Le document présente une étude sur les rémunérations dans le secteur des achats pour la période 2006-2007, basée sur l'analyse de données provenant de plusieurs sources, y compris des milliers de candidatures. Il décrit les différents postes en achats, la hiérarchie, les responsabilités et les rémunérations associées, soulignant l'évolution de la fonction achat vers un positionnement stratégique. La nécessité d'une expertise technique et d'une maîtrise des langues est également mise en avant dans le contexte d'une mondialisation croissante.

1. Sommaire Page 3
Avant propos Page 5
Préface Page 7
Remarques Méthodologiques Page 9
1. Directeur des Achats - tous secteurs Page 10
2. Directeur Supply Chain Page 12
3. Acheteur Industriel Matières-Produit-Process Page 14
4. Acheteur Hors Production Page 16
5. Acheteur Métier Projet-Qualité Page 18
6. Acheteur Responsable Achats Informatique Page 20
7. Responsable Approvisionnement Page 22
8. Technicien Achats-Approvisionnement Page 24
Note Page 26
SOMMAIRE
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copiesou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtescitations dans un but d'exemple et d'illustration".
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2. Etude de Rémunérations Achats 2006 - 20074
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 etsuivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copies oureproductions strictement réservéesà l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957aux termes des alinéas2 et3 de l'article 41,n'autorise que les copies oureproductions strictement réservées à l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part etd'autre part, les analyses et les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
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Les informations contenues dans cette étude proviennent de l’analyse croisée de trois
sources d’information :
✦ Le fichier de Michael Page ADV, Achats et Logistique qui comprend plus de 30 000
candidats ;
✦ Les données réelles (fonctions et salaires) des missions de recrutement effectuées par
nos consultants ;
✦ L’historique de 20 ans de présence sur le marché du recrutement.
Les postes étudiés sont ceux qui ont été le plus fréquemment traités par le cabinet durant
les années 2005 et 2006.
Pour chaque type de fonction, nous vous proposons une analyse des principales
caractéristiques :
✦ Rattachement hiérarchique (qui peut bien sûr varié d’une organisation à une autre) ;
✦ Responsabilités ;
✦ Profil / tendance (formation initiale, compétences et expérience) ;
✦ Evolution ultérieure du titulaire ;
✦ Rémunération.
Les rémunérations indiquées sont composées des minima et des maxima de tous les
salaires répertoriés par fonction. Les salaires sont exprimés en milliers d’euros (Ke). Ils
ne tiennent pas compte des éléments variables non individualisés (participation et
intéressement), ni des avantages en nature.
Nous espérons que cette étude sera pour vous un bon outil de réflexion et de gestion.
AVANT PROPOS

3. “Mondialisation, globalisation, e-Procurement... la fonction achat évolue encore, même si dans
des secteurs extrêmement concurrentiels, et très avancés sur le plan industriel, elle atteint un
certain palier (prix des matières premières…).
Les Directions Achats qui se structurent depuis 15 ans sont définitivement considérées comme
des centres de profits, leur retour sur investissements est rapide et quantifiable surtout grâce à
des systèmes d’informations intégrés très performants qui facilitent l’échange avec le contrôle de
gestion et les Directions Financières.
La fonction Achat ne consiste plus uniquement à négocier un prix, mais également à
développer des relations de partenariat avec les sous-traitants et les fournisseurs. Cette tendance
devrait se poursuivre parce que les fournisseurs peuvent être à nouveau en position de force dans
les marchés de pénurie de matières et composants. L’usage de deux langues minimums (en
dehors du français) est aujourd’hui une nécessité.
Certains secteurs restent à défricher, notamment les secteurs à forte croissance et rentabilité
ainsi que les secteurs du service et du BTP. Ces secteurs profitent à l’acheteur « développeur »
capable de partir de la feuille blanche et de construire et structurer durablement le service
achat.
Par ailleurs, dans les groupes internationaux apparaissent de véritables experts par domaine
comme les acheteurs informatiques, acheteurs matières premières, voyages ... preuve du
dynamisme actuel de cette fonction.
Enfin, la question sur la pérennité de cette direction dans l’organigramme
générale des sociétés à moyen ou long terme fait débat. En effet, les métiers liés à la supply
chain, au lean manufacturing sont extrêmement dynamiques et inter agissent avec le métier
des achats.
