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ConnectID

             Thibault Mangin
             Benjamin Martin
             Tristan Michelet
            Kim-Xuan Nguyen
              Emeline Parizel
2012




2,5 milliards          1 milliard
Et les professionnels?




175 millions             45 millions
Et pourtant…
Une carte de visite,
    C’est bien
Mais…
Heureusement,
ConnectID est là
ConnectID ?
ConnectID


         Contenir des            Echanger les coordonnées
        cartes de visite             professionnelles




     Se connecter sur les            Dresser un bilan
réseaux sociaux professionnels        des rencontres
Analyse de
l’environnement
externe
Quels éléments de
l’environnement externe sont
   susceptibles d’influencer
         ConnectID?
Manipulation des               Environnement                     Environnement
données personnelles              socioculturel                  économique morose


-  Collecte                  -  Importance croissante            -  Chômage
-  Stockage                     des réseaux                      -  Pouvoir d’achat
-  Protection                -  Cumul d’expériences
                                professionnelles
-  Utilisation
-  Diffusion



ConnectID devra être         Besoin d’outils permettant         ConnectID ne représente
attentif à l’évolution des   de :                               pas un besoin nécessaire
mœurs en matière de          -  Diversifier son réseau          en temps de crise
données numériques           -  Élargir son réseau
                             -  Faciliter la mise en relation
L’industrie des porte-cartes de
   visite est-elle favorable à
          ConnectID?
Intensité	
  	
  
                                              concurren-elle	
  
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  de	
  
                 négocia-on	
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                     des	
                         1                        des	
  clients	
  
                 fournisseurs	
                    0



                         Menace	
  des	
                             Menace	
  des	
  
                         produits	
  de	
                             nouveaux	
  
                         subs-tu-on	
                                  entrants	
  




Pour assurer son succès, ConnectID saura se différencier par :
–  La proposition de valeur
–  La simplicité
Comment réussir dans l’industrie
  des porte-cartes connectés ?
Facteurs clés de                     Ressources &
       succès                       compétences nécessaires

-  Technologie (NFC, APIs)          -  Connaissance pointue des
                                       technologies
-  Outil de gestion & analyse des
   données                          -  Compétences marketing
-  Masse critique d’utilisateurs    -  Compétence juridique
                                    -  Matériaux & compétences de
                                       fabrication des porte-cartes
Forces                                           Faiblesses
-  Forte valeur ajouté / nouveaux usages         -  Produit facilement imitable
-  Crédibilité du produit en cas de              -  Coût de revient / prix de vente
   partenariats




    Opportunités                                             Menaces
-  Réseaux sociaux professionnels               -  Barrières à l’entrée faibles
   démocratisés                                 -  Arrivée d’une nouvelle technologie



   Pour assurer son succès, ConnectID devra miser sur :
   –  Une technologie et des usages pionniers
   –  Une interconnexion irréprochable avec les réseaux sociaux professionnels
Analyse du
business model
Customer segment
       Utilisateurs                    Acheteurs


-  Commerciaux                  -  Services RH
-  Porteurs de projets
-  Particuliers                 -  Grandes et Moyennes
                                   Entreprises
-  Start-up
-  PME


Offrir une image jeune et   Proposer le porte cartes de visite
 innovante, technophile        avec les cartes habituelles
Value proposition


    « Ne plus perdre une opportunité professionnelle
en même temps que la perte d’un si petit bout de carton. »




                                « Numériser l’échange pour l’enrichir »
Customer relationship


Relation de proximité
Personnalisation du porte-cartes

Ecoute des utilisateurs pour la
construction de l’outil d’analyse
Channels

     Vente directe                    Vente indirecte


-  Site web                   -  Evènements professionnels :
   www.connect-Id.com            salons, forums, congrès
-  Démarchage de              -  Magasins d’électronique grand
   grandes entreprises           publique
                              -  Services d’impression de cartes
                                 de visite
Key partners                  Key activities                 Key resources

-  Organisateurs d’évènements   -  Promotion du produit pour     -  Matériel de
   professionnels pilotes          atteindre la masse critique      fabrication courant
-  Distributeurs                -  Recherche de partenariats
-  Réseaux sociaux (API)
                                -  Production et distribution
                                   des porte-cartes
                                -  Développement de l’outil
                                   d’analyse des données
Costs


  Fixes
            MARKETING	
       DÉVELOPPEMENT	




Variables   PRODUCTION	
    DISTRIBUTION
Revenue


Uniques     VENTE  DU  PORTE  
                 CARTE	


Réguliers
               ACCÈS  FREEMIUM  À  L’OUTIL  
                       D’ANALYSE
Des questions ?
Annexes
Modèle PESTEL

