Google Adwords est une plateforme publicitaire permettant de diffuser des annonces sur divers réseaux, incluant la recherche Google et Youtube, avec des options de ciblage précises et une facturation au CPC. Le système fonctionne par enchères, où le classement des annonces dépend à la fois du montant de l'enchère et de la qualité de l'annonce. Les utilisateurs peuvent également suivre les performances de leurs campagnes grâce à des outils d'analyse et de conversion.

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7. Conversions

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14. Google AdWords est une plateforme qui permet de diffuser des
annonces publicitaires :
• Sur les pages de recherche Google
• Sur les moteurs de recherche partenaires de Google (AOL, Free, ...)
• Sur le Réseau Display de Google
• Sur Gmail
• Sur Youtube
• Sur des applis pour Smartphones

15. • Contrôle total du budget
• Rapide à mettre en oeuvre
• Campagnes mesurables (ROI)
• Résultats instantanés -> optimisation réactive !
• Facturation au CPC
• Ciblage précis (mots-clés / langue / zone géographique)

16. • Réseau de recherche : pages de résultats de recherche Google & moteurs de recherche partenaires.
• Réseau Display : ensemble des sites web (+2 millions) & applications.
• Shopping : résultats de recherche pour promouvoir un inventaire de produits.
• Vidéo : annonces vidéo Youtube.
• Campagne universelle de promotion d’applications : promotion d’une application sur le Réseau de
recherche, le Réseau Display et Youtube.

17. Principe de base
• Un utilisateur saisit un mot-clé sur Google :
• Google regarde quelles entreprises achètent ce mot-clé.
• Si plusieurs entreprises sont en compétition, un système
d’enchères s’enclenche et les annonces sont classées selon les
critères suivants :
1. Montant de l’enchère : montant maximum que chaque
annonceur est prêt à payer pour un clic via ce mot-clé.
2. Niveau de qualité : pertinence du texte de l’annonce et de
la page par rapport au mot-clé.
3. Format de l’annonce : prominence de l’annonce grâce aux
extensions (liens annexes, numéros de téléphone, etc).

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20. Système d’enchère : ce n’est pas forcément celui qui mise le plus qui apparaît le plus haut !
Remarque : au plus il y a de concurrents, au plus les clics sont chers (modèle inflationiste) !

21. Types de ciblage
• Contextuel (mots-clés) : les annonces apparaissent sur des pages web qui
contiennent les mots-clés choisis.
• Emplacements : les annonces apparaissent sur des sites/pages Web choisis par
vous-mêmes (à condition qu’ils fassent partie du réseau Display de Google) !
• Thèmes : les annonces apparaissent sur des pages Web consacrés à des thèmes
spécifiques (ex: agriculture, musique, immobilier, etc).
• Centres d’intérêts : les annonces apparaissent auprès des internautes en fonction
de leurs centres d’intérêts (ex : agriculture, musique, immobilier, etc) pendant
qu’ils parcourent des sites Web/Apps/Youtube (faisant partie du Réseau Display).
• Remarketing : les annonces sont diffusées auprès d’internautes ayant déjà visité
votre site Web / utilisé votre App / fourni leur adresse e-mail (ex : utilisateur quitte
le site juste avant l’étape du paiement).

22. • Annonces Shopping : annonces qui proposent des
infos sur les produits (image, prix, marque).
• S’affichent dans les résultats de recherche (en plus
des annonces classiques) + plateforme dédiée
(google.com/shopping).
• Nécessite la création d’un compte Google Merchant
Center (en plus d’un compte AdWords) + flux de
données.

23. • Annonces vidéo TrueView, diffusées (et hébergées) sur Youtube ou d’autres sites
faisant partie du réseau display de Google.
• Stratégies d'enchères au CPV (coût par vue) ou CPA cible sont acceptés.
• Deux formats d’annonces :
• InStream : avant/pendant/après d’autres vidéos (skippable après 5 secondes).
On ne paie que lorsque l’utilisateur regarde 30 secondes ou interagit avec la
vidéo.
• InDisplay (Discovery) : à côté de vidéos Youtube similaires (suite à une
recherche qu’ils effectuent sur Youtube ou à côté d’autres contenus sur le
Réseau Display de Google)

24. Bonnes pratiques :
• Campagnes : split par pays, langue, type de
campagne (Search/Display), brand/générique,
catégories (thématiques produits/services).
• Groupes d’annonces : split par thématiques de
mots-clés (ex : casino en ligne, jeux en ligne,
casino en ligne belge, ...)
• Annonces : minimum 3 par groupe d’annonce.
• Mots-clés : maximum 30 par groupe d’annonce
(mais l’idéal = créer + de groupes d’annonces
différenciés, avec peu de mots-clés dedans !).

25. Soyez là pour le client
dès la naissance de son
besoin
Affichez l'annonce qui
répond le mieux à sa
problématique
Amenez-le sur une page
qui fait de lui un client
Page de
destination
AnnonceCiblage

26. • Accès au compte
• Comptes associés
• Paramètres de notification
• Préférences
• Fuseau horaire : important lorsqu’on utilise le calendrier de diffusion des annonces !
• Marquage automatique : ajoute un paramètre à l’URL de destination afin d’effectuer le suivi des
conversions hors-ligne & suivre les performances des campagnes via Google Analytics.