Quelle sera à terme la Direction qui absorbera l’autre pour permettre aisément une ouverture
vers une Direction Générale de son responsable ?”
PREFACE
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copiesou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtescitations dans un but d'exemple et d'illustration".
7Etude de Rémunérations Achats 2006 - 20076
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 etsuivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copies oureproductions strictement réservéesà l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".

4. Michael Page ADV, Achats et Logistique, est une division de Michael Page, leader français
et européen du conseil en recrutement spécialisé, spécifiquement créée pour répondre à la
demande de ses clients : recruter des professionnels pour l’ensemble des secteurs de
l’industrie et des services.
Les profils achats dans les secteurs de la grande distribution/consommation, souvent issus
du marketing produit et ayant une double casquette Acheteur/Chef des Produits ne
rentrent pas dans le cadre de cette étude.
Michael Page ADV, Achats et Logistique s’appuie sur l’expertise de 20 consultants, pour
identifier et recruter pour ses clients, des profils techniques à tous les niveaux d’expérience
et de responsabilité (débutants à potentiel, techniciens, cadres confirmés et dirigeants).
Présents tout au long du processus de recrutement, ils jouent un rôle de partenaire et de
conseil auprès de l’entreprise (connaissance pointue du marché, parfaite compréhension
de ses besoins et de sa culture), et du candidat (évolution de carrière, négociation, prises
de références...).
Afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux de chaque mission, les consultants de
Michael Page ADV, Achats & Logistique s’appuient sur des méthodes complémentaires de
recherche :
✦ Une base de données comptant plus de 30 000 candidats issus du monde de la
logistique, de la supply chain et des achats ;
✦ Un espace dédié aux profils techniques sur le site www.michaelpage.fr ;
✦ Des annonces à forte visibilité dans la presse ;
✦ L’approche directe de candidats préalablement ciblés.
En fonction des spécificités de chaque mission, tout ou partie de ces méthodes peut être
exploité. Cette étude est le fruit de l’expérience de l’ensemble des consultants de la division.
Elle est le reflet :
✦ Des missions conduites en 2005 et 2006 ;
✦ De l’étude approfondie des milliers de candidatures reçues et traitées chaque mois et
qui figurent dans notre base de données.
Nous espérons que ce document vous sera utile et vous invitons à nous transmettre vos
commentaires éventuels ou à nous contacter pour toute information complémentaire.
REMARQUES
METHODOLOGIQUES
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copiesou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtescitations dans un but d'exemple et d'illustration".
9Etude de Rémunérations Achats 2006 - 20078
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 etsuivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copies oureproductions strictement réservéesà l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".

5. 1.
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentationou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas2 et3 de l'article 41,n'autorise que les copies oureproductions strictement réservées à l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part etd'autre part, les analyses et les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
11Etude de Rémunérations Achats 2006 - 200710
"Toute représentation oureproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3 de l'article 41,n'autorise que lescopies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyses et les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
Rattachement :
Directeur général, Directeur industriel
Responsabilités :
Fonction réservée jusqu'à présent aux grandes entreprises, la Direction des achats devient
désormais incontournable dans toutes les structures, en raison des économies rapides
qu'elle peut générer, mais surtout parce qu’elle permet de rationaliser l'ensemble des
échanges avec les fournisseurs.
Le Directeur des Achats :
✦ Définit la politique d'achats de l'entreprise en terme de quantité, de qualité et de prix,
fixe les objectifs d'économies annuelles avec la Direction générale et met en œuvre
cette politique ;
✦ Sensibilise les salariés à la valeur ajoutée des achats et leur intérêt pour leur société ;
✦ Analyse les besoins des différents services, choisit les fournisseurs ;
✦ Anime une équipe d'acheteurs chargés de négocier avec les fournisseurs, de les auditer ;
✦ Participe aux négociations contractuelles avec les sous-traitants les plus importants ;
✦ Contrôle et suit les relations avec les fournisseurs : règlement de litiges, des ruptures
d'approvisionnement ;
✦ Supervise la gestion des stocks ;
✦ Met en place et fait vivre le référencement des fournisseurs regroupés en panel ;
✦ Suit le développement ou élabore le cahier des charges des progiciels de GPAO ;
✦ Détermine et répartit les actions de sourcing ;
✦ Développe les relations avec les autres services.
