Ce document présente une stratégie complète pour augmenter le trafic d'un site web en 100 jours, en mettant l'accent sur le développement d'une équipe performante, l'analyse des données et l'optimisation des processus. Les leviers d'acquisition tels que le SEO, le SEA et le marketing social doivent être renforcés et surveillés, tout en gardant l'utilisateur au centre de la démarche. Des audits constants, des mises à jour techniques et une communication efficace sont essentiels pour atteindre les objectifs de croissance et de performance.

1. 100 jours pour développer
son trafic !🙈🙉🙊

2. La slide la moins importante de la
conf.
Formations
Collaborations

4. +157%
1 an pour :
Au moins doubler le trafic
Réduire le temps de chargement par 3
Conserver le CPA le plus bas du marché
100 jours pour:
Fédérer, embarquer, donner du sens,
lancer la machine, améliorer les process,
animer et booster une équipe de stars
Objectifs
Assumés

5. Business
Strategy
60%
Content
Strategy
70%
Skill & Idea80%
Data
Analysis
90%
Device/User
Centric
100%
Facteurs-clés de succès

6. UNE EQUIPE DE
STARS

8. Un planning ambitieux
Day 0 20 60 80 100
Apprendre,
comprendre, utiliser
l’énergie, auditer,
Quickwins, poser
les KPI, revue du
monitoring, tester et
EMBARQUER
Fast Init
Organiser, planifier, faire
le ménage, s’adapter,
trouver des relayeurs,
lancer les opérations
Qualitative update Analyser, comparer,
comprendre, s’adapter,
(re-)mettre en route les
bons projets,
priorisation via KPI
Optims Permettre à tous de
s’approprier des
sujets, PostMortem,
recommencer ce qui
fonctionne le mieux
Reprocess

9. Un démarrage en trombes
Reprocess 4x5 joursOptim 4x5 joursQualitative Update 40 joursFast Init 20 jours
Revue de code, tool, performance
actuelle. Mise à jour des outils et
tracking
AUDITS
Poser les KPI de acquisition mais
aussi ceux de la performance de
transformation
KPI & GRAPH
Ce qui se conçoit bien s’exprime
clairement !
WHITEBOARD EVERYTHING

10. Comprendre son site et ses clients
Penser d’abord à
l’utilisateur
C’est pour lui que vous faites un
site de qualité !
Comprendre les KPI
Une stratégie d’acquisition est
mesurable et basée sur les
objectifs du Business Plan
Read The Fucking Manual
Comprendre les aspects les
plus importantes du site,
prendre connaissance des
réalisations passées
S’approprier les outils
en place
GA, GSC, Adwortds, GTM,
Data Studio, OnCrawl,
SEOBserver,
Valider avec ses collègues
Prendre le temps d’interviewer
vos collaborateurs, …

11. Revue des leviers d’acquisition
SEO
Social
SEA
Presse
Links
Il y a des leviers naturels existants, ils sont déjà
travaillés depuis des mois ou des années avec des
perfs qui peuvent être encore améliorées…
C’est le FOCUS #1 : “renforcer sa puissance”
Les leviers oubliés, non travaillés et faibles doivent
devenir des amplificateurs de votre travail sur les
leviers forts
Renforcer les + forts
(Re-)Développer les + faibles

12. Connaitre son marché …
Procéder au même audit que pour votre site,
déterminer la sémantique utilisée et les bonnes
pratiques (title, content, maillage interne, Social)
1. Connaitre ses Concurrents
Suivre les nouveaux acteurs et les sites qui
apparaissent sur les requêtes long tail, c’est ceux
qui seront les concurrents de demain
2. Connaitre ses Challengers
Il existe des sites qui adorent parler de vous,
n’hésitez pas à les identifier et à créer des relations
privilégiées
3. Mapper ses Relayeurs
Petits
nouveaux
Le bon
coin
La
centrale

13. … et se préparer à l’écraser !
Pour aller chercher les plus gros, il faut être
meilleur qu’eux !
1. Aligner son site
Expliquer à vos équipes quels sont les points
majeurs de vos ambitions et ne pas se mentir
2. Donner du sens
Partager les objectifs et poser les métriques que
vous allez optimiser
CA > Tx de transfo. > leads > acquisition
Temps de chargement > sémantique > maillage
3. Penser KPI / OKR