27. • Types : Réseau de recherche / Display / Shopping / Vidéo
• Réseaux : inclure les partenaires du réseau de recherche (Aol, Free, Amazon, ...)
• Appareils : Ordinateurs / Mobiles / Tablettes.
• Zones géographiques : ciblage par Pays / Régions / Provinces / Villes ou Ciblage par rayon.
• Langues
• Stratégie d’enchères : enchères automatiques (CPA / ROAS / ...)
• Budget : définir un budget plafond par jour.
• Mode de diffusion : standard / accélérée (pertinent uniquement en cas de budget limité !).
• Planification : possibilité de définir une date de début/fin + calendrier de diffusion.
• Rotation des annonces : optimisation automatiques pour les clics/conversions.

28. • CPC Max par défaut : montant maximal que vous êtes prêt à payer pour un clic sur
votre annonce (s’applique à tous les mots-clés du groupe d’annonce… sauf les mots-
clés qui ont déjà un CPC défini).
• Audiences : les listes de Remarketing s’appliquent au niveau du groupe d’annonces !

29. Types de correspondance
• Large : capture les synonymes, variantes proches & recherches associées.
Mot-clé : casino en ligne
Exemples de recherche : casino en ligne, casinos en ligne belgique, casino online, poker en ligne
• Large modifié : capture les recherches contenant les mots précédés d’un +
Mot-clé : +casino +en +ligne
Exemples de recherche : casinos gratuit en ligne, casino en ligne belgique, jeux de casino en ligne
• Expression : capture les recherches contenant l’expression entre guillemets.
Mot-clé : "casino en ligne"
Exemples de recherche : casino en ligne, jeux de casino en ligne, casino en ligne belgique
• Exact : capture les recherches correspondant exactement au mot contenu entre crochets.
Mot-clé : [casino en ligne]
Exemples de recherche : casino en ligne, casno en ligne

30. Types de correspondance
• Négatif : permet d’exclure des mots & expressions (au niveau campagne ou groupe d’annonces).
Mot-clé : -france
Exemples de recherche exclue : casino en ligne france, casino france en ligne, casino france

31. • Format standard
Titre : 25 caractères
URL à afficher : 35 caractères
Description : 2 x 35 caractères
URL finale
• Grand format (depuis juillet 2016!)
Titre : 2 x 30 caractères
URL à afficher : domaine + 2 x 15 caractères
Description : 80 caractères
URL finale
• Option « Mobile », permettant de privilégier une annonce pour le mobile

32. • Liens annexes : liens vers d’autres pages afin de guider les visiteurs dans leur recherche.
• Extensions d’accroche : texte descriptif pour donner plus d'informations aux internautes sur vos
produits et services.

33. • Extraits de sites : mettre en avant certains aspects de vos produits ou services.

34. • Extensions d’avis : avis positifs provenant de sites tiers réputés.
• Extensions de lieu : permettent d'afficher votre adresse professionnelle.
Remarque : nécessite un compte Google My Business !

35. • Extensions d’appel : ajouter un numéro de téléphone (sur mobile : bouton « Appeler »)
• Extensions d’application : lien de téléchargement de votre App (via Google Play ou App Store)

36. • Avis de consommateurs : extension automatique basée sur des enquêtes via Google Consumer Surveys.
• Visites précédentes : extension automatique basée sur l’historique de visites de l’utilisateur.
• Avis sur le marchand : extension automatique basées sur des avis en provenance de sources tierces
(plateformes d’avis clients) -> pas encore disponible en Belgique !
Exemples : TrustPilot, eKomi, Poulpeo, …

37. • Le suivi des conversions est permet d'observer le comportement d'un client après qu'il ait cliqué sur
vos annonces (exemples : achat, inscription, formulaire de contact, etc).
• Objectif : permet de savoir quelles campagnes, groupes d’annonces, mots-clés, annonces fonctionnent
le mieux !
• Types de conversions :
• Actions effectuées sur le site Web : achats, inscriptions et autres actions réalisées par les clients
sur votre site Web.
• Appels téléphoniques : via extensions d’appel, numéro de transfert Google ou clics sur un numéro
de téléphone affiché sur votre site Web mobile.
• Téléchargements d‘ applications et actions au sein des applications : téléchargements de vos
applications mobiles Android ou iOS, et achats ou autres activités au sein de ces applications.
• Import : activité entamée en ligne par un client, mais achevée hors ligne (exemple : un client clique
sur une annonce et remplit un formulaire de contact en ligne, puis signe un contrat dans votre
bureau quelques jours plus tard).

38. • Paramètres des conversions

39. • Colonne de gauche
o Campagnes
o Bibliothèque partagée
o Libellés
• Widget dates
• Onglets
o Campagnes
o Groupes d’annonces
o Paramètres
o Annonces
o Vidéos
o Extensions d’annonce
o Ciblage vidéo
o Variables
o Réseau Display
• Segments & Filtres

40. • Performances
o Clics
o Impressions
o CTR
o CPC moyen
o Coût
o Position moyenne
• Conversions
o Conversions
o Coût par conversion
o Taux de conversion
o Valeur de conversion totale
o Valeur de conversion / coût (ROAS / ROI)
• Caractéristiques
o Niveau de qualité
• Données des concurrents
o Taux d’impressions sur le réseau de recherche
• Google Analytics
o Taux de rebond, Pages par session, Durée moyenne de la session

41. • Exemples :
o Envoyer une alerte lorsque le taux de conversion est inférieur à un certain seuil.
o Activer / mettre en veille automatiquement certaines campagnes / mots-clés / groupes d’annonces /
annonces selon des critères bien définis.
o Augmenter / diminuer automatiquement les enchères à certaines périodes (exemple : derniers jours du mois /
premiers jours du mois).

42. Depuis AdWords :

43. Depuis Analytics :

45. Statistiques Standard par défaut

47. Ici, exemple d’un dashboard AdWords pour suivre de près la rentabilité

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1. Objectifs 2. Préparez 3. Faites vous aider