Profil :
Les Directeurs des Achats sont souvent Ingénieurs de formation. Les candidats doivent
réunir des qualités de manager, de négociateur dans un cadre technique omniprésent mais
aussi juridique. Cette fonction s'exerce dans un contexte international qui exige la
maîtrise d'une ou plusieurs langues.
Un Directeur des Achats possède une expérience d'au moins dix ans dans le métier des
achats.
Tendance :
Ces qualités rares alliées au développement de la fonction achats dans toutes les
entreprises les rendent très recherchés actuellement.
Cette tendance n'est pas prête de changer, puisque, après les grands groupes, les
PME/PMI, dont le volume d'achats le justifie, recrutent cette fonction.
Longtemps centrée sur le prix, la fonction se positionne désormais sur un niveau
stratégique qui reporte le risque sur les fournisseurs tout en développant un fort
partenariat avec eux.
Rémunérations :
Le retour sur investissement d'un service achats est immédiat et facilement quantifiable.
Conscient des économies importantes que peut leur permettre de réaliser un bon
Directeur des achats, les entreprises sont extrêmement souples au niveau de la
rémunération. Les candidats ainsi courtisés deviennent donc particulièrement exigeants.
Rares sont les entreprises qui proposent une partie variable indexée sur les économies
réalisées.
* Partie fixe de la rémunération brute annuelle en K?.
DIRECTEUR
DES ACHATS - TOUS SECTEURS
Secteur / Effectif
géré :
Rémunération
mini / maxi
Constructeur
Equipementier
automobile
Industrie
grande série
Fabrication
d’appareils et
d’équipe-
ments Petite
et moyenne
série
Electronique
Industrie
de process
Agroalimentaire
Cosmétique
Pharmaceutique
Biomédical
Santé
Défense
Espace
Aéronautique
Services
Banque
Immobilier
Assurances
100<Eff<500 69/91 71/86 68/87 67/83 62/89 72/95 74/94 70/85
500<Eff<2 000 77/129 83/125 84/107 80/137 75/109 79/132 76/146 87/140
2000<Eff<5000 95/157 104/153 102/135 96/172 92/134 98/159 93/182 105/155
5 000<Eff 108/182 117/178 121/157 112/191 108/162 113/186 109/206 120/220

6. Un bon Di recteur supply chain a donc de fortes capacités relationnelles et sait manier
fermeté et diplomatie. Il sait se faire reconnaître comme expert et stratège. La supply
chain est à l'interface des intérêts de chacun des acteurs de la chaîne (vente, marketing,
production, logistique) ; il doit ainsi être homme de compromis.
Tendance :
Cette fonction a tendance à dépasser les frontières pour être le plus souvent européenne
pour des raisons d'économie d'échelle. Il faut donc une vision internationale du métier,
avec la connaissance d'au moins une langue étrangère.
Les candidats les plus prisés sont et seront ceux qui ont su mettre en place et gérer un
Echange de Données Informatisées (EDI) dans la perspective d'un meilleur service client
sans rupture de flux (Efficient Consumer Response, ECR). De plus, le Directeur supply
chain devra maîtriser les systèmes d'information ERP (Enterprise Ressource Planning).
Rémunérations :
* Partie fixe de la rémunération brute annuelle en K?.
DIRECTEUR
SUPPLY CHAIN2.
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copiesou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtescitations dans un but d'exemple et d'illustration".
13Etude de Rémunérations Achats 2006 - 200712
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 etsuivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copies oureproductions strictement réservéesà l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
Rattachement :
Directeur général, Directeur industriel, Directeur des opérations
Responsabilités :
La fonction est aujourd'hui l'un des axes stratégiques majeurs de la plupart des
entreprises, puisque la mission du Directeur supply chain est à la fois de maximiser le taux
de service client, à savoir le respect de la livraison des commandes clients en terme de
délais, de quantité et de qualité, et également de rationaliser les coûts logistiques globaux
à travers des politiques de Lean Manufacturing.
