Prospective est une agence de marketing direct premium spécialisée dans la génération de leads BtoB, avec une forte expertise et plus de 20 000 leads générés en 2011. L'agence propose une offre de services complète, incluant le lead management et un incubateur dédié, visant à transformer les leads en clients de valeur. Son fonctionnement repose sur une solide équipe commerciale, des processus adaptés, et une base de données métier à jour.

1. Prospective Présentation

2. Prospective Présentation

3. Sommaire
01. PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ 12
02. PRÉSENTATION DE L’OFFRE 15
03. PILIERS DE L’OFFRE 29
04. SYNTHÈSE 39

6. Présentation de la 01
société

7. Prospective
€
CA (k€)
p rospective est une agence de marketing direct
Premium, spécialisée dans la génération de leads BtoB à
1600
1400
1240 1250
1280 1310
1420
1500
destination de marchés de services à haute valeur ajoutée . 1200 1130
c réation en 2003.
1000
800
830
600
450
400
s tructure capitalistique répartie entre le management
Prospective et Siparex.
200
0 Année
s iparex est un fonds d’investissement français (1,5 Mds
d’actifs gérés) qui intervient dans des sociétés à fort potentiel
de développement, dans les services et l’informatique.
p lus de 20 000 leads générés en 2011, pour 897 000 k€ de
pipe commercial.
u ne des plus fortes croissances sur 5 ans dans notre marché.
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8. Présentation de l’offre 02

9. La chaîne de valeur Prospective
Une offre de service complète, délivrée par des professionnels à des
professionnels pour vous assurer le meilleur ROI.
Base de Qualification et Lead Prise de RDV Téléventes Back-office Transaction
données cartographie management client
de compte
Chaque module de notre offre est pensé pour faire évoluer les leads
générés vers leurs transformations en clients à forte valeur.
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10. Lead Management
¬ Les leads générés sont incubés selon les principes du
Lead Nurturing pendant toute la durée du cycle de
prospection, pour être transmis à nos clients à l’étape
voulue (A, B, C, D ou E).
¬ C’est un élément clé de la performance de toutes nos
opérations.
Notre programme d’incubation permet notamment : Programme d’incubation moyen sur 6 mois
100%
de gérer un portefeuille de leads
90%
80%
70% Lead E
d’établir des prévisions de leads 60% Lead D
50%
Lead C
40%
d’améliorer la qualité de transformation 30%
Lead B
commerciale (signature) Lead A
20%
10%
0%
d’augmenter la notoriété de la marque. M1 M2 M3 M4 M5 M6
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11. Lead Management
¬ E-mailing
¬ Téléchargement de Livres Blancs WEBMARKETING
¬ Webinars
¬ Mini-sites
¬ Tracking précis des signaux identifiés
SCORING
¬ Gestion marketing de bases de
données
¬ Cumul de scores de résultat INCUBATION
¬ Détection d’opportunités
commerciales selon le niveau de GÉNÉRATION
scoring établi DE LEADS
LEADS
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12. Piliers de l’offre 03

13. Les piliers de notre offre
Des collaborateurs Des process Une Des Une revue de Une
hautement qualité expertise reportings performance infrastructure
qualifiés sur mesure métier forte pensés client transparente solide
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14. Une expertise métier forte
P rospective gère plusieurs
centaines de milliers
D ans le cadre des prestations
de génération de leads
D ans le cadre des prestations
de génération de leads
d’appels sortants et entrants délivrées, nous mettons à menées, Prospective
et plus de 20 000 leads la disposition de nos propose un monitoring
par an auprès de décideurs clients : continu des résultats
professionnels. ¬ les bases de obtenus par marchés afin
connaissances d’arbitrer, le cas échéant, sur
A ce titre, Prospective enregistrées les meilleures cibles.
dispose d’une excellente ¬ son expertise à cibler les
expertise en matière de marchés adressés.
gestion et d’analyse des
informations collectées.
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15. 04 Synthèse

16. En synthèse…
Une offre de services complète
S ervie par une forte expertise
Base de données métier
¬ Des équipes commerciales dédiées et
hautement qualifiées
Qualification et cartographie de compte
¬ Un accompagnement en Datamining
¬ La connaissance des marchés cibles
¬ Des process solides et sur mesure.
Lead Management
Prise de RDV
Téléventes
Back-office
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17. Prospective
Pierre Montigny
Responsable commercial
3, Bd Salvador Allende, 44 000 Nantes
Tél. : 02 40 74 97 10
Mob. : 06 71 35 26 11
Email : pmontigny@prospective-france.com
Website : www.prospective-france.com