L'étude évalue la visibilité des marques Adidas et Reebok au point de vente, en analysant divers indicateurs de performance à travers plusieurs enseignes. Les résultats montrent que des efforts doivent être faits pour améliorer la visibilité de la marque et la formation des vendeurs pourrait jouer un rôle crucial. Un suivi régulier des actions des store coachs est recommandé pour maximiser l'impact sur la décision d'achat des consommateurs.

2. PARTIE 1 : Périmètre de l’étude
p.3
PARTIE 2 : Résultats
p.9
PARTIE 3 : Synthèse
p.
SOM
MI
A
RE

4. Périmètre de l’étude Résultats Synthèse
LES INDICATEURS MIS EN ŒUVRE ET LEURS OBJECTIFS
La visibilité adidas / Reebok est l’enjeu n°1
« Pas vu, pas pris » & « 50 à 70% des décisions d’achat sont prises en point de vente »
Contrôler si la visibilité est maximisée en quantité, qualité et 6 indicateurs en % avec une granularité toutes enseignes /
en part de voix pour répondre à : par enseigne / par typo / par Store coachs / par PDV
Comment se situe la visibilité de la marque Part de voix PLV zones chaudes par marque et par
Adidas ? 1 catégorie
? Face à ses concurrents, la marque est-elle la
plus performante en visibilité ?
Jusqu’où faut-il investir pour être leader en
visibilité d’un point de vue shopper ?
2
3
Part de voix TG par marque et par catégorie
Part de voix PLV rayon par marque
Les Store coachs visitent les PDV de leur secteur et
disposent de 4 leviers pour agir : Trade, Merch
4 Part de linéaire chaussures par marque
d’organisation, formation vendeurs enseignes et suivi PDV Part de prescription chaussure foot adidas vs
5 concurrence
La formation des vendeurs enseigne a-t-elle Visibilité adidas / Reebok devant le rayon part OK / non
pour effet la prescription de la marque Adidas 6 OK
?
?
Par enseigne, quel est le levier à prioriser ?
Des indicateurs dont l’évolution est suivie 3 à 5 fois en 2011,
Les actions des Store coachs améliorent-elles qui permettent de fixer des objectifs par enseigne et d’agir par
la visibilité de la marque Adidas ? PDV
4

5. Périmètre de l’étude Résultats Synthèse
PÉRIMÈTRE PDV DU STORE CHECK
NORD OUEST NORD EST
Nb Mag Nb Mag
En % En %
Visités Visités
13 35% 45 46%
6 16% 24 24%
16 43% 19 19%
2 5% 10 10%
Nombre de magasins visités : 37 Nombre de magasins visités : 98
SUD OUEST SUD EST
Nb Mag Nb Mag
En % En %
Visités Visités
10 43% 26 33%
2 9% 15 19%
11 48% 22 28%
0 0% 15 19%
Nombre de magasins visités : 23 Nombre de magasins visités : 78
Nombre Total de Magasins Visités en France : 236 40% 20% 29% 11%
5

6. Périmètre de l’étude Résultats Synthèse
CLIENT MYSTÈRE
Total Nb
Mag
Ayant
Total en
cité la
%
marque
en 1er
Quelle marque me conseillez-vous ?
Nb Mag Nb Mag Nb Mag Nb Mag
Ayant Ayant Ayant Ayant
cité la En % cité la En % cité la En % cité la En %
marque marque marque marque
en 1er en 1er en 1er en 1er
58 65% 30 71% 48 83% 18 67% 154 71%
1 1% 0% 1 2% 0% 2 1%
13 15% 4 10% 7 12% 6 22% 30 14%
1 1% 0% 0% 0% 1 0%
MDD 7 8% 3 7% 0% 0% 10 5%
Pas de
9 10% 5 12% 2 3% 3 11% 19 9%
vendeur
• Conclusion
6