les places de marché

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Guilhem GLEIZES
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Les places de marché:
Vrais opportunités de croissance ou miroir aux alouettes
Pour les industriels et les commerçants ?

Pourquoi les places de marché ?
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Top 15 des sites marchands les plus visités au 4ème trimestre 2016 © S. de P. Fevad / Médiamétrie

8%
Des ventes en ligne
27%
Des vendeurs en ligne
utilisent une place de marché
Top 3 des places de marché les plus utilisées par les TPE/PME
1 Amazon 59%
2 Ebay 54%
3 CDiscount 27%
source : Étude Oxatis - KPMG Le profi l du e-commerçant en 2016 Spécial TPE/PME
Pourquoi les places de marché ?

Pourquoi les places de marché?
➜ LE TRAFIC
➜ LE MIX PRODUIT
➜ LE PAIEMENT
➜ LE CRM
➜ L’INTERNATIONAL

Pourquoi les places de marché?
Le positionnement dans Google
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Les places de marché en France
Quels supports pour quels produits ?

Etre malin et opportuniste
➜ Tous les produits sont commercialisables !!!
• Pensez à la longue traine
• Diffusez les meilleures ventes mais aussi des produits plus difficiles à trouver
• Les premiers sont toujours mieux servis
• Après la première année de test pensez à optimiser les achats et les stocks
• Actualisation plusieurs fois par jour de les stocks pour limiter les erreurs
• C’est un excellent moyen de tester la vente internationale de ses produits
• On compte plus de 300 Marketplaces différentes en France

Pensez business avant tout !!!
• Ne pas mettre tout son catalogue : communiquer sur des lots plutôt que sur son
offre de base afin de ne pas cannibaliser son site
• Tester des produits de niches en utilisant la force marketing des marketplaces
• Proposer des produits dans un maximum de catégories
• La bonne synchronisation des données entre tous les canaux est cruciale
• Exploitez à fond les opérations spéciales et les mises en avant
Quelques recommandations logiques mais souvent oubliées

Valoriser l’image de marque
Optimiser la présence par une mise en avant de qualité

Rester vigilants !!!
Les principales marketplaces sont liées à la grande distribution
Une gestion des marchands qui se rapprochent de la gestion de fournisseurs de
Grande distribution
La gestion des commandes et des stocks au cœur des enjeux techniques
Marketplaces = réactivité dans le traitement de la commande : la mauvaise
évaluation reste un danger majeur !!!
Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un
vrai risque de pénalisation voire de déréférencement en cas de problèmes répétés
Attention à la gestion quotidienne

L’importance des datas et des flux
➜ Bien catégoriser ses produits pour être présent au bon endroit
• Un bon choix d’images
• Travailler ses descriptions pour les produits de niches
• Bien renseigner tous les attributs pour optimiser sa visibilité avec les navigations à
facette
• Eviter le contenu dupliqué et limiter la destruction du seo de votre site
• Attention aux EAN
Un bon référencement pour un bon positionnement sur les supports

Résultats et analyses
• Rapport d’analyse
• Analyse des stratégies produits
• Mise en avant de vos avantages
concurrentiels
• Gestion des actions commerciales
• Proposition et mise en place de règles de
gestion et de rentabilité

Pourquoi utiliser IZIFLUX ?
IZIFLUX met à votre service une équipe de
spécialistes pour vous accompagner dans
l’interfaçage entre votre site e-commerce et les
différents supports de vente en ligne.
Parce que la gestion et l’optimisation
du flux produit demandent du temps et
une attention particulière pour être
menés à bien.
Grâce à votre interface personnalisée vous
aurez la possibilité de filtrer, modifier et
optimiser vos catalogues sortant en fonction
des supports auxquels vous les destinez,
mais également d’analyser votre ROI et
d’optimiser vos investissements

Gérez vos catalogues sortants
vos
produits
Sélectionnez
vos catalogues
Construisez
vos champs
Personnalisez
IZIFLUX vous permet facilement de
personnaliser les catalogues destinés
à vos différents supports de vente.
Activation/désactivation
de produits, gammes ou catalogues.
Gestion des différentes caractéristiques
d’un produit.
Optimisation de la catégorisation
produits par support (mapping).
Optimisation des descriptions
et de toutes les autres informations.
Normalisation des flux produits

Conseils commerciaux et marketing
Un interlocuteur commercial unique
Une externalisation complète de votre gestion de flux
Mises en conformité, règles de gestions,
correspondances de catégories, optimisations liées
aux soldes et promotions…
Une surveillance de votre R.O.I
Rapports, conseils, mises en œuvre de solutions
Construction des attributs produits
pour l’optimisation de votre visibilité
Tarification et accompagnement
Iziflux, c’est un forfait adapté à
la taille de votre catalogue
49€/mois
à partir de
Normalisation, génération et actualisation des
flux produits pour un nombre de supports
de vente en ligne ILLIMITÉS
Iziflux, ce sont également des
options adaptées à vos besoins

Restons en contact
Guilhem GLEIZES
guilhem.gleizes@iziflux.com
04 67 49 28 94
http://blog.iziflux.com
Merci de votre attention

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