                                                     Politique

                Légal                  §  Stabilité gouvernementale
                                                                                              Economique
§  Législation sur les données
    personnelles :                                                             §  Augmentation du chômage
    –  Collecte
    –  Stockage                                                                §  Réduction des investissements (frilosité
    –  Protection                                                                  concernant le test de nouveaux
    –  Utilisation                                                                 produits)
    –  Diffusion

                                                 ConnectID
                                            le porte-cartes connecté

                                                                                             Socioculturel
            Ecologique                                                         §  Augmentation de l’importance du réseau
                                                                                   dans une carrière professionnelle
§  Protection de l’environnement et
    retraitement des déchets :                                                 §  Fréquentation stable des salons destinés
    impact sur le :                               Technologique                    à l’emploi
    –  coût des matériaux utilisés
    –  coût du recyclage               §  Développements R&D sur le produit   §  Mobilité professionnelle en
    –  Bilan carbone du produit            et les technologies                     augmentation: successions
                                                                                   d’expériences professionnelles plus ou
                                       §  Vitesse des transferts                  moins courtes plutôt qu’un seul emploi
                                           technologiques élevée, malgré une
                                           tendance vers une guerre des        §  Cloisonnement vie privée/vie
                                           brevets                                 professionnelle de moins en moins
                                                                                   évident
Modèle de Porter
                                                      Fournisseurs : Modéré

                                §  Faible rapport de force avec les fournisseurs de composants
                                    (plastiques, composants électroniques) : produits standardisés,
                                    marché peu concentré

                                §  Rapport de force en faveur des réseaux sociaux professionnels
                                    (marché concentré)




   Nouveaux entrants :                              Rivalité Interne : Modérée
        Modérée                                                                                                     Substituts : Forte
                                         §  Marché peu concentré : de très nombreux
§  Technologie facilement                   acteurs pour les porte-cartes classiques                      §    Applications mobiles (sans
    imitable                                 (modèles basiques aux modèles hauts-de-                             porte-cartes connectés)
                                             gamme)
§  Partenariats avec les                                                                                  §    Portes cartes classiques
    réseaux sociaux                      §  Les usages des porte-cartes sont peu évolués                        (moins onéreux, pas d’usage
    professionnels                                                                                               complexe ou « intelligent »)
    difficilement réalisables            §  Aujourd’hui il n’existe pas de porte-carte
                                             intelligent




                                                            Clients : Fort

                                §  Rapport de force en faveur des distributeurs (salons, organisateurs
                                    de conférences, RH, …) qui pour certains possèdent déjà leurs
                                    propres systèmes de badges

                                §  Rapport de force en faveur du client final, nécessaire au
                                    fonctionnement du produit : forte sensibilité au prix, et aux usages
                                    (besoin de simplicité mais de forte valeur ajoutée)

