Le document traite des changements dans le marketing digital, notamment l'émergence de modèles basés sur la performance, où l'achat d'espace publicitaire est lié à des actions mesurables. Il met en avant l'importance du choix des mots-clés et de la qualité des annonces, ainsi que le rôle des plateformes comme Google et Facebook. Enfin, il aborde les implications des ad exchanges et le passage vers des stratégies d'enchères en temps réel.

1. 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital
Wrap up digital:
Performance marketing
18 03 2013 @pwillemarck

2. A new game 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital
• Google change les règles du jeux, du ad market au
stock market, aveclerachat de Double-clickonachète
de l’espace comme des mots clés : auxenchères
• Performance ? Onnepaie pas
unespacemaisunrésultat, c-à-duneaction soit via
montantfixeplafonné soit une part de la
transactionfinancière.
• Facebookvend de la mêmefaçonmaiscesont des
cibles, pas des mots.
• La mesurese fait via tags dans le code HTML des pages

3. Performance sur le search:
Rank = Pay per click ratexquality score 10 lundis
pour
rattraper
VousfixezlePay/click, Google lequalityscore (mix de 100 critères) le train du
digital
• Une campagne Google Bing ou Yahoo
inclutd’autres sites affiliés.
• Ilfautchoisirleréseau, leformat, les
lieux/languesparceque Google neconnait
pas de frontièrescontrairement à Yahoo et
Bing.
• Pour des sites comme
MaasMechelenVillageouShoppingFactory,
c’est important.
• Lechoix des mots est vital:
Shoes: trèscher
Mens Shoes: unpeumoins
Red Nike mens running shoes: moinscher et
plus forteconversion
• Leprixvarieaussi si onprend les mots au
sensstrictoularge
• Unefoischoisi, faitesapparaître les mots clés
dans votre annonce , votre URL
• Crééz de multiples annonces: split analysis
• Onnepaieques’ily a action

4. Performance sur le search:
Rank = Pay per click ratexquality score 10 lundis
pour
rattraper
VousfixezlePay/click, Google lequalityscore (mix de 100 critères) le train du
digital
• Le tableau des slides de Vincent n’est pas bon, celui-
cil’est.
AD Mcxcpc Qual. Sc Rank Position Actual CPC
A 3,5 8 3,5 X8 =28 1 3€
B 4 6 4 X6 =24 2 1.5€
C 3 9 3X9 =27 3 Min Bid

5. AD EXCHANGE :
LA LOI DES ALGORITHMES
10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital
-AD-EXCHANGE EST UNE PLACE BOURSIèRE, du realtie bidding sansquality
score
-CE SONT DES AD-SERVERS quiregroupent les inventairesimmenses des
gros réseaux comme Google, Microsoft, Hi-Media…
-Icionachèteunepersonne, un profil : femme, 25-45, 2 enfants…
-Les éditeurs de pressesonttrèsfrileux
-Toutes les agencesmédiasontuntracking desk quipermetd’acheter du CPM
bon marchépourlevendre à la performance après.
- Les régies web quirefusaientle ‘bidding’, les enchères, perdent leur
business.

6. AD EXCHANGE :
Problème: pas sûr de passer
10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital

7. Search Engine Marketing 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital
• Search Engine Optimization