SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  16
BTS Management
Commercial
Opérationnel
Lycée de l’Arc-346 avenue des étudiants 84100 Orange
04 90 11 83 00
ce.0840026x@ac-aix-marseille.fr
Une formation permettant à terme de prendre
la responsabilité d’une unité commerciale
Enseignement professionnel
Développement de la relation client
Animation et dynamisation de l’offre de produits
Gestion
Management de l’équipe commerciale
Enseignement général
Culture générale
Langues étrangères
Economie, Droit, Management
EXEMPLES D’UNITÉS COMMERCIALES
Une formation dans des
secteurs variés
Une formation très opérationnelle
20 heures d’enseignement professionnel par semaine
16 semaines de stage en unité commerciale, réparties sur les 2
années
En France ou à l’étranger
Un module « Entrepreneuriat »
LA FORMATION PROFESSIONNELLE
•Développement de la relation-client, vente
conseil :
Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client…
LA FORMATION PROFESSIONNELLE
• Développement de la relation client, vente conseil :
Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client…
•Animation et dynamisation de l’offre commerciale
Animations commerciales, opérations promotionnelles, communication…
LA FORMATION PROFESSIONNELLE
•Développement de la relation client, vente conseil :
Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client…
•Animation et dynamisation de l’offre commerciale
Animations commerciales, opérations promotionnelles, communication…
•Gestion de l’unité commerciale
Gestion des stocks, budgets, tableaux de bord, rentabilité…
LA FORMATION PROFESSIONNELLE
• Développement de la relation client, vente conseil :
Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client…
• Animation et dynamisation de l’offre commerciale
Animations commerciales, opérations promotionnelles, communication externe…
• Gestion de l’unité commerciale
Gestion des stocks, des budgets, conception de tableaux de bord, calcul de la rentabilité …
• Management de l’équipe commerciale
Recrutement, animation, évaluationde l’équipe, plannings de travail …
LA FORMATION PROFESSIONNELLE
•Communication
Sketch de vente, phoning, création de supports de
communication…
•Informatique commerciale
Publipostage, tableaux de bord, ciblage clientèle,
géomarketing…
dans un contexte de plus en plus numérique et
omnicanal
LA FORMATION PROFESSIONNELLE
Module « ENTREPRENEURIAT »
Rencontrer des entrepreneurs,
Découvrir son profil entrepreneurial,
Trouver son idée : créer ou reprendre une entreprise,
S’informer sur les aides pour créer,
Concevoir un business plan,
Créer les documents pour convaincre les investisseurs
Choisir sa forme juridique…
LA FORMATION PROFESSIONNELLE
OBJECTIFS : L’acquisition de compétences grâce :
• aux méthodes pédagogiques
• aux périodes de stage en entreprise
Les résultats au BTS du lycée de l’Arc
• 2020 : 96 %
• 2019 : 100 %
• 2018 : 92 %
• 2017 : 93 %
Des dispositifs pour vous aider à réussir
 Un suivi individualisé pour vos épreuves en contrôle continu
 Des heures d’Accompagnement Personnalisé si nécessaire
 Une préparation aux épreuves facultatives
 Des entraînements en situation d’examen
EPREUVE Coeff. Forme Durée
E1 Culture générale et expression 3 Ecrite 4 h
E2 langue vivante étrangère 3
Ecrite
Oral CCF
2 h
20 minutes (1)
+ 20 min
E3 Culture économique, juridique et
managériale
3 Ecrite 4h
E41 Développement de la relation
client et vente conseil
3 CCF
E42 Animation, dynamisation de
l’offre commerciale
3 CCF
E5 Gestion opérationnelle 3 Ecrite 3h
E6 Management de l’équipe com. 3 CCF
Epreuve facultative : LV2,
Entrepreneuriat, Parcours à l’étranger
Engagement citoyen
>10 Orale 20 minutes
LES EPREUVESÀ L’EXAMEN
Des poursuites d’études variées
BAC+3
• En licence professionnelle
• DISTRISUP
• Banque
• E-commerce, marketing
• En école de commerce : Kedge
• En licence
• AES
• Sciences de Gestion
Puis en Master BAC+4
• Bénéficier d’un encadrement personnalisé.
Chaque élève est suivi en stage par un professeur référent
• Une scolarité gratuite dans un lycée public. Boursede
d’enseignement supérieur
• Une possibilité d’internat
• La possibilité de faire un stage de 2 mois à l’étranger
• Un enseignement sur l’entrepreneuriat
POURQUOI CHOISIR LE LYCÉE DE L’ARC ?
Lycée de l’Arc
346 avenue des étudiants 84100 ORANGE
 04 90 11 83 00
 ce.0840026x@ac-aix-marseille.fr
CONTACT

