Le document aborde les concepts de planification, stratégie et tactique dans le management stratégique, définissant la stratégie comme une suite de décisions visant à atteindre des objectifs spécifiques. Il différencie les décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles, et présente différentes stratégies, notamment la spécialisation et la diversification, avec leurs avantages et limites. La formulation et l'analyse de la stratégie nécessitent une compréhension des forces, faiblesses et ressources de l'entreprise ainsi que des facteurs externes influençant son positionnement.

1. SEG – S6
Management stratégique
Faouzi BOUSSEDRA
Année Universitaire: 2022/23
FSJES

2. Introduction Générale

3. Qu’est ce qu’un Plan ?
• Ensemble des dispositions arrêtées soit
par des responsables privés, soit, plus
souvent, par les autorités publiques,
pour l'exécution d'un projet se
proposant de résoudre un problème
économique ou social donné.
• ‫مخطط‬

4. Qu’est ce qu’une tactique ?
1. Art de diriger une bataille, en combinant par la
manœuvre l'action des différents moyens de
combat et les effets des armes, afin d'obtenir un
résultat déterminé ; cette manière de combattre
elle-même pendant la bataille.
2. Moyens habiles employés pour obtenir le résultat
voulu : Tactique parlementaire.
‫خطة‬

5. Qu’est ce que la stratégie ?
• La stratégie est une suite de décisions et d’actions au
service d’une politique.
• Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais
aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie
de domaine : stratégie commerciale, financière...).
• Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence
distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel).
• ‫استراتجية‬

7. Qu’est ce qu’une planification
• La planification est l'organisation selon un
plan.
• C'est un processus volontariste de fixation
d'objectifs, suivi d'une détermination des
moyens et des ressources nécessaires pour
atteindre ces objectifs selon un calendrier
donnant les étapes à franchir.
• ‫تخطيط‬

8. Différence entre Planification et Stratégie
• Planifier, c'est "Réfléchir avant que l'action ait
lieu" . Il décide à l'avance quoi, quand, comment la
tâche doit être accomplie. Ce n’est pas exactement
la même chose qu’une stratégie, qui n’est autre
chose qu’un «plan complet».
• La stratégie consiste à utiliser une astuce pour
réussir dans un but particulier. C'est la compétence
de gestion des affaires de l'entreprise.

9. • Les décisions stratégiques
• Les décisions tactiques
• Les décisions mécaniques

10. 1. La décision stratégique
- impact durable sur l’ensemble de
l’entreprise
- Effets irréversibles
- Situation d’information partielle et
incertaine
- Le fait de dirigeants

11. 1. La décision stratégique
• Combinaison de fins et de moyens
• Instrument élaboré par les dirigeants
pour influencer le comportement de
chacun des membres d’une
organisation

12. 2. Les décisions tactiques
Elles sont prises par le personnel
d'encadrement de l'entreprise. Elles
ont une implication sur le moyen
terme et des conséquences
importantes pour l'entreprise. Elles
comportent un risque moyen.

13. 3. Les décisions Opérationnelles
Elles sont des décisions prises pour
gérer les affaires au jour le jour.
Toute entreprise qui est dans n'importe
quel type d'affaires est confrontée à 100
décisions qu'ils doivent prendre dans
une journée.

14. • La stratégie doit être analysée
comme un processus décisionnel
complexe qui intègre les dimensions
organisationnelles (internes) et
environnementales (externes).

15. Formulation de la stratégie
• Eléments sur lesquels porte l’analyse :
– Le marché
– La technologie
– Les facteurs sociaux
– La réglementation, les aides de l’Etat
– Les approvisionnements

16. Le diagnostic de l’entreprise :
– Les forces de l’entreprise
– Les faiblesses de l’entreprise
– Indicateurs de position commerciale
– Indicateurs concernant les variables du
marketing mix
– La base de compétitivité technique

17. Formulation de la stratégie
– Les ressources humaines
– La dimension organisationnelle
– Le diagnostic financier

18. La dimension politique
– Personnalité des dirigeants
– Groupes de pression
– Nœuds d’opposition
– Alliances

19. Chapitre I
Les différentes stratégies

20. I: La démarche stratégique
Elle englobe
• l’analyse stratégique (diagnostic et
segmentation stratégique),
• la formulation de la stratégie (choix
stratégiques),
• la mise en œuvre (planification)
• le management stratégique (pilotage,
mobilisation des ressources humaines).

21. 1) La Spécialisation
• Elle consiste à approfondir ses activités autour des
produits existants grâce à la maîtrise d’un savoir-faire
particulier: la stratégie des PME.
• Avantages : ils sont liés au savoir-faire différentiel. Ils
permettent de rechercher une domination par les
coûts (effets d’échelle et d’expérience).
• Limites : difficultés de reconversion en cas de
changement défavorable de l'environnement.

22. 2) La Diversification
• Elle consiste à aborder un domaine d’activités
différent de ses activités habituelles.
• Il existe plusieurs formes de diversification :
a) La diversification verticale (intégration) : elle
se réalise essentiellement par croissance externe.
Une filière industrielle (pétrole, nucléaire,
informatique, agroalimentaire, aéronautique...)
représente les cas extrêmes de l’intégration.

23. b) La diversification verticale (intégration) :
elle se réalise essentiellement par croissance externe. Une
filière industrielle (pétrole, nucléaire, informatique,
agroalimentaire, aéronautique...) représente les cas
extrêmes de l’intégration.
• Avantages : s’assurer de sources d’approvisionnement
(amont) ou de débouchés (aval). Maîtrise des frais fixes.
• Limites : exige la maîtrise de métiers différents (du secteur
primaire au secteur tertiaire).

24. c) La diversification horizontale, à partir de la
clientèle existante (nouveaux produits mais clients ou
missions actuels).
• Avantages : Meilleure répartition des risques. Synergie
commerciale (stratégie de marque)
• Limites : exige la maîtrise de métiers différents sauf en
cas de lien technologique entre les différentes
activités.

25. d) La diversification concentrique :
• Nouveaux produits + nouveaux clients =
nouveaux marchés.
• Exemple : Singer vers l’électroménager.
• - La diversification conglomérale tous azimuts
par le biais d’OPA et d’OPE. C’est une approche
purement financière (Holding = société de
participation financière). Recherche de
maximisation du bénéfice par action.

26. e) La différenciation :
• Elle consiste à offrir un produit ressenti différent voire
unique par le consommateur. Elle peut porter sur le
produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la
publicité, l’image de marque.
• Elle caractérise souvent les entreprises leaders
considérées comme les benchmarks sur les marchés.
• Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle
de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les
marchés et développée en phase de maturité (réponse
à la demande de nouveauté).

27. • La stratégie de marché permet de donner à
l'entreprise un avantage concurrentiel
appelé DAS (domaine d'activité
stratégique), vis-à-vis de ses
concurrentes.
• Il est quasiment impossible de maintenir une
position de leader ou toute autre position
avantageuse, sans un DAS significatif.
II: Les stratégiques Marchés