Formation commerciale professionnalisante BAC+2. Délivrance d'un BTD, un diplôme d'État préparé dans un lycée public le lycée de l'Arc à ORANGE dans le Vaucluse (84). Tous les baccalauréats sont acceptés. La motivation et le projet personnel sont déterminants. Des options tel que l'entrepreneuriat et le parcours à l'étranger. Excellent taux de réussite de 96 à 100% à chaque session, une poursuite d'étude privilégiée en licence et master. Internat possible.

1. BTS Management
Commercial
Opérationnel
Lycée de l’Arc-346 avenue des étudiants 84100 Orange
04 90 11 83 00
ce.0840026x@ac-aix-marseille.fr

2. Une formation permettant à terme de prendre
la responsabilité d’une unité commerciale
Enseignement professionnel
Développement de la relation client
Animation et dynamisation de l’offre de produits
Gestion
Management de l’équipe commerciale
Enseignement général
Culture générale
Langues étrangères
Economie, Droit, Management

3. EXEMPLES D’UNITÉS COMMERCIALES
Une formation dans des
secteurs variés

4. Une formation très opérationnelle
20 heures d’enseignement professionnel par semaine
16 semaines de stage en unité commerciale, réparties sur les 2
années
En France ou à l’étranger
Un module « Entrepreneuriat »

5. LA FORMATION PROFESSIONNELLE
•Développement de la relation-client, vente
conseil :
Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client…

6. LA FORMATION PROFESSIONNELLE
• Développement de la relation client, vente conseil :
Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client…
•Animation et dynamisation de l’offre commerciale
Animations commerciales, opérations promotionnelles, communication…

7. LA FORMATION PROFESSIONNELLE
•Développement de la relation client, vente conseil :
Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client…
•Animation et dynamisation de l’offre commerciale
Animations commerciales, opérations promotionnelles, communication…
•Gestion de l’unité commerciale
Gestion des stocks, budgets, tableaux de bord, rentabilité…

8. LA FORMATION PROFESSIONNELLE
• Développement de la relation client, vente conseil :
Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client…
• Animation et dynamisation de l’offre commerciale
Animations commerciales, opérations promotionnelles, communication externe…
• Gestion de l’unité commerciale
Gestion des stocks, des budgets, conception de tableaux de bord, calcul de la rentabilité …
• Management de l’équipe commerciale
Recrutement, animation, évaluationde l’équipe, plannings de travail …

9. LA FORMATION PROFESSIONNELLE
•Communication
Sketch de vente, phoning, création de supports de
communication…
•Informatique commerciale
Publipostage, tableaux de bord, ciblage clientèle,
géomarketing…
dans un contexte de plus en plus numérique et
omnicanal

10. LA FORMATION PROFESSIONNELLE
Module « ENTREPRENEURIAT »
Rencontrer des entrepreneurs,
Découvrir son profil entrepreneurial,
Trouver son idée : créer ou reprendre une entreprise,
S’informer sur les aides pour créer,
Concevoir un business plan,
Créer les documents pour convaincre les investisseurs
Choisir sa forme juridique…

11. LA FORMATION PROFESSIONNELLE
OBJECTIFS : L’acquisition de compétences grâce :
• aux méthodes pédagogiques
• aux périodes de stage en entreprise

12. Les résultats au BTS du lycée de l’Arc
• 2020 : 96 %
• 2019 : 100 %
• 2018 : 92 %
• 2017 : 93 %
Des dispositifs pour vous aider à réussir
 Un suivi individualisé pour vos épreuves en contrôle continu
 Des heures d’Accompagnement Personnalisé si nécessaire
 Une préparation aux épreuves facultatives
 Des entraînements en situation d’examen

13. EPREUVE Coeff. Forme Durée
E1 Culture générale et expression 3 Ecrite 4 h
E2 langue vivante étrangère 3
Ecrite
Oral CCF
2 h
20 minutes (1)
+ 20 min
E3 Culture économique, juridique et
managériale
3 Ecrite 4h
E41 Développement de la relation
client et vente conseil
3 CCF
E42 Animation, dynamisation de
l’offre commerciale
3 CCF
E5 Gestion opérationnelle 3 Ecrite 3h
E6 Management de l’équipe com. 3 CCF
Epreuve facultative : LV2,
Entrepreneuriat, Parcours à l’étranger
Engagement citoyen
>10 Orale 20 minutes
LES EPREUVESÀ L’EXAMEN

14. Des poursuites d’études variées
BAC+3
• En licence professionnelle
• DISTRISUP
• Banque
• E-commerce, marketing
• En école de commerce : Kedge
• En licence
• AES
• Sciences de Gestion
Puis en Master BAC+4

15. • Bénéficier d’un encadrement personnalisé.
Chaque élève est suivi en stage par un professeur référent
• Une scolarité gratuite dans un lycée public. Boursede
d’enseignement supérieur
• Une possibilité d’internat
• La possibilité de faire un stage de 2 mois à l’étranger
• Un enseignement sur l’entrepreneuriat
POURQUOI CHOISIR LE LYCÉE DE L’ARC ?

16. Lycée de l’Arc
346 avenue des étudiants 84100 ORANGE
 04 90 11 83 00
 ce.0840026x@ac-aix-marseille.fr
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