Contenu connexe

Tendances

CV Philippe Karam v1.11
CV Philippe Karam v1.11CV Philippe Karam v1.11
CV Philippe Karam v1.11
Philippe Karam
 
La lettre de motivation 2
La lettre de motivation 2La lettre de motivation 2
La lettre de motivation 2
YuwenZ
 

Tendances (20)

Plaquette Formation Alternance Euridis
Plaquette Formation Alternance EuridisPlaquette Formation Alternance Euridis
Plaquette Formation Alternance Euridis
 
CV Philippe Karam v1.11
CV Philippe Karam v1.11CV Philippe Karam v1.11
CV Philippe Karam v1.11
 
Brochure MS INDA
Brochure MS INDABrochure MS INDA
Brochure MS INDA
 
PHILIPPE BUREAU - CV PROFESSIONNEL
PHILIPPE BUREAU - CV PROFESSIONNEL PHILIPPE BUREAU - CV PROFESSIONNEL
PHILIPPE BUREAU - CV PROFESSIONNEL
 
lettre de motivation fiat
lettre de motivation fiat lettre de motivation fiat
lettre de motivation fiat
 
La lettre de motivation 2
La lettre de motivation 2La lettre de motivation 2
La lettre de motivation 2
 
Cv a castiau.fr
Cv a castiau.frCv a castiau.fr
Cv a castiau.fr
 
RESPONSABLE COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES FRANCE ET EXPORT
RESPONSABLE COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES FRANCE ET EXPORTRESPONSABLE COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES FRANCE ET EXPORT
RESPONSABLE COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES FRANCE ET EXPORT
 
Cv conventionnel
Cv conventionnelCv conventionnel
Cv conventionnel
 
Markéting & Stratégies Commerciales
Markéting & Stratégies CommercialesMarkéting & Stratégies Commerciales
Markéting & Stratégies Commerciales
 
Cv Svetlana Dimitrova Fr
Cv Svetlana Dimitrova FrCv Svetlana Dimitrova Fr
Cv Svetlana Dimitrova Fr
 
PME - Domaines d'intervention
PME - Domaines d'interventionPME - Domaines d'intervention
PME - Domaines d'intervention
 
Consultant(e) en Stratégie Opérationnelle - Headlink Partners
Consultant(e) en Stratégie Opérationnelle - Headlink PartnersConsultant(e) en Stratégie Opérationnelle - Headlink Partners
Consultant(e) en Stratégie Opérationnelle - Headlink Partners
 
Rw Cv
Rw CvRw Cv
Rw Cv
 
Cv linard laurent formateur
Cv linard laurent formateurCv linard laurent formateur
Cv linard laurent formateur
 
Lettre de motivation
Lettre de motivationLettre de motivation
Lettre de motivation
 
Curriculum Vitae Florian Marques Da Silva
Curriculum Vitae Florian Marques Da SilvaCurriculum Vitae Florian Marques Da Silva
Curriculum Vitae Florian Marques Da Silva
 
Financement 100% formation FNE 2021
Financement 100% formation FNE 2021Financement 100% formation FNE 2021
Financement 100% formation FNE 2021
 
Modele de cv business developer
Modele de cv business developerModele de cv business developer
Modele de cv business developer
 
Offre d'emploi business development - bâtiment
Offre d'emploi business development - bâtiment Offre d'emploi business development - bâtiment
Offre d'emploi business development - bâtiment
 

Similaire à BTS MCO lycée de l'Arc - 84100 ORANGE

Cy2917 formation-mba-bootcamp-35-points-pdus
Cy2917 formation-mba-bootcamp-35-points-pdusCy2917 formation-mba-bootcamp-35-points-pdus
Cy2917 formation-mba-bootcamp-35-points-pdus
CERTyou Formation
 
