Le document aborde la stagnation de la croissance des PME, où 54 % des dirigeants estiment que leurs entreprises ne croissent pas, souvent à cause de préférences structurelles et de préoccupations financières. Il souligne l'importance de l'innovation et de l'internationalisation comme leviers de croissance, mais révèle que les PME françaises prennent du retard dans ces domaines. Enfin, il met en avant la nécessité de valoriser les atouts locaux et d'améliorer le soutien sur les coûts liés au travail pour favoriser la croissance des PME.

1. PME-ETI :
comment réinvestir
la croissance
11 DÉCEMBRE 2014

2. PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 2
Sommaire
1. La croissance en question, quelles stratégies
pour les PME ?
2. Innovation et internationalisation, deux
leviers de croissance mais deux logiques bien
distinctes
3. Quelles solutions ?

3. 1.1 54 % des dirigeants de PME estiment que leur
entreprise est en stagnation ou en repli
! Une « non-croissance » qui touche davantage les petites entreprises
et les secteurs de l’industrie et du BTP
PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 3
Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

4. 1.2 Au-delà de la conjoncture, des causes
PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 4
structurelles ?
! Une préférence durable, surtout en-dessous de 50 salariés, pour
ne pas dépasser une certaine taille
Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

5. 1.3 Des freins traditionnels mais aussi la question
PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 5
du risque vital
! Des raisons variées à la limite de taille mais aussi une crainte générale de
faire prendre un risque vital à l’entreprise dans un contexte de crise
Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

6. 1.4 58 % des dirigeants préfèrent stabiliser et
consolider la situation financière de leur PME
! Un consensus sur la pérennité et les moyens de l’autonomie mais
l’investissement est une ligne de partage
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Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

7. 1.5 Une rationalité de la non-croissance ?
! Aujourd’hui, une majorité d’entreprises ne croissent pas avec le risque
d’une logique auto-entretenue de non-croissance et de vieillissement
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Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

8. 1.6 La croissance, un consensus à moyen terme,
deux parcours différents à court terme ?
! Une même préoccupation pour la compétitivité mais une plus grande
ouverture au développement des capacités pour les PME en croissance
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Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

9. 1.7 La recherche de modes d’organisation plus
adaptés à la complexité et à la volatilité
! Des modèles d’organisation alternatifs plus performants ou des
dirigeants performants plus inventifs ?
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10. PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 10
Sommaire
1. La croissance en question, quelles stratégies
pour les PME ?
2. Innovation et internationalisation, deux
leviers de croissance mais deux logiques bien
distinctes
3. Quelles solutions ?

11. 2.1 Les dirigeants de PME lucides mais non alarmistes
sur les mutations technologiques et la mondialisation
! Ils insistent davantage sur les opportunités de développement que sur les
menaces mais l’internationalisation accentue cette vision
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Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

12. 2.2 L’innovation, une exigence généralisée mais
davantage incrémentale que de rupture
! L’innovation est plus discriminante si elle se traduit par la création de
nouveaux produits/services ou le recrutement de profils spécialisés
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Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

13. 2.3 Néanmoins, une pratique encore difficile à
mettre en oeuvre et à valoriser
! Des difficultés plus marquées pour l’innovation de rupture, notamment
dans l’industrie, plus exposée à la concurrence étrangère
PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 13
Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

14. 2.4 L’internationalisation, les PME françaises en retard
(sur elles-mêmes)
! Les PME françaises n’ont pas retrouvé leur degré d’internationalisation de
1998-2000 et sont encore loin d’optimiser leur potentiel à l’exportation
PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 14
Source : BdF
bull. T3 2014,
(base FIBEN)

15. 2.5 L’internationalisation, un choix minoritaire surtout
dicté par le secteur et l’état d’esprit
! Mais des formes variées pour celles qui ont franchi le pas : 53 % sont en
partenariat avec des entreprises étrangères, 37 % ont des bureaux de
représentation et 27 % ont créé/acheté une filiale à l’étranger
PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 15
Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

16. 2.6 Les freins à l’internationalisation, des difficultés
encore sensibles pour les PME exportatrices
! Les PME internationalisées citent une palette plus large de freins spécifiques et des
besoins d’accompagnement tandis que les autres semblent moins concernées du
fait de leur secteur ou de leur potentiel sur le marché domestique
PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 16
Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

17. PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 17
Sommaire
1. La croissance en question, quelles stratégies
pour les PME ?
2. Innovation et internationalisation, deux
leviers de croissance mais deux logiques bien
distinctes
3. Quelles solutions ?

18. 3.1 Valoriser les atouts France, un écosystème
pour la croissance
! 62 % des PME françaises (68 % des PME exportatrices) considèrent
comme un atout d’opérer en France : formation, infrastructures,
profondeur de marché, mais aussi recherche et partenariats
PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 18
Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

19. 3.2 Un soutien toujours attendu sur le coût du
PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 19
travail
! Le coût et la réglementation du travail restent déterminants, la fiscalité
vient ensuite parmi les demandes des dirigeants
Source : enquête
BPCE-Audirep
nov. 2014

