Les salons professionnels en Allemagne sont mondialement appreciés. Une sorte de de valeur sûre dans votre politique d'expansion à l'étranger.
Un des meilleurs outils pour rencontrer un public international ciblé, et prendre le pouls du marché.
Preparez bien votre salon en Allemagne: c'est un investissement rentable!
PS: La visite d'un salon est la première étape pour préparer sa propre exposition.
Une journée au Pavillon M – le 20 mai
Les artistes investissent la Place Bargemon et le Pavillon M toute la journée, de 10h à 22h. La salle de Cinéma dans l’Espace mistral – sera en accès libre pour plus de 20 séances.
Tout au long de la journée, des jeux seront organisés pour faire gagner des diners dans les Tables 2013, des invitations pour les évènements MP2013, des city pass etc.
La fréquentation totale de l’épisode 1, qui se clôture à la fin du mois de mai, est de plus de 2 millions de visiteurs sur le territoire Marseille-Provence. Le 12 mai 2013 l’Association comptabilise 1 850 000 de spectateurs sur les événements auxquels s’ajoutent les 475 000 visiteurs du Pavillon M.
Les expositions de l’été célèbrent les rêves, les espoirs et les témoignages poétiques inspirés par la beauté, la chaleur et le patrimoine d’un territoire riche en histoire. Nombre d’artistes sont venus s’y installer.
Van Gogh imaginait fonder dans le midi un atelier pour les artistes, Cézanne croyait à une terre promise de la peinture... et parce que la modernité de ces artistes et leur influence continuent de traverser les époques, les frontières et les ateliers, les expositions de l’été font également la part belle à la création contemporaine objets patrimoniaux, grands noms de l’histoire de l’art, création contemporaine, les expositions de la capitale présentent à la fois des œuvres issues de musées et collections du monde entier et des œuvres inédites.
Bonnes visites !
Un clic, plus d'info: http://www.mp2013.fr/evenements/?date=date_aujourdhui&ville=&discipline=1899&keywords=&filtre_type=gallerie&option=
Une journée au Pavillon M – le 20 mai
Les artistes investissent la Place Bargemon et le Pavillon M toute la journée, de 10h à 22h. La salle de Cinéma dans l’Espace mistral – sera en accès libre pour plus de 20 séances.
Tout au long de la journée, des jeux seront organisés pour faire gagner des diners dans les Tables 2013, des invitations pour les évènements MP2013, des city pass etc.
La fréquentation totale de l’épisode 1, qui se clôture à la fin du mois de mai, est de plus de 2 millions de visiteurs sur le territoire Marseille-Provence. Le 12 mai 2013 l’Association comptabilise 1 850 000 de spectateurs sur les événements auxquels s’ajoutent les 475 000 visiteurs du Pavillon M.
Les expositions de l’été célèbrent les rêves, les espoirs et les témoignages poétiques inspirés par la beauté, la chaleur et le patrimoine d’un territoire riche en histoire. Nombre d’artistes sont venus s’y installer.
Van Gogh imaginait fonder dans le midi un atelier pour les artistes, Cézanne croyait à une terre promise de la peinture... et parce que la modernité de ces artistes et leur influence continuent de traverser les époques, les frontières et les ateliers, les expositions de l’été font également la part belle à la création contemporaine objets patrimoniaux, grands noms de l’histoire de l’art, création contemporaine, les expositions de la capitale présentent à la fois des œuvres issues de musées et collections du monde entier et des œuvres inédites.
Bonnes visites !
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Retrouvez toute l'information sur le programme iddil : objectifs, modalités de participation, contenu ainsi que le catalogue des produits innovants développés par les entreprises membres du réseau iddil
Le marketing RH peut être défini comme l’ensemble des méthodes et outils du marketing appliqués aux RH pour attirer les candidats et fidéliser les salariés. Les grandes entreprises y voient de nouvelles perspectives pour améliorer leur image d’employeur et l’efficacité des RH...
Près de 200 responsables RH étaient réunis le 4 octobre 2011 lors du dernier Rendez-vous formation & compétences pour faire le point sur les enjeux et les bonnes pratiques du marketing RH.
BANQUE :
Les évolutions règlementaires et consuméristes obligent à repenser le modèle ...
Les banques sont soumises à de nouvelles règlementations qui visent à développer la concurrence et la transparence. Ces nouvelles réglementations devraient conduire à une baisse de 8% à 15% du PNB des banques de détail. Parallèlement, les banques doivent s'adapter à des clients mieux informés et plus exigeants. Elles doivent également lutter contre l'arrivée de nouveaux entrants dans le domaine des paiements.
La définition de la trajectoire est aussi importante que celle de la cible.