En concertation avec la Direction commerciale et la Direction de production, il :
✦ Elabore le plan industriel et commercial de l'entreprise ;
✦ Analyse les process dans tous les services lors des étapes de production et de livraison ;
✦ Est force de propositions d'améliorations en vue d'optimiser la supply chain ;
✦ Vérifie la réalisation des programmes et adapte son plan directeur en conséquence ;
✦ Définit la politique transport du groupe entre les sites de production et/ou de stockage
et les clients ;
✦ Gère les relations avec les transporteurs, modifie et négocie les contrats de
sous-traitance ;
✦ Supervise l'organisation des flux internes des usines ;
✦ Gère les stocks de produits finis, matières premières et consommables ;
✦ Travaille en étroite collaboration avec les achats afin qu'ils intègrent les contraintes
logistiques dans leurs négociations fournisseurs ;
✦ En charge de l'organisation et de l'agencement des entrepôts, plates-formes logistiques
ou de distribution ;
✦ Accompagne le développement et l'évolution du système d'organisation informatique.
Profil :
De formation universitairesupérieure, école de commerce ou d'ingénieurs, idéalement
complétée par un 3ème cycle (de type ISLI ou ESAP) ou une certification CPIM, les
candidats sont soit issus de la production où ils ont appris à gérer des effectifs
importants, soit d'une plate-forme logistique, soit ils interviennent en fonctionnel, au
moins au niveau national, au sein d'une organisation logistique concernée par la gestion
globale des flux physiques (matières, produits, personnes) et immatériels (informations).
La principale fonction du Di recteur supply chain est l'organisation. Il doit également
avoir le goût des négociations. De plus, il doit avoir une grande résistance au stress s'il
veut répondre aux nombreuses demandes et assumer les pressions multiples de cette
fonction.
Secteur / Effectif
géré :
Rémunération
mini / maxi
Constructeur
Equipementier
automobile
Industrie
grande série
Fabrication
d’appareils et
d’équipe-
ments Petite
et moyenne
série
Electronique
Industrie
de process
Agroalimentaire
Cosmétique
Pharmaceutique
Biomédical
Santé
Défense
Espace
Aéronautique
Services
Banque
Immobilier
Assurances
100<Eff<500 65/85 66/80 64/81 62/91 58/82 67/88 - -
500<Eff<2 000 72/125 77/119 78/105 74/135 70/115 73/127 75/110 -
2000<Eff<5000 93/149 100/147 99/129 97/167 91/142 94/155 100/125 -
5 000<Eff 104/179 110/171 112/150 106/194 101/164 107/181 110/170 -

7. C.A. < 152 Me
Ou Eff < 1 000 personnes
152 Me < C.A. < 762 Me
Ou 1 000 p < Eff < 5 000 p
C.A. > 762 Me
Ou Eff > 5 000 p
0-5 ans 5-15 ans + 15 ans
Min/Max 30/38 43/53 53/58
Min/Max 32/46 46/58 56/64
Min/Max - 47/61 61/73
ACHETEUR INDUSTRIEL
MATIERES - PRODUIT - PROCESS3.
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copiesou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtescitations dans un but d'exemple et d'illustration".
15Etude de Rémunérations Achats 2006 - 200714
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 etsuivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copies oureproductions strictement réservéesà l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
Rattachement :
Directeur général, Direction des Achats, Direction Financière.
En fonction du secteur au sein duquel il évolue, ses sensibilités, compétences et
connaissances techniques sont sensiblement différentes. De même pour sa
formation : un profil d’ingénieur sera indispensable pour certains postes mais non
obligatoire. De manière générale, les responsabilités et missions sont identiques.
✦ Industrie grande série : connaissance du secteur et des technicités inhérentes aux pro-
duits et/ou matériaux en question pour des produits finis ou semi-finis. Les profils
d’ingénieurs sont donc plus appropriés mais les profils commerciaux existent aussi
dans ces postes ;
✦ Industrie petite et moyenne série : connaissance du secteur et des technicités
inhérentes à la sous-traitance. Les profils d’ingénieurs sont donc plus appropriés ;
✦ Industrie de process : connaissance du secteur et des technicités inhérentes aux
investissements et aux industries capitalistiques. Les profils d’ingénieurs sont quasi
obligatoires idéalement complétés d’une formation juridique pour faire face à la
complexité des contrats.