20. Participants
PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 20

21. Pierre DUBUC – OpenClassrooms, co-fondateur
PME de 25 salariés et de 1,5M€ de chiffre d’affaires, fondée par Mathieu Neba et Pierre Dubuc alors qu’ils
étaient encore collégiens, OpenClassrooms, installée à Paris, développe depuis 1999 une plateforme
d'e-Education réunissant des cours de qualité, libres, ouverts et accessibles à tous (MOOC).
En favorisant l'éducation pour tous, la collaboration, l'échange et le partage des connaissances,
OpenClassrooms est devenue le premier site d'e-Éducation en français avec 996 cours en ligne et plus de
2 500 000 d'apprenants chaque mois.
OpenClassrooms tire ses revenus de plusieurs axes : la publicité en ligne, la déclinaison des cours en livres
papier et en eBooks et l'accès à des services Premium (téléchargement des eBooks, des vidéos,
certifications, suivi du cours à son rythme...).
PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 21
Participants
Damien HARNIST – PeGast, président
PeGast est une enseigne jeune, créée en 2011 par les frères Jean-Philippe et Gilles Peillon, et spécialisée
dans l’offre de sandwiches gastronomiques. Elle est majoritairement implantée à Paris, avec 13
établissements (sur 17), et se développe en franchise sur le plan national. Le Groupe PeGast compte 20
personnes pour 1,8 M€ de chiffre d’affaires et le réseau PeGast (Propre et Franchises) 60 salariés pour un
chiffre d’affaires de 4 M€. Sa croissance est rapide et il prévoit l’embauche de plus de 50 personnes l’année
prochaine pour l’ensemble du réseau et l’ouverture de 50 points de vente supplémentaires en propre et en
franchise d’ici 2018.
Après avoir dirigé le groupe Aegis Media qu’il avait rejoint en 2004, Damien Harnist vient de prendre la
présidence du réseau PeGast, suite à la levée de fonds de 1,8 M€ réalisée auprès de CM-CIC Capital Privé.
Damien Harnist a pour mission d’accompagner le développement du réseau, en succursales et franchises,
sur l’ensemble de la France.

22. PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 22
Participants
Valérie HASCOËT-GARABÉDIAN – IREA, présidente
Entreprise familiale créée par André et Valérie Hascoët en 1987, la société IREA est une PME indépendante
spécialisée dans l’installation, la rénovation et l’entretien d’ascenseurs qui intervient sur Paris et la région
parisienne. Située à Bagneux, la société IREA compte 60 salariés et réalise un chiffre d’affaires de 10 M€.
Elle a développé sa notoriété par la satisfaction de ses clients principalement composés de syndics de
copropriété et de tertiaires. La société IREA assure la maintenance d'un parc de 3 000 appareils comprenant
ascenseurs, monte-charge et portes de garage.
Valérie Hascoët, à 23 ans, a interrompu ses études supérieures en droit et en gestion pour suivre son père
André Hascoët dans la création de la société IREA. Cette association a permis de mettre en commun chez
l'un les connaissances technico-commercial et chez l'autre, les connaissances juridiques, financières et
informatiques.
Olivier LENORMAND - Groupe SVP, président-directeur général
Avec ses cinq sociétés opérationnelles, le Groupe SVP propose une offre de services professionnels
s'articulant autour de trois métiers : l'information et l'aide à la décision (SVP et BusinessFil) ; les solutions
de gestion de la paye et des services RH (e-Paye) ; la formation et le développement des compétences (Agif
et Fym conseil).
A travers ces métiers, le Groupe SVP donne aux décideurs les moyens de démultiplier leurs compétences et
leurs capacités à agir au service de leur entreprise ou de leur collectivité.
Le Groupe, dont le siège est situé à Saint-Ouen (93), réalise un chiffre d'affaires de 60 millions d'euros et un
Ebitda de 10 millions. Il emploie 500 collaborateurs et sert près de 10 000 clients en France.

23. PME-ETI : COMMENT RÉINVESTIR LA CROISSANCE 11 DÉCEMBRE 2014 23
Participants
Carole THÉRY – VIDELIO, secrétaire générale
En France et à l'international, Vidélio et ses pôles d'expertises conçoivent et déploient des solutions vidéo
Business et Entertainment pour les entreprises et institutions publiques et privées.
Créée en 1989 sous le nom d’IEC, Vidélio représente un chiffre d’affaires de 180 M€ et 931 collaborateurs,
de 29 nationalités différentes, répartis sur près de 30 sites à travers le monde.
Carole Théry a rejoint le groupe HMS en 2000 à Miami en tant que responsable comptable des filiales
étrangères (US, Italie et Finlande) avant d’être nommée directeur administratif et financier du groupe. En
2006, elle a accompagné les actionnaires dans la cession d’HMS au groupe IEC, dont elle est devenue le
directeur administratif et financier également en charge des opérations de croissance externe. Depuis 2013,
elle assume en outre les fonctions de président d’HMS, chairman d'Harbour Marine Systems et secrétaire
générale du groupe.
Alain TOURDJMAN – Groupe BPCE, directeur des Études économiques
et de la Prospective
Avec plus de vingt années d’expérience dans l’étude des comportements financiers des agents économiques,
Alain Tourdjman est, au sein du pôle Stratégie dirigé, par Marguerite Bérard-Andrieu, le directeur des Études
économiques et de la Prospective de BPCE. Fort de l’expérience de L’Observatoire Caisse d’Epargne pendant
huit ans, il est notamment en charge de BPCE L’Observatoire et auteur de nombreux travaux sur l’épargne
des ménages, le logement et les PME.

24. Retrouvez nous sur
www.observatoire.bpce.fr
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