et les technologies augmentation: successions
d’expériences professionnelles plus ou
 Vitesse des transferts moins courtes plutôt qu’un seul emploi
technologiques élevée, malgré une
tendance vers une guerre des  Cloisonnement vie privée/vie
brevets professionnelle de moins en moins
évident

31. Modèle de Porter
Fournisseurs : Modéré
 Faible rapport de force avec les fournisseurs de composants
(plastiques, composants électroniques) : produits
standardisés, marché peu concentré
 Rapport de force en faveur des réseaux sociaux professionnels
(marché concentré)
Nouveaux entrants : Rivalité Interne : Modérée
Modérée Substituts : Forte
 Marché peu concentré : de très nombreux
 Technologie facilement acteurs pour les porte-cartes classiques  Applications mobiles (sans
imitable (modèles basiques aux modèles hauts-de- porte-cartes connectés)
gamme)
 Partenariats avec les  Portes cartes classiques
réseaux sociaux  Les usages des porte-cartes sont peu évolués (moins onéreux, pas d’usage
professionnels complexe ou « intelligent »)
difficilement réalisables  Aujourd’hui il n’existe pas de porte-carte
intelligent
Clients : Fort
 Rapport de force en faveur des distributeurs (salons, organisateurs
de conférences, RH, …) qui pour certains possèdent déjà leurs
propres systèmes de badges
 Rapport de force en faveur du client final, nécessaire au
fonctionnement du produit : forte sensibilité au prix, et aux usages
(besoin de simplicité mais de forte valeur ajoutée)