Premium formation 2011 pdf
Premium formation 2011 pdfPremium formation 2011 pdf
Premium formation 2011 pdf
marcusacapus
 

Similaire à BTS MCO lycée de l'Arc - 84100 ORANGE (20)

Catalogue formation CCI Campus Alsace 2017
Catalogue formation CCI Campus Alsace 2017Catalogue formation CCI Campus Alsace 2017
Catalogue formation CCI Campus Alsace 2017
 
Catalogue de formation CCICampus Alsace 2017/2018
Catalogue de formation CCICampus Alsace 2017/2018Catalogue de formation CCICampus Alsace 2017/2018
Catalogue de formation CCICampus Alsace 2017/2018
 
Présentation GERESO
Présentation GERESOPrésentation GERESO
Présentation GERESO
 
Le BTS Gestion de la PME
Le BTS Gestion de la PME Le BTS Gestion de la PME
Le BTS Gestion de la PME
 
Formations actions Mallette du Dirigeant 2016 Villeneuve d'Ascq
Formations actions Mallette du Dirigeant 2016 Villeneuve d'Ascq Formations actions Mallette du Dirigeant 2016 Villeneuve d'Ascq
Formations actions Mallette du Dirigeant 2016 Villeneuve d'Ascq
 
Cy2917 formation-mba-bootcamp-35-points-pdus
Cy2917 formation-mba-bootcamp-35-points-pdusCy2917 formation-mba-bootcamp-35-points-pdus
Cy2917 formation-mba-bootcamp-35-points-pdus
 
M2i Webinar - Financer les recrutements et la formation professionnelle
M2i Webinar - Financer les recrutements et la formation professionnelleM2i Webinar - Financer les recrutements et la formation professionnelle
M2i Webinar - Financer les recrutements et la formation professionnelle
 
Presentation
PresentationPresentation
Presentation
 
Premium formation 2011 pdf
Premium formation 2011 pdfPremium formation 2011 pdf
Premium formation 2011 pdf
 
Chef de de service commercial
Chef de de service commercial Chef de de service commercial
Chef de de service commercial
 
Guide developpement-competences-complet
Guide developpement-competences-completGuide developpement-competences-complet
Guide developpement-competences-complet
 
Tolouse Business School masteres-specialises
Tolouse Business School masteres-specialises Tolouse Business School masteres-specialises
Tolouse Business School masteres-specialises
 
M2i Webinar - Comment orienter sa GPEC pour anticiper les conséquences de la ...
M2i Webinar - Comment orienter sa GPEC pour anticiper les conséquences de la ...M2i Webinar - Comment orienter sa GPEC pour anticiper les conséquences de la ...
M2i Webinar - Comment orienter sa GPEC pour anticiper les conséquences de la ...
 
Présentation Cost House MEA
Présentation Cost House MEAPrésentation Cost House MEA
Présentation Cost House MEA
 
Catalogue de-formations-2017
Catalogue de-formations-2017Catalogue de-formations-2017
Catalogue de-formations-2017
 
Plaquette "Entreprises" de Grenoble Ecole de Management
Plaquette "Entreprises" de Grenoble Ecole de Management Plaquette "Entreprises" de Grenoble Ecole de Management
Plaquette "Entreprises" de Grenoble Ecole de Management
 
Recrutement erys chargé_d'affaires_formation
Recrutement erys chargé_d'affaires_formationRecrutement erys chargé_d'affaires_formation
Recrutement erys chargé_d'affaires_formation
 
OPTIMUM SOLUTIONS & CAGEX - FORMATION EFC
OPTIMUM SOLUTIONS & CAGEX - FORMATION EFC OPTIMUM SOLUTIONS & CAGEX - FORMATION EFC
OPTIMUM SOLUTIONS & CAGEX - FORMATION EFC
 
COMEARTH - Relation Client à Valeur Ajoutée
COMEARTH - Relation Client à Valeur AjoutéeCOMEARTH - Relation Client à Valeur Ajoutée
COMEARTH - Relation Client à Valeur Ajoutée
 