Responsabilités :
✦ Réorganise et fait vivre un panel de fournisseurs, qu'il sélectionne sur des critères de
coûts, de qualité et de pérennité ;
✦ Détermine les circuits d'approvisionnement ;
✦ Prépare et négocie les contrats avec le service juridique ;
✦ Emet les appels d'offres : rédige et définit les cahiers des charges en collaboration avec
les autres départements opérationnels ;
✦ Est le garant de la qualité des produits, machines ou prestations achetées ainsi que du
respect des coûts et des délais de livraison ;
✦ Participe régulièrement à des audits fournisseurs en collaboration avec le service
qualité et/ou les cabinets de contrôle associés ;
✦ Dans le cas de l'industrie grande série, intervient de façon très approfondie chez ses
fournisseurs pour les aider à améliorer leur qualité et leur coût (par la productivité) ;
✦ En avance de phase, effectue du sourcing de produits nouveaux pour des projets à
venir ;
✦ Optimise son budget achats par une analyse de l'évolution des coûts des matières
premières et une mise en concurrence des fournisseurs ;
✦ Suit l'exécution des contrats, c'est-à-dire veille au maintien de la qualité, contrôle le
déclenchement des paiements ou encore intervient pour régler les litiges.
Profil / Tendance :
De préférence Ingénieurs de formation, les profils ESC sont de plus en plus fréquents.
Leur cursus est le plus souvent agrémenté par un 3ème cycle spécialisé de type HEC,
MAI, DESMA, ESSEC, IECS...
Une expérience de cadre technique expérimenté (venant essentiellement des études, des
méthodes, de la qualité ou de la production). Pour les petites structures, de bons stages
suffiront.
On peut aussi noter une professionnalisation de la fonction, qui accompagne
l'importance stratégique croissante de celle-ci dans l'entreprise. Nous constatons
également une progression sensible du niveau des profils en termes de formation,
d'expérience et de salaire. Les candidats polyglottes, présentant des capacités de
négociation et une sensibilité aux enjeux juridiques et techniques de la fonction, sont de
plus en plus recherchés, notamment dans les secteurs de l'électronique, des
télécoms et de l'automobile. Les métiers des grands projets (naval, nucléaire,
aéronautique) sont également dans cette démarche.
La mondialisation transforme souvent ces postes en poste de dimension « Corporate
Monde ».
Dernièrement, certains profils se sont raréfiés : Acheteurs Matières Premières (métal,
chimie…), Acheteurs In vestissements, Acheteurs BTP pour les secteurs construction,
génie civil, immobilier…
Rémunérations :
Elle est en constante évolution et souvent fonction de la qualité du candidat. De
nombreuses entreprises dépassent la fourchette de salaire initialement prévue pour
recruter leurs Acheteurs. La seule limite étant l'homogénéisation des salaires au sein de la
Direction des achats tout en suivant le marché afin de limiter la surenchère.
* En milliers d’euros (K?)

8. Rattachement :
Rattachement hierarchique : Direction Services Généraux, Direction des Achats,
Direction Financière
En fonction du secteur au sein duquel il évolue, ses sensibilités, compétences et
connaissances techniques sont sensiblement différentes. De même pour sa formation :
un profil d’ingénieur sera indispensable sur certains postes. Mais de manière générale, les
responsabilités et missions du postes s’adresse au profil de négociateur (prestations
intellectuelles, frais généraux, immobilier...) et sur certains domaines d’experts (voyage,
location de véhicules, événementiel....).
✦ Industrie – tout type de secteur : connaissance de la culture et des « rythmes »
industriels. Les profils d’ingénieurs sont donc plus appropriés ;
✦ Services – banques, assurances, hôtellerie : les produits traités peuvent être très divers :
voyages, événementiel... la démarche commerciale étant primordiale, les acheteurs
sont donc plus issus de formations types école de commerce/BTS ou IUT voire
autodidactes et/ou avec une expérience “terrain” en commercial.
Responsabilités :
✦ Etablit un panel de fournisseurs, qu'il sélectionne sur des critères de coûts, de qualité
et de pérennité ;
✦ Prépare et négocie les contrats ;
✦ Emet les appels d'offres : rédige et définit les cahiers des charges en collaboration avec
les autres départements opérationnels : DAF, DRH, SG... ;
✦ Est le garant de la qualité des services achetés ainsi que du respect des coûts ;
✦ Intègre ses fournisseurs dans une démarche de partenariat et de collaboration ;
✦ Etudie avec eux des solutions adaptées ;
✦ Optimise son budget achats par une analyse de l'évolution des coûts et une mise en
concurrence des fournisseurs ;
✦ Suit l'exécution des contrats c'est-à-dire veille au maintien de la qualité, contrôle le
déclenchement des paiements ou encore intervient pour régler les litiges.
