Le document présente des stratégies pour booster les ventes sur les marketplaces à l'approche des fêtes de fin d'année, en mettant l'accent sur la synchronisation des produits, l'activation des campagnes et l'optimisation des stocks. Il souligne l'importance de référencer les produits suffisamment à l'avance pour les soldes et de maintenir une bonne communication avec les gestionnaires de flux des marketplaces. Des recommandations sur le marketing, l'utilisation de mots clés et l'envoi de newsletters sont également fournies pour maximiser la visibilité et les ventes.

1. Comment booster ses ventes sur les places de marché
Et réussir sa fin d’année

2. Les places de marché
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3. Priceminister en bref
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4. Les chiffres de Cdiscount
1,6 milliard
Volume d’affaires 2013
+ 15,8%
Croissance 2013
+ 11 millions
visiteurs uniques / mois
15 millions
clients
Offre infinie
à travers la Marketplace
+ 6 millions d’offres + 3
000 vendeurs
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5. Octobre : le mois de la prise de décision
• Choisissez vos supports (le plus grand nombre possible)
• Choisissez vos outils… si vous devez changer de prestataire c’est maintenant ou en 2014
• Activez vos campagnes
• Les comparateurs sont très rapides à mettre en place
• Les marketplaces peuvent demander de plusieurs jours à plusieurs semaines
d’intégration
• Les mises à jour, changement de version et d’hébergement doivent avoir lieu avant le
mois de novembre !!!
• Optimisez vos stocks et votre logistique
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6. Novembre le mois de l’action
• Activez vos produits sur les marketplaces avant le 15 novembre
• Ne croyez pas les belles promesses qui vous indiquent que tout se fait en automatique,
certains supports créent vos fiches à la main avec des délais se comptant en jour ou en
semaines !!!
• Attention les marketplaces imposent que les produits que l’on veut solder soient en ligne
au moins 30 jours avant le début des soldes
• Il est donc important d’avoir un maximum de produits référencés sur les marketplaces
pour le début décembre car les soldes démarrent le 7 janvier 2015 !!!
• Tester un maximum de produits en utilisant la force marketing des marketplaces
• Maximisez le nombre de supports de diffusion de vos produits !!! L’enjeu reste la visibilité
pendant cette période même si elle dégrade votre rentabilité
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7. Décembre – Janvier : on ne relâche pas l’effort
• La priorité : LES VENTES
• Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un vrai
risque de pénalisation voire de déréfencement en cas de problèmes répétés
• Attention les achats de Noël ont tendances à se concentrer sur une courte période entre
le 10 et le 22 décembre et les soldes sont très dynamiques le 1er jour et la première
semaine
• La bonne synchronisation des données entre tous vos canaux est certes très importantes
mais elle ne doit pas être votre enjeu majeur avant la fin des soldes :
Il vaut mieux des commandes à traiter à la main que pas de commandes du tout
• Ajustez vos budgets sur les supports pour ne pas rater de vente sur cette période
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8. Avoir un bon référencement sur chaque support
• Bien connaître les moteurs de recherche des marketplaces
• Bien se catégoriser
• Un bon choix d’images
• Travailler ses descriptions pour les produits de niches
• Bien renseigner tous les attributs pour optimiser sa visibilité avec les navigations à
facette
• Eviter le contenu dupliqué et limiter la destruction du seo de votre site
• Attention aux EAN
• Après la première année de test pensez à optimiser vos achats et vos stocks
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9. Comment fait-on ?
- Contactez votre gestionnaire de flux ainsi que chaque support afin de leur dire
que vous souhaitez faire des opérations spéciales
- Vos chargés de compte chez les comparateurs et les places de marché sont là
pour vous aider à vendre plus
- Activez des paramètres sur certains supports (Leguide « espace marchand »,
Achetez facile)
- Communiquez certaines de vos offres via des espaces dédiés aux opérations
de fin d’année et aux soldes (kelkoo, cherchons, leguide, achetez facile, rue du
commerce etc.)
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10. Comment fait-on ?
- Certains supports offrent la possibilité d’intégrer des mots clés forts (Soldes
etc.) dans les titres ou descriptifs sans que cela ne nuise à l’indexation.
- Insérer des codes promotions, accroche commerciale au sein des annonces
produits. Par exemple: -30% sur ce produit
- Mise en avant de prix barrés
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11. Comment fait-on ?
- Mise en avant d’informations complémentaires (Nextag, Shopzilla)
N’oubliez pas les basiques :
-Ajoutez votre logo pour donner une meilleure visibilité à votre boutique
-Prévenez votre chargé de comptes, révisez vos budgets.
-Informez les marketplaces que vous allez faire des soldes car les flux produits sont
différents dans ce cas
-Attention les informations sont à transmettre 3 ou 4 jours avant le lancement de
l’opération
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12. Les solutions de promotions des marketplaces
Personnalisez entièrement votre
boutique en ligne
Choisissez les produits à mettre
en avant
Optimisez la navigation sur votre
boutique
Communiquez sur votre marque
et la qualité de votre service
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13. Les solutions de promotions des marketplaces
Envoyez vos propres
newsletters à vos
clients PriceMinister
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Création rapide
et facile de
newsletter
Communiquez
sur votre
marque et vos
offres
Fidélisez
vos clients
sans
surcoût !

14. Les solutions de promotions des marketplaces
Envoyez vos propres
newsletters à vos
clients PriceMinister
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Création rapide
et facile de
newsletter
Communiquez
sur votre
marque et vos
offres
Fidélisez
vos clients
sans
surcoût !

15. Les solutions de promotions des marketplaces
Envoi de newsletter par catégorie à plusieurs
millions de PriceMember chaque semaine
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16. Notre rôle
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17. Profitez en c’est gratuit
• Auditez gratuitement le potentiel des marketplaces pour votre site
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• Téléchargez gratuitement notre livre blanc marketplaces mode d’emploi
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• Téléchargez gratuitement notre livre blanc comparateurs de prix le kit de survie
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• Testez gratuitement notre solution pendant 1 mois
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• Retrouvez l’actu des marketplaces sur notre blog
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• Restons en contact
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18. Nos tarifs
• Votre catalogue contient moins de 100 références
Iziflux mini à 49€ HT / mois
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Iziflux Basic à 89€ HT / mois
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19. Merci de votre attention
Guilhem GLEIZES
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