Plaquette BOURSE FINANCE INSTITUT
Plaquette BOURSE FINANCE INSTITUTPlaquette BOURSE FINANCE INSTITUT
Plaquette BOURSE FINANCE INSTITUT
 

Dernier

Dernier (14)

Les débuts de la collection "Le livre de poche"
Les débuts de la collection "Le livre de poche"Les débuts de la collection "Le livre de poche"
Les débuts de la collection "Le livre de poche"
 
rapport de stage gros oeuvre_compressed.pdf
rapport de stage gros oeuvre_compressed.pdfrapport de stage gros oeuvre_compressed.pdf
rapport de stage gros oeuvre_compressed.pdf
 
PowerPoint-de-Soutenance-de-TFE-infirmier.pdf
PowerPoint-de-Soutenance-de-TFE-infirmier.pdfPowerPoint-de-Soutenance-de-TFE-infirmier.pdf
PowerPoint-de-Soutenance-de-TFE-infirmier.pdf
 
Fiche de vocabulaire pour faire une appréciation
Fiche de vocabulaire pour faire une appréciationFiche de vocabulaire pour faire une appréciation
Fiche de vocabulaire pour faire une appréciation
 
GHASSOUB _Seance 3_ measurement and evaluation in education.pptx
GHASSOUB _Seance 3_ measurement and evaluation in education.pptxGHASSOUB _Seance 3_ measurement and evaluation in education.pptx
GHASSOUB _Seance 3_ measurement and evaluation in education.pptx
 
Àma Gloria.pptx Un film tourné au Cap Vert et en France
Àma Gloria.pptx   Un film tourné au Cap Vert et en FranceÀma Gloria.pptx   Un film tourné au Cap Vert et en France
Àma Gloria.pptx Un film tourné au Cap Vert et en France
 
Quitter la nuit. pptx
Quitter          la        nuit.    pptxQuitter          la        nuit.    pptx
Quitter la nuit. pptx
 
Exemple de grille d'audit 5S, check liste Audit
Exemple de grille d'audit 5S, check liste AuditExemple de grille d'audit 5S, check liste Audit
Exemple de grille d'audit 5S, check liste Audit
 
Quitter la nuit. pptx
Quitter        la             nuit.   pptxQuitter        la             nuit.   pptx
Quitter la nuit. pptx
 
GHASSOUB _Seance 4_ measurement and evaluation in education_-.pptx
GHASSOUB _Seance 4_ measurement and evaluation in education_-.pptxGHASSOUB _Seance 4_ measurement and evaluation in education_-.pptx
GHASSOUB _Seance 4_ measurement and evaluation in education_-.pptx
 
Un petit coin etwinning- Au fil des cultures urbaines
Un petit coin  etwinning- Au fil des cultures urbainesUn petit coin  etwinning- Au fil des cultures urbaines
Un petit coin etwinning- Au fil des cultures urbaines
 
Nathanaëlle Herbelin.pptx Peintre française
Nathanaëlle Herbelin.pptx Peintre françaiseNathanaëlle Herbelin.pptx Peintre française
Nathanaëlle Herbelin.pptx Peintre française
 
Texte avec différentes critiques positives, négatives ou mitigées
Texte avec différentes critiques positives, négatives ou mitigéesTexte avec différentes critiques positives, négatives ou mitigées
Texte avec différentes critiques positives, négatives ou mitigées
 
Réunion des directeurs de Jonzac - 15 mai 2024
Réunion des directeurs de Jonzac - 15 mai 2024Réunion des directeurs de Jonzac - 15 mai 2024
Réunion des directeurs de Jonzac - 15 mai 2024
 