La transformation du modèle de la banque de détail nécessite de revoir l'ensemble des composantes du mix-marketing :
Développer des offres simples mais personnalisables
Imaginer de nouveaux modèles tarifaires dans une logique gagnant - gagnant avec le client
Ré-inventer le rôle du conseiller au sein du dispositif de distribution multi-canal
ASSURANCE ET PROTECTION SOCIALE :
Dans un environnement économique et financier incertain, où les évolutions réglementaires structurantes se multiplient (Solvency 2, ANI, ...), où le niveau d'exigence des clients augmente, les assureurs et acteurs de la Protection Sociale doivent relever de nombreux défis :
- Repenser le positionnement et le rôle des réseaux physiques de distribution dans un contexte de montée en puissance du digital et pour faire face à une menace d'intermédiation par d'autres types d'acteurs (comparateurs, banques, ...),
- Renforcer la qualité de la relation client pour les acteurs qui ne souhaitent pas se battre sur le seul argument prix,
- Différencier les approches et les offres pour rester dans le jeu concurentiel,
- Continuer à renforcer la performance opérationnelle pour restaurer les marges dans des marchés assuranciels atones,
- Innover pour gagner en agilité et en réactivité dans un secteur en transformation de plus en plus rapide.
Dans ce marché en forte transformation, les acteurs qui sortiront gagnants de la crise seront ceux qui auront su faire le bon dosage entre vision stratégique et capacité à l'executer.
Weave accompagne les assureurs, les mutuelles, les institutions de prévoyance et les groupes paritaires depuis la définition de la stratégie jusqu'à la mise en oeuvre opérationnelle des transformations.
L'évolution des techniques de communication amène les offices de tourisme à se remettre en question et à améliorer ce service au sein des prestataires et visiteurs.
Similaire à Cordi Allemand - Bien préparer votre salon en Allemagne (20)
2. Nathalie
LAURENT
Branches
Centre et Relais
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• Etudes, • IT, Progiciels • MUNICH
Concepts • Equipements
• Business Plan industriels et • Lyon
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3. Les salons vous apporteront des réponses à vos
questions sur le marché allemand
02.10.2012
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4. Key Success Factors
Financement adéquat
Le bon consultant à vos cotés & sur place
Connaissance du marché
Sélectionner vos segments Salons
Intégrer les différents coûts dans vos prix
Pratiques et Culture business
Attention: elles sont différentes!
Approche commerciale & culturelle
02.10.2012
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5. TOUT SERA NOUVEAU!
Préparation du salon : UN AN à l’avance!
Fixer vos objectifs 2 mois
3 mois
Affecter vos Ressources
6 mois
Communiquer ciblé
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6. Milestones / Mois 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Definir les objectifs X
Definir les groupes cibles X
Definition des rôles et responsabilisation X
Concept du Stand X X X
Choix des elements exposés X X X
Definition des moyens pub / pr X X X
Confirmer et payer la présence sur le salon X
Confirmer et payer le constructeur du stand Reservation des X
moyens pub / pr proposés X
(ex. entrées gratuites, catalogue, Internet…)
Reservation des services (électricité, eau, w3, netoyage, X
parking…)
Organisation du transport & stockage X
Start des activités PR X X X
Envoi des invitations (clients, prospects) X X
Start des pubs pour groupes cibles X X
Dernier briefing du personnel du Stand X X X X
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7. Acheter des adresses
Hics (budget, actualité, lois)
Chercher soi-même
Long et fastidieux
Vérifier les profils
Important !
(quoi, comment…)
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8. Méthode optimale:
Réseau Pistage ciblé!
Mises en relation
Conseils en communication
(mails, brochures, description de produits, annonce de la
présence sur un salon, invitations, entrées gratuites …)
Aide au Feedback
(Le rendez-vous sur le salon est-il confirmé? L’invitation / le
ticket est-il bien arrivé? …)
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9. Clients existants
Contacter
Annoncer votre présence sur le salon
Inciter vos contacts à vous y rendre visite
Attention:
Lettres / Mails sont strictement règlementés!
« A l’attention de… » peu efficace
Envoyer les invitations
Entrées gratuites Rendez-vous
Votre Logo sur le ticket d’entrée
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10. » Analyse
Besoins / attentes / objectifs du salon
Ressources nécessaires, Base de données…
» Recruter / former les HR nécessaires
Maîtrise de l’Allemand
Séduire par le savoir-faire
Séduire par la relation et le suivi client
» Plan d'action
Distribution + RESPONSABILISATION des rôles
Timing et Logistique
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11. Conditions sine qua non
» Minimum UN germanophone sur le stand !!!
Sensation d’investissement en Allemagne
Augmente la confiance
» Entretien
Echange de cartes de visite
SI le contact est intéressant pour vous également
Discours bref et concis
Salon important: Peu de temps pour chaque stand
Prolixité = défaut français
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12. Entretien structuré, technique et efficace
Faire un Plan / scenario d’entretien
Respecter le timing prévu
Matériel
Prévoir des fiches (très) techniques des produits
(Questions)
Remettre une information écrite
Prévoir des échantillons, projets témoins, références
Suivi d’entretien :
transmettre les informations promises dans le délai
convenu!!!
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14. Plan d'action
Suivi des contacts
Pour les 4 semaines qui suivent
Avec l'équipe présente
Précis, avec rôles et timing
Débriefing
Analyse et gestion des infos
Dresser le bilan
(quantitatif et qualitatif)
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15. Sortir de ses frontières, c’est
Acquérir de l'expérience
Apprendre d'autres pratiques
Etre plus fort qu’hier
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16. Merci de votre attention
Contactez – nous :
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Notes de l'éditeur
S’attendre à des questions précises et concrètes Si votre interlocuteur allemand juge vos produits intéressants, il voudra justifier son choix auprès de sa hiérarchie.