Profil / Tendance:
De préférence ESC, les profils Ingénieurs sont appréciés. Leur cursus est le plus souvent
complété par un 3ème cycle spécialisé de type MAI, DESMA, IECS, ESSEC...
Une expérience de cadre technique ou commercial d’au moins deux ans. Pour les petites
structures, de bons stages suffiront.
On peut aussi noter une forte professionnalisation de la fonction, qui accompagne
l'importance stratégique croissante de cette fonction dans l'entreprise et qui intègre les
services généraux et le facilities management. Nous constatons également une nette
tendance à l’externalisation des ses fonctions récupérées par les sociétés de conseil ou
cabinets spécialisés. Les candidats présentant des capacités de négociation et une
sensibilité aux enjeux juridiques de la fonction, sont de plus en plus recherchés,
notamment dans les services tels que la banque et l’assurance.
Rémunérations :
Les acheteurs experts par domaine tirent leur épingle du jeu, les acheteurs hors
production généralistes sont bien souvent en dessous de leurs homologues acheteurs
industriels ou métier.
En re vanche, le turn over et le déficit de candidats sur le marché par rapport au nombre
de postes à pourvoir est réel.
* En milliers d’euros (K?)
ACHETEUR
HORS PRODUCTION4.
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copiesou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtescitations dans un but d'exemple et d'illustration".
17Etude de Rémunérations Achats 2006 - 200716
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 etsuivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copies oureproductions strictement réservéesà l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
C.A. < 152 Me
Ou Eff < 1 000 personnes
152 Me < C.A. < 762 Me
Ou 1 000 p < Eff < 5 000 p
C.A. > 762 Me
Ou Eff > 5 000 p
0-5 ans 5-15 ans + 15 ans
Min/Max 27/38 43/53 53/58
Min/Max 30/46 46/58 56/64
Min/Max - 47/61 61/73

9. Rattachement :
Direction des Projets, Direction des Achats, Direction Technique
Dans le cadre d’un projet, l’acheteur métier représente l’équipe projet auprès d’un panel
de fournisseurs complémentaires. Il intervient dans un groupe de travail
pluridisciplinaire afin de prendre en compte la politique Achat et les intérêts stratégiques
de l’entreprise tout au long du déroulement et de la concrétisation du projet. Il pilote
l’ensemble des achats de matières premières et de prestations de services au projet. Il gère
dans les règles de l’art, les relations fournisseurs / acheteurs industriel (famille, produits,
process) dans la planification et la gestion du projet. Il est responsable de l’atteinte des
objectifs liés aux Achats. Il peut être désigné comme chef de projet.
Responsabilités :
✦ Anime et coordonne des équipes pluridisciplinaires dans la démarche Achat ;
✦ Analyse tous les risques liés au projet ;
✦ Planifie les actions Achats et les relations avec les fournisseurs. (expression de besoins,
rédaction de cahier des charges, etc. ...) ;
✦ Négocie (ou fait négocier par les acheteurs famille) avec les fournisseurs et s’assure de
la cohérence avec les contrats existants ;
✦ Rend compte au responsable hiérarchique et acheteur famille / chef de projet / équipe
projet, sur les aspects coûts, délais, qualité avant et après projet, etc… ;
✦ S’assure du respect des règles qualités et normes en vigueur applicables aux projets.
Profil / Tendance :
Diplôme de niveau Bac+5, Ecole de commerce / d’ingénieur avec option Achat,
complétée par une solide expérience en Achat. Une grande aisance relationnelle, une
finesse dans la négociation, l’esprit de synthèse et la recherche systématique de la
performance sont ses principaux atouts. Des compétences techniques, juridiques,
financières, logistiques et l’approche qualité sont également requises.
Rémunérations :
Elle est souvent plus valorisée qu’un poste d’Acheteur industriel par sa dimension
transversale.
* En milliers d’euros (K?)
ACHETEUR
METIER PROJET5.
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copiesou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtescitations dans un but d'exemple et d'illustration".