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Business Model Challenge

  • 1. ConnectID Thibault Mangin Benjamin Martin Tristan Michelet Kim-Xuan Nguyen Emeline Parizel
  • 2. 2012 2,5 milliards 1 milliard
  • 3. Et les professionnels? 175 millions 45 millions
  • 5.
  • 6. Une carte de visite, C’est bien
  • 10. ConnectID Contenir des Echanger les coordonnées cartes de visite professionnelles Se connecter sur les Dresser un bilan réseaux sociaux professionnels des rencontres
  • 12. Quels éléments de l’environnement externe sont susceptibles d’influencer ConnectID?
  • 13. Manipulation des Environnement Environnement données personnelles socioculturel économique morose -  Collecte -  Importance croissante -  Chômage -  Stockage des réseaux -  Pouvoir d’achat -  Protection -  Cumul d’expériences professionnelles -  Utilisation -  Diffusion ConnectID devra être Besoin d’outils permettant ConnectID ne représente attentif à l’évolution des de : pas un besoin nécessaire mœurs en matière de -  Diversifier son réseau en temps de crise données numériques -  Élargir son réseau -  Faciliter la mise en relation
  • 14. L’industrie des porte-cartes de visite est-elle favorable à ConnectID?
  • 15. Intensité     concurren-elle   5 4 Pouvoir  de   3 Pouvoir  de   négocia-on   2 négocia-on   des   1 des  clients   fournisseurs   0 Menace  des   Menace  des   produits  de   nouveaux   subs-tu-on   entrants   Pour assurer son succès, ConnectID saura se différencier par : –  La proposition de valeur –  La simplicité
  • 16. Comment réussir dans l’industrie des porte-cartes connectés ?
  • 17. Facteurs clés de Ressources & succès compétences nécessaires -  Technologie (NFC, APIs) -  Connaissance pointue des technologies -  Outil de gestion & analyse des données -  Compétences marketing -  Masse critique d’utilisateurs -  Compétence juridique -  Matériaux & compétences de fabrication des porte-cartes
  • 18. Forces Faiblesses -  Forte valeur ajouté / nouveaux usages -  Produit facilement imitable -  Crédibilité du produit en cas de -  Coût de revient / prix de vente partenariats Opportunités Menaces -  Réseaux sociaux professionnels -  Barrières à l’entrée faibles démocratisés -  Arrivée d’une nouvelle technologie Pour assurer son succès, ConnectID devra miser sur : –  Une technologie et des usages pionniers –  Une interconnexion irréprochable avec les réseaux sociaux professionnels
  • 20.
  • 21. Customer segment Utilisateurs Acheteurs -  Commerciaux -  Services RH -  Porteurs de projets -  Particuliers -  Grandes et Moyennes Entreprises -  Start-up -  PME Offrir une image jeune et Proposer le porte cartes de visite innovante, technophile avec les cartes habituelles
  • 22. Value proposition « Ne plus perdre une opportunité professionnelle en même temps que la perte d’un si petit bout de carton. » « Numériser l’échange pour l’enrichir »
  • 23. Customer relationship Relation de proximité Personnalisation du porte-cartes Ecoute des utilisateurs pour la construction de l’outil d’analyse
  • 24. Channels Vente directe Vente indirecte -  Site web -  Evènements professionnels : www.connect-Id.com salons, forums, congrès -  Démarchage de -  Magasins d’électronique grand grandes entreprises publique -  Services d’impression de cartes de visite
  • 25. Key partners Key activities Key resources -  Organisateurs d’évènements -  Promotion du produit pour -  Matériel de professionnels pilotes atteindre la masse critique fabrication courant -  Distributeurs -  Recherche de partenariats -  Réseaux sociaux (API) -  Production et distribution des porte-cartes -  Développement de l’outil d’analyse des données
  • 26. Costs Fixes MARKETING DÉVELOPPEMENT Variables PRODUCTION DISTRIBUTION
  • 27. Revenue Uniques VENTE  DU  PORTE   CARTE Réguliers ACCÈS  FREEMIUM  À  L’OUTIL   D’ANALYSE
  • 30. Modèle PESTEL Politique Légal §  Stabilité gouvernementale Economique §  Législation sur les données personnelles : §  Augmentation du chômage –  Collecte –  Stockage §  Réduction des investissements (frilosité –  Protection concernant le test de nouveaux –  Utilisation produits) –  Diffusion ConnectID le porte-cartes connecté Socioculturel Ecologique §  Augmentation de l’importance du réseau dans une carrière professionnelle §  Protection de l’environnement et retraitement des déchets : §  Fréquentation stable des salons destinés impact sur le : Technologique à l’emploi –  coût des matériaux utilisés –  coût du recyclage §  Développements R&D sur le produit §  Mobilité professionnelle en –  Bilan carbone du produit et les technologies augmentation: successions d’expériences professionnelles plus ou §  Vitesse des transferts moins courtes plutôt qu’un seul emploi technologiques élevée, malgré une tendance vers une guerre des §  Cloisonnement vie privée/vie brevets professionnelle de moins en moins évident
  • 31. Modèle de Porter Fournisseurs : Modéré §  Faible rapport de force avec les fournisseurs de composants (plastiques, composants électroniques) : produits standardisés, marché peu concentré §  Rapport de force en faveur des réseaux sociaux professionnels (marché concentré) Nouveaux entrants : Rivalité Interne : Modérée Modérée Substituts : Forte §  Marché peu concentré : de très nombreux §  Technologie facilement acteurs pour les porte-cartes classiques §  Applications mobiles (sans imitable (modèles basiques aux modèles hauts-de- porte-cartes connectés) gamme) §  Partenariats avec les §  Portes cartes classiques réseaux sociaux §  Les usages des porte-cartes sont peu évolués (moins onéreux, pas d’usage professionnels complexe ou « intelligent ») difficilement réalisables §  Aujourd’hui il n’existe pas de porte-carte intelligent Clients : Fort §  Rapport de force en faveur des distributeurs (salons, organisateurs de conférences, RH, …) qui pour certains possèdent déjà leurs propres systèmes de badges §  Rapport de force en faveur du client final, nécessaire au fonctionnement du produit : forte sensibilité au prix, et aux usages (besoin de simplicité mais de forte valeur ajoutée)