14. AUDITS
Comprendre les forces et les faiblesses
pour corriger rapidement « QuickWins »
et prévoir les améliorations structurantes
sur le long terme
Détecter rapidement
les problèmes majeurs,

15. Quelles sont les technos en place ?
Rien ne sert d’arriver en voulant tout changer
Il faut s’inscrire dans l’énergie déjà en place !
Connaître son infrastructure

17. Audit technique
Google à une autre vue de votre site que celle que
vous pouvez en avoir.
Constater le delta entre pages crawlées, pages
indexées, pages qui rank et celles qui font des
visites est un point primordial !
N’oubliez pas que Google dépense de l’argent
pour vous crawler !
Aligner le Site avec le Crawl

18. C’est le temps, l’énergie,
les $ que Google alloue pour parcourir un site…
Votre premier travail c’est :
Optimiser les coûts de traitement de Google
Le Budget de Crawl
La fréquence de visite de Gbot est corrélée avec les impressions

20. La performance au cœur des
priorités
Un site rapide est :
- un site plus crawlé
- un site qui retient
- un site qui converti
La performance LE KPI 2019

21. Corrélation entre
temps de réponse et taux de crawl

22. Audit Sémantique
L’exploration sémantique est un ”El Dorado”
aujourd’hui il existe des sites et des plugins dédiés à
cette recherche :
- Google Search Console
- Answer the public
- Adwords
- Google Suggest / Google Trends
- Extract People also search phrase in Google
Connaitre ses expressions

23. Quels métriques relever ?
Sémantique :
Quelles requêtes cibler : GSC, Google Suggest, Adwords discover, analyse de la concurrence
Positionnement actuel : meilleures perf / moins bonnes
Tech : load time (GA/lighthouse/logs/OnCrawl) / bad orphans / duplicate / logs
Maillage : optimisation de la structure principale du site, sitemaps (html/xml - à suivre avec GSC)
ROI : quelles pages transforment / quel device / quel tunnel / quel timing ( l'acquisition c'est bien
la transfo c’est mieux) - data
BL : Majestic/ SEOBserver

24. Poser tous les Dashboards pour
suivre constamment vos optims
NOPE

25. Des updates de qualité
Reprocess 4x5 joursOptim 4x5 joursQualitative Update 40 joursFast Init 20 jours
Mettre en place des process qui
permettent de délivrer continuellement
des optimisations
Trello / GitHub / CI / CD
Gestion du changement
Deux types de développements :
- Ceux que vous pouvez faire passer en RUN
- Ceux qui découlent de restructurations plus
profondes
Développements Rapides vs Long termes
Détecter les bonnes MEP, être honnête
avec soi-même et les équipes, soyez
durs avec vous même
Suivre ses KPI et creuser

26. Les premiers QuickWins Techniques
Réduire la dette technique
Robots.txt : seul fichier permettant de
corriger les comportements de Google
Title, meta : aligner sémantiquement votre
site avec les Expression de valeur
Revue de maillage interne : utiliser une
stratégie de siloing… en en parle plus loin ;)
Name Here
MEP et alignement de la
requête « Occasion »
Update technique : utiliser AMP,
schema.org
MEP interdire le crawl des
pages produits (ou pas)

27. Nouvelles
Features
- Mise en place d’un CDN
- Mise en place d’un nouveau moteur de recherche
- Refonte du Blog
- Automatisation des publications sociales
- Tester chaque Update en A/B

28. Home
Verticales
Produits / ROI
LE MAILLAGE
INTERNE
CLOACKIN IS A CRIME !!!
Soyez un bon développeur JS, pour conserver l’UX
du mega menu et réduire le code HTML lu par le bot
NON LE SILOING N’EST
PAS DU COCON SE…,
Une navigation complète reproduite sur toutes les
pages du site est contre-performant !
Les impacts :
- Sémantique de la page diffuse
- Page Rank interne trop dilué
- On ne pousse pas assez les Top Catégories
UX conservée !
User first !