19Etude de Rémunérations Achats 2006 - 200718
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 etsuivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copies oureproductions strictement réservéesà l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
C.A. < 152 Me
Ou Eff < 1 000 personnes
152 Me < C.A. < 762 Me
Ou 1 000 p < Eff < 5 000 p
C.A. > 762 Me
Ou Eff > 5 000 p
0-5 ans 5-15 ans + 15 ans
Min/Max 27/38 43/53 53/58
Min/Max 30/46 46/58 56/64
Min/Max - 47/61 61/73

10. Rémunérations :
Poste à fort turn over où subsiste un différentiel très important entre les candidats et le
nombres d’offres d’emploi. Profil rare et donc fortement rémunéré, à hauteur des
acheteurs de type expert voire plus.
* En milliers d’euros (K?)
ACHETEUR
RESPONSABLE ACHATS INFORMATIQUE6.
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copiesou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtescitations dans un but d'exemple et d'illustration".
21Etude de Rémunérations Achats 2006 - 200720
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 etsuivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copies oureproductions strictement réservéesà l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
Rattachement :
Direction des Achats, Direction des Systèmes d’Information
Au sein d’une grande structure disposant d’un parc informatique conséquent avec des
périmètresinternationaux, le titulaire de ce poste est responsable des achats de matériels
et des supports informatiques ainsi que des services associés à forte valeur ajoutée (selon
les cas la téléphonie n’en fait pas partie). Les budgets y sont souvent considérables (10 à
100 M?). La mission de l'acheteur en informatique est donc extrêmement importante,
l'objectif final étant la maîtrise des coûts et le levier de négociation très important. Cela
dans un contexte technologique en mouvement permanent où la nécessité d’êtreà jour
sur le plan technique est primordiale.
Responsabilités :
✦ Rédige en collaboration avec les équipes techniques, les cahiers des charges destinés
aux fournisseurs et aux sous-traitants ;
✦ Lance les appels d'offres et sélectionne les fournisseurs (constructeurs, distributeurs,
SSII, éditeurs ou opérateurs) ;
✦ Négocie le niveau de qualité des prestations (garanties, service après-vente...), les prix
et les modalités de paiement. Dans tous les cas, son objectif est de construire des
relations de partenariat, sur le long terme, avec ses fournisseurs ;
✦ Intervient aussi au moment de la facturation et doit exercer une veille sur les marchés
et les fournisseurs, en France et à l'étranger.
Profil / Tendance :
Cette fonction est ouverte à des titulaires d'un diplôme d'ingénieur en informatique -
télécoms - réseaux, débutants ou expérimentés, selon la taille de l'entreprise et la
complexité des achats à effectuer. Certaines entreprises demandent en outre une
formation complémentaire dans le domaine des achats. Parfois, d’anciens cadres
commerciaux mettent à profit leur expérience pour prendre ces postes en interne et se
sédentariser. Postes ouve rts aux consultants de type SSII. Outre une bonne connaissance
du marché et des matériels, un acheteur informatique et télécoms doit posséder des
talents de négociateur qu'il déploiera à la fois avec les fournisseurs et les services de son
entreprise (à qui il doit bien souvent prouver sa valeur ajoutée).
C.A. < 152 Me
Ou Eff < 1 000 personnes
152 Me < C.A. < 762 Me
Ou 1 000 p < Eff < 5 000 p
C.A. > 762 Me
Ou Eff > 5 000 p
0-5 ans 5-15 ans + 15 ans
Min/Max 35/42 45/60 58/65
Min/Max 38/52 50/65 62/70
Min/Max - 55/68 65/77

11. Rattachement :
Direction des Achats, Direction Logistique
Sa position est plus valorisée aujourd’hui car en appui de la chaîne logistique et des
acheteurs.
Responsabilités :
✦ Il supervise le traitement des commandes en veillant au respect des coûts et délais ;
✦ Il travaille à l’optimisation des stocks de chaque produit ;
✦ Il met en place le stockage des produits en fonction de la production des commandes
clients ;
✦ Il gère et optimise le niveau de ces stocks en fonction du planning de production et
des commandes clients ;
✦ Il assure le suivi de leur mouvement et est le garant de la disponibilité des produits en
amont de la chaîne de production ainsi que des normes de sécurité ;
✦ À la suite des achats, il gère le quotidien des contrats (traitement et suivi des
commandes), en relation avec les fournisseurs.
