Le document traite de l'utilisation de l'A/B testing avec Lengow et Google AdWords pour optimiser les performances des campagnes Google Shopping. Il souligne l'importance des ajustements de données produits et propose des méthodes pour effectuer ces tests via des labels personnalisés. Diverse applications des labels personnalisés sont également discutées pour améliorer les ventes et le retour sur investissement des produits.

1. A/B testing
avec Lengow
et Google Adwords

2. L’objectif
Les performances des campagnes
Google Shopping dépendent
fortement de :
• Comment la donnée produit est
transmise au Merchant Center
• La structure des données produits

3. L’objectif
De petits ajustements sont possibles : Vous pouvez, par
exemple, indiquer le nom de la marque avant le nom du
produit, et cela peut avoir un impact important sur les
performances de vos annonces.
Cela implique de tester ces ajustements sur de petits
groupes de données avant de les appliquer à tous les
produits : C’est ce qui s’appelle l’A/B testing.

4. Lançons un test et analysons les résultats !
Exemple de Test A/B
« Machine à café blanche – Nespresso »
« Nespresso machine à café (Blanche) »
A
B
vs

5. A/B testing avec Lengow
Avec Lengow, vous pouvez facilement réaliser
des tests A/B avec les Custom Labels sur votre
flux Google Shopping, sans aucune
connaissance technique préalable !

6. A propos des Custom Labels
Les Custom Labels vous permettent de créer des groupes de produits, avec des libellés
de votre choix, et ce peu importe la façon dont votre flux produits ou vos campagnes
sont structurés.
Hiver
Custom_label_1 :
Groupe de produits :
Par exemple :
Tous les produits associés à ce libellé peuvent
être très vite retrouvés dans AdWords

7. Sélection des produits
pour l’A/B testing
Les groupes test peuvent être composés :
• De produits spécifiques (sélectionnés manuellement)
• De catégories spécifiques de produits
• De groupes de produits « personnalisés » (ex : Tous les produits avec « prix < 100€ »,
tous les produits d’une marque spécifique…)
ID_Produit Titre (nom) Custom Label 0 Custom Label 1 Custom Label 2 Custom Label 3 Custom Label 4
ID_Pdt #1 Nom_Produit_1 Promotion Hiver Faible marge
ID_Pdt #2 Nom_Produit_2 Printemps Collection originale Top ventes
ID_Pdt #3 Nom_Produit_3 Promotion Été Marge élevée
ID_Pdt #4 Nom_Produit_4 Promotion Hiver Faible marge
ID_Pdt #5 Nom_Produit_5 Automne Collection originale Top ventes
Étape 1 :

8. Une fois vos groupes test sélectionnés, appliquez-leur un libellé personnalisé (Custom Label)
pour les identifier.
Ici, utilisons « custom label 0 » et appliquons ‘test’ comme valeur du libellé de ce groupe test.
Test
group
Vous pouvez créer des groupes test directement dans la solution Lengow.
Important: Les étapes 2 & 3 sont réalisées directement dans la solution Lengow
Étape 2 : Définir un libellé personnalisé

9. Une fois votre groupe test déterminé, vous pouvez établir une règle automatique pour
modifier les champs de ce groupe spécifique. C’est le champ avec lequel vous réaliserez le
test A/B
Par exemple, le champ « titre » sera modifié automatiquement pour tous les produits
inclus dans ce groupe test.
Étape 3 : Règles automatiques pour le test

10. Règle A : Testez votre titre avec les attributs suivants :
● Nom du produit + marque + couleur
Étape 3 : Règles automatiques pour le test

11. Règle B : Testez votre titre avec les mêmes attributs mais dans un ordre différent :
Étape 3 : Règles automatiques pour le test
● Marque + couleur + Nom du produit

12. www.lengow.comwww.lengow.com
Étape 4 : Reporting AdWords
Contrôlez ensuite les performances de votre campagne dans
l’onglet « Dimensions » d’AdWords

13. www.lengow.comwww.lengow.com
Étape 4 : Reporting AdWords
Contrôlez ensuite les performances de votre campagne dans
l’onglet « Dimensions » d’AdWords

14. www.lengow.comwww.lengow.com
Version B : +20% taux de conversion
C’est donc cet ordre d’attributs qu’il faudra privilégier
Résultats
« Machine à café blanche – Nespresso »
« Nespresso machine à café (Blanche) »
A
B
vs
Taux de conversion : 3%
Taux de conversion : 2,5%

15. Différents tests sont possibles :
Ordre des attributs
▪ Marque avant le nom du produit
Donnée supplémentaire dans le titre ou
la description
▪ Taille
▪ Couleur
▪ Genre
▪ Matériaux
Testez différentes images
Mettre une partie du titre en majuscules
▪ Nom de la marque

16. Tests avancés :
• Identifiez les termes de recherche récurrents pour tester
de nouvelles idées.
• Réalisez des tests sur des catégories / produits
spécifiques car les requêtes de recherche ne seront pas
les mêmes.
• Inspirez-vous de vos annonces textuelles AdWords pour
trouver de nouvelles idées de contenu.
Faites travailler votre imagination et les règles suivront d’elles-mêmes !
Différents tests sont possibles :

17. www.lengow.comwww.lengow.com
Autres cas d’utilisation des Custom Labels
1. Misez sur vos nouveaux produits
Créez un libellé « Nouveauté » pour attribuer une enchère particulière à vos
nouveaux produits et faire décoller les ventes lors de leur lancement.
2. Mettez en avant vos promotions
En ciblant une sélection de produits avec un prix en
promotion, vous pourrez soutenir une opération flash sur
une courte période.
3. Augmentez votre ROI
Appliquez une enchère différente sur vos produits
à forte marge d’un côté et sur vos produits à faible
marge de l’autre.

18. www.lengow.comwww.lengow.com
6. Préparez votre déstockage
Regroupez vos fins de collections pour faciliter leur liquidation et
attaquez une nouvelle saison avec une collection inédite.
7. Jouez sur les gammes de prix
Créez des segments selon vos gammes de prix pour
analyser sur quelle tranche de prix vos investissements sont
les plus rentables.
5. Au fil des saisons
Publiez uniquement les produits correspondant à la période de l’année.
4. Consolidez les Top Ventes
Regroupez vos articles « Top Ventes » dans un même groupe. Par
exemple, tous vos produits dont le taux de conversion est supérieur à
15%.
Autres cas d’utilisation des Custom Labels

19. www.lengow.comwww.lengow.com
8. Disponibilité du SAV
Pour les produits générant beaucoup de retours client, n’hésitez pas
à diminuer les enchères sur les articles concernés.
9. Variante selon l’année de sortie
Si vous vendez des pièces de voiture par exemple, un
regroupement par années de vos modèles peut se révéler très
performant en fonction des tendances du marché.
10. Regroupez les produits par nombre de clics
Vous souhaitez mettre en avant vos produits qui génèrent le plus de clics?
Envoyez uniquement ceux ayant généré au moins 150 clics sur les 7 derniers
jours.
Autres cas d’utilisation des Custom Labels

20. www.lengow.comwww.lengow.com
Nos ressources
Pour en savoir plus sur
Google Shopping,
téléchargez notre livre
blanc Google Shopping