29. Avantages d’une relation client de
qualité…
01
02
03
04
Parcours client, UI/UX, optimisation des écrans par
A/B tests continus, corrections techniques,
optimisations de temps d’affichage, nouvelles
fonctionnalités,…. Vous êtes acteurs de l’évolution !
Créer une expérience remarquable
La sollicitation client doit être faite avec fluidité, des parcours mails
peuvent être pensés pour chaque type moment dans la relation…
S’il est heureux et si oui, faisons de lui un ambassadeur !
L’acte d’achat est terminé, la relation continue
« je trouve le site simple », « je sais ou je suis, la
navigation est simple », « je trouve ce que je
cherche », « j’aime bien le panier, mon compte, c’est
simple et clair », « je suis rassuré, les prix sont
cohérents », « je me sens en sécurité »
Un client satisfait est reconnaissant
Des plateformes comme Google My Business,
Facebook, Trustpilot sont gratuites, et peuvent servir
votre stratégie à long terme
Faciliter l’accès au dépôt d’avis

30. Avec un petit
coup de baguette
magique ! +
Knowledge
Graph

31. Optimiser encore et toujours
Reprocess 4x5 joursOptim 4x5 joursQualitative Update 40 joursFast Init 20 jours
Avec une équipe formée/impliquée
et des process sécurisés et une
méthode Agile, le site peut être en
refonte permanente
CHANTIER PERMANENT
Ne pas hésiter à passer les updates
de codes en PROD rapidement pour
garantir la croissance continue
UN CODE SOURCE A JOUR
Le site doit proposer une relation
client exceptionnelle
Les 5 premières secondes sont
les plus importantes
UNE EXPERIENCE UNIQUE

32. La roadmap s’affine et se répète
Quickwins
Actions rapides pour
des boost de trafic
instantanés
Monitorer
Suivre ses
performances et les
métriques d’usage à la
semaine permet de
réagir vite en cas de
régression
OKR first
Définir les axes majeurs
de développement de la
performance permet
d’aligner toutes les
équipes face à des
ambitions communes
Coller aux attentes
Google établit ses
critères de qualité, il
faut les suivre, GSC est
là pour ça !
Rédiger
Utiliser les rapports
d’audits et la veille
continue pour couvrir
les espaces disponibles
Emailing et relation
client d’exception
… Ah bon ?

33. Des Cycles courts pour favoriser les
synergies

34. Perfect is better than Done !
Reprocess 4x5 joursOptim 4x5 joursQualitative Update 40 joursFast Init 20 jours
Analyser chaque fin de projet pour
tirer des enseignements
Célébrer les victoires et partager
les défaites !
POST MORTEM
NE JAMAIS SE REPOSER SUR
SES LAURIERS !
GOOGLE CHANGE VITE
Il est visible sur les requêtes cibles
Il est optimisé pour la conversion
Il fait peur à la concurrence !
Désolé ça ne plait pas à tout le monde :/
FAIRE UN SITE QUI COLLE A LA CIBLE

35. #footer #breadcrumb
#canonical #webPerf #pagination
Tout ne fonctionne pas
toujours !
WIN
LOOSE
MAILLAGE
INTERNE
Optimiser 5 templates pour des millions
de pages – c’est comprendre que
certains liens sont plus puissants que
d’autres
UPDATE DE
CANONICAL
Permet d’imposer à Google quelles sont
les pages qu’il faut indexer
CDN Cloudflare
gratuit
Cloudflare n’optimise pas les temps de
chargement pour les bots – mais les
clients sentent clairement les gains

36. Quand le travail est bien fait, ça se voit !

37. Les réalisations en 4 mois
 2 Nouvelles interfaces
 Automatisation des relais Sociaux
 3 sec de temps de
chargement gagnées
 +17pts de tx de
conversion
 5 projets SEO lancés
 90 pull request en prod
 Des équipes investies
TOUT NE PEUT PAS
TOUJOURS FONCTIONNER
Mais on a pas à se plaindre
 +27% de trafic
 Un patron heureux !
 +15 positions en moyenne
 +42% de KW dans le top 100
Porsche
Occasion
Allemagne

38. DES
QUESTIONS ?
MERCI