BTS MCO lycée de l'Arc - 84100 ORANGE

  • 1. BTS Management Commercial Opérationnel Lycée de l’Arc-346 avenue des étudiants 84100 Orange 04 90 11 83 00 ce.0840026x@ac-aix-marseille.fr
  • 2. Une formation permettant à terme de prendre la responsabilité d’une unité commerciale Enseignement professionnel Développement de la relation client Animation et dynamisation de l’offre de produits Gestion Management de l’équipe commerciale Enseignement général Culture générale Langues étrangères Economie, Droit, Management
  • 3. EXEMPLES D’UNITÉS COMMERCIALES Une formation dans des secteurs variés
  • 4. Une formation très opérationnelle 20 heures d’enseignement professionnel par semaine 16 semaines de stage en unité commerciale, réparties sur les 2 années En France ou à l’étranger Un module « Entrepreneuriat »
  • 5. LA FORMATION PROFESSIONNELLE •Développement de la relation-client, vente conseil : Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client…
  • 6. LA FORMATION PROFESSIONNELLE • Développement de la relation client, vente conseil : Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client… •Animation et dynamisation de l’offre commerciale Animations commerciales, opérations promotionnelles, communication…
  • 7. LA FORMATION PROFESSIONNELLE •Développement de la relation client, vente conseil : Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client… •Animation et dynamisation de l’offre commerciale Animations commerciales, opérations promotionnelles, communication… •Gestion de l’unité commerciale Gestion des stocks, budgets, tableaux de bord, rentabilité…
  • 8. LA FORMATION PROFESSIONNELLE • Développement de la relation client, vente conseil : Accueil, recherche des besoins, vente, fidélisation du client… • Animation et dynamisation de l’offre commerciale Animations commerciales, opérations promotionnelles, communication externe… • Gestion de l’unité commerciale Gestion des stocks, des budgets, conception de tableaux de bord, calcul de la rentabilité … • Management de l’équipe commerciale Recrutement, animation, évaluationde l’équipe, plannings de travail …
  • 9. LA FORMATION PROFESSIONNELLE •Communication Sketch de vente, phoning, création de supports de communication… •Informatique commerciale Publipostage, tableaux de bord, ciblage clientèle, géomarketing… dans un contexte de plus en plus numérique et omnicanal
  • 10. LA FORMATION PROFESSIONNELLE Module « ENTREPRENEURIAT » Rencontrer des entrepreneurs, Découvrir son profil entrepreneurial, Trouver son idée : créer ou reprendre une entreprise, S’informer sur les aides pour créer, Concevoir un business plan, Créer les documents pour convaincre les investisseurs Choisir sa forme juridique…
  • 11. LA FORMATION PROFESSIONNELLE OBJECTIFS : L’acquisition de compétences grâce : • aux méthodes pédagogiques • aux périodes de stage en entreprise
  • 12. Les résultats au BTS du lycée de l’Arc • 2020 : 96 % • 2019 : 100 % • 2018 : 92 % • 2017 : 93 % Des dispositifs pour vous aider à réussir  Un suivi individualisé pour vos épreuves en contrôle continu  Des heures d’Accompagnement Personnalisé si nécessaire  Une préparation aux épreuves facultatives  Des entraînements en situation d’examen
  • 13. EPREUVE Coeff. Forme Durée E1 Culture générale et expression 3 Ecrite 4 h E2 langue vivante étrangère 3 Ecrite Oral CCF 2 h 20 minutes (1) + 20 min E3 Culture économique, juridique et managériale 3 Ecrite 4h E41 Développement de la relation client et vente conseil 3 CCF E42 Animation, dynamisation de l’offre commerciale 3 CCF E5 Gestion opérationnelle 3 Ecrite 3h E6 Management de l’équipe com. 3 CCF Epreuve facultative : LV2, Entrepreneuriat, Parcours à l’étranger Engagement citoyen >10 Orale 20 minutes LES EPREUVESÀ L’EXAMEN
  • 14. Des poursuites d’études variées BAC+3 • En licence professionnelle • DISTRISUP • Banque • E-commerce, marketing • En école de commerce : Kedge • En licence • AES • Sciences de Gestion Puis en Master BAC+4
  • 15. • Bénéficier d’un encadrement personnalisé. Chaque élève est suivi en stage par un professeur référent • Une scolarité gratuite dans un lycée public. Boursede d’enseignement supérieur • Une possibilité d’internat • La possibilité de faire un stage de 2 mois à l’étranger • Un enseignement sur l’entrepreneuriat POURQUOI CHOISIR LE LYCÉE DE L’ARC ?
  • 16. Lycée de l’Arc 346 avenue des étudiants 84100 ORANGE  04 90 11 83 00  ce.0840026x@ac-aix-marseille.fr CONTACT