L'approvisionneur a donc pour mission d'optimiser les flux de fournitures entrant dans
l'entreprise. Il a souvent pour mission de mettre en oeuvre des modes d'organisation
"juste à temps" et d’interfacer son service avec l’ADV. Participant pleinement à la
planification de production, il a parfois la responsabilité de la gestion des stocks. Il est
l’interface avec la production et le marketing. Il réalise le reporting des états de
l’approvisionnement, il informe et coordonne ces deux services.
Profil / Tendance :
Sa formation est supérieure, technique et/ou de gestion (BTS, DUT, écoles d'ingénieurs,
écoles de commerce). Il a une expérience de trois ans minimum dans une fonction
p roche ou identique. La connaissance de l'anglais est très souvent nécessaire. Il pratique
l'informatique et maîtrise les GPAO / ERP. Animant une équipe d’opérateurs,
il fait preuve de qualités managériales développées. L’évolution la plus naturelle pour ce
type de poste est celle de responsable d’entrepôt.
Rémunérations :
* En milliers d’euros (K?)
RESPONSABLE
APPROVISIONNEMENT7.
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copiesou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtescitations dans un but d'exemple et d'illustration".
23Etude de Rémunérations Achats 2006 - 200722
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 etsuivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copies oureproductions strictement réservéesà l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
0-5 ans 5-15 ans + 15 ans
Minimum 20 23 33
Maximum 45 50 45

12. Rattachement :
Directeur ou Responsable des achats
Fonction opérationnelle en back office des acheteurs, extrêmement appréciée par les
fournisseurs dans le suivi quotidien des actions initiées immédiatement après la signature
des contrats cadres notamment.
Responsabilités :
✦ Formalise concrètement les directives achats ;
✦ Coordonne son action avec les entrepôts ;
✦ Elabore et renseigne régulièrement les tableaux de reporting achats ;
✦ Référence les fournisseurs et participe à leur sourcing ;
✦ Est responsable de la bonne exécution des règles et des procédures achat notamment
celles de mises en concurrence ;
✦ Négocie ou prépare la négociation, dans une optique d'optimisation des paramètres
coûts / qualité / services / délais ;
✦ Rédige les contrats et les défend en interne ;
✦ Est en interface avec le contrôle de gestion ;
✦ Peut participer aux audits qualité chez les fournisseurs.
Profil / Tendance :
Les formations spécifiques aux techniciens achats existent essentiellement en DUT et
BTS. La formation ESAP apporte une vraie dimension au poste notamment pour ceux
qui souhaite évoluer par la suite. L’ESAP permet également une formation continue. Au
sein des structures industrielles importantes, les techniciens achats sont majoritairement
des profils techniques, tandis que cette fonction est souvent occupée par des autodidactes
dans de plus petites structures.
A l'image des grands groupes, de nombreuses PME professionnalisent cette fonction et
intègrent de nouvelles compétences. Cette demande explique un niveau de rémunération
relativement élevé de ces Techniciens. L'évolution des candidats se fera à la faveur d'un
volume achats croissant vers un poste d’acheteur puis responsable avec l'encadrement
d'une équipe.
Rémunérations :
* En milliers d’euros (K?)
TECHNICIEN
ACHATS - APPROVISIONNEMENT8.
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copiesou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtescitations dans un but d'exemple et d'illustration".
25Etude de Rémunérations Achats 2006 - 200724
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 etsuivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copies oureproductions strictement réservéesà l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
0-5 ans 5-15 ans + 15 ans
Minimum 21 26 33
Maximum 24 36 53

13. NOTES
Etude de Rémunérations Achats 2006 - 2007
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faitesans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite(loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copiesou reproductions strictement réservées à l'usage privé oucopiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtescitations dans un but d'exemple et d'illustration".
27Etude de Rémunérations Achats 2006 - 200726
"Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitueraitune contrefaçon sanctionnée par les articles 425 etsuivants du
Code pénal. La loi du 11 mars1957aux termes des alinéas 2 et 3de l'article 41, n'autorise que les copies oureproductions strictement réservéesà l'usage privé ou copiste et
non destinées à une utilisation collective d'une part et d'autre part, les analyseset les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration".
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