LinkedIn cet allié pour développer un business (Joëlle de Luzy @JoelledeLuzy) - Extrait du livre blanc 735 utilisateurs aimantés par LinkedIn

1. Extrait du livre blanc
735 utilisateurs aimantés par LinkedIn
LinkedIn cet allié pour développer un business
735 utilisateurs aimantés par LinkedIn 1
par Alban JARRY
Par Joëlle de Luzy

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LinkedIn cet allié pour développer un business par Joëlle de Luzy
«utiliser LinkedIn pour développer son business est une autre
affaire»
https://www.linkedin.com/profile/view?id=16314901
735 utilisateurs aimantés par LinkedIn

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LinkedIn cet allié pour développer un business par Joëlle de Luzy
Utiliser LinkedIn pour trouver un job, c’est bien connu, ça fonctionne. Par contre, utiliser LinkedIn pour
développer son business est une autre affaire. Dans ce contexte, on va parler de stratégie, de
positionnement et de…marketing.
C’est le sujet que nous allons aborder dans cet article: comment LinkedIn peut devenir son meilleur atout
marketing pour developer son business quand on est une TPE ou PME.
Nous allons voir comment les notions de base du marketing sont applicables sur LinkedIn et surtout
analyser en quoi ce réseau social professionnel est un moyen efficace de se positionner sur le marché en
tant que petite et moyenne entreprise.
La taille
Basé sur l’infographie publiée dans SMEinsider récemment (www.smeinsider.com) intitulée “9 reasons
why LinkedIn will do more for your business than only other social network”, LinkedIn est LE réseau social
professionnel qui compte plus de 300 millions connectés. Bien entendu, quand on compare à Twitter et
Facebook, où le nombre d’abonnés se compte par milliards, cela peut sembler plutôt faible.
735 utilisateurs aimantés par LinkedIn

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LinkedIn cet allié pour développer un business par Joëlle de Luzy
Par contre, si on se positionne uniquement avec le regard PRO, cela représente près de un tiers de tous les
professionnels de la planète. De quoi laisser songeur les plus pessimistes et réfractaires à LinkedIn. Au-
delà des 300 millions d’utilisateurs, il y a aussi plus de 3 millions de pages entreprises sur LinkedIn. Et il y a
un nouveau membre toutes les 2 secondes.
Donc suffisamment de possibilités de trouver les bons interlocuteurs et les bonnes entreprises.
Configuration.
Configurer son profil et sa page entreprise est un vrai exercice de communication et de positionnement
marketing. LinkedIn l’a bien compris et a fait du profil et de la page entreprise des lieux de positionnement
marketing à part entière. Inutile de rappeler la possibilité de rajouter des liens URL, documents, vidéos et
présentations corporate permettant de mettre en avant son savoir-faire et son savoir-être.
Personnaliser sa page entreprise passe par l’image, l’identité visuelle de la société et aussi une
communication Claire et pertinente de ses produits et services, sans oublier le lien vers son site web.
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C’est à cet endroit que vous pourrez également publier du contenu attractif et créer de l’engagement.
Promotion.
Quand on parle de promotion de ses produits ou services, on entend mise en avant, positionnement et
différentiation face à ses concurrents. Sinon, à quoi bon être sur un réseau social professionnel, si c’est
pour “vendre” la même chose que son concurrent?
LinkedIn permet aux entreprises de demander des recommandations sur ses produits et services. C’est
une des façons de se démarquer de ses concurrents.
Communication croisée ou “cross promotion”
LinkedIn fait partie de la “famille” dans le monde des médias sociaux. Cela signifie qu’il est possible de
synchroniser d’autres réseaux sociaux avec LinkedIn pour diffuser et partager de l’information. Toute
entreprise qui crée du contenu professionnel pour le diffuser sur LinkedIn peut le partager
automatiquement sur twitter. Une façon simple et efficace d’augmenter sa visibilité et créer de
l’engagement.
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Les groupes
Quelle est la valeur ajoutée d’un groupe LinkedIn et pourquoi être actif, donc participer, au sein d’un
groupe quand on est une TPE/PME? Les groupes sont avant tout un excellent moyen pour les entreprises
de tenir leurs prospects, clients et partenaires au courant de leurs activités. En étant actif dans les
groupes, vous augmentez votre visibilité, et donc intrinsèquement la possibilité d’être contacté par un
futur client.
Les groupes sont également un excellent moyen de cibler les entreprises dans un domaine d’activité
donné, surtout lorsque vous avez besoin de faire un peu de marketing B2B.
5 points et une clé…
Appliquer les 5 points énoncés dans cet article permettra aux TPE/PME de se positionner avec
professionnalisme sur LinkedIn. En plus de ces 5 points, une des clés pour réussir reposera sur le TEMPS et
l’INVESTISSEMENT régulier que l’on fera sur LinkedIn.
Joëlle de Luzy (formateur spécialisée sur LinkedIn)
https://www.linkedin.com/profile/view?id=16314901
735 utilisateurs aimantés par LinkedIn

7. 7735 utilisateurs aimantés par LinkedIn
https://albanjarry.wordpress.com/livre-blanc-linkedin/
Livre Blanc : 735 utilisateurs aimantés par LinkedIn

8. 735 utilisateurs aimantés par LinkedIn
Mutuelle
Asset Management
Banque Finance Assurance
Risques
Réglementations
Solvency 2, AIFMD
XBRL France
Club Ampere
AFG
Finance Innovation
Réseaux Sociaux
Marque
Dirigeants
Personal Branding
La Nouvelle Revue de
Géopolitique
L’Argus de l’Assurance
La Revue Banque
Le Cercle Les Echos
L’Agefi Communautés
Culture Banque
Abordons le BD Autrement
MGA H Exed Community
Auteur du document (réalisé à titre personnel)
Alban Jarry a publié plusieurs articles et études sur l’utilisation des réseaux sociaux professionnels.
Professionnellement, il est Directeur du programme Solvency 2 de La Mutuelle Générale et Vice Président de
XBRL France. Il a rejoint, en octobre 2013, La Mutuelle Générale, 3eme Mutuelle Française en Santé et
Prévoyance (1,3 millions d’adhérents), pour diriger une fonction transverse sur les 3 piliers de Solvency 2 et
l’ORSA. Auparavant, il était en asset management chez Edmond de Rothschild Investment Managers, en tant
que Directeur Adjoint des Opérations en charge des Directions des Systèmes d’Information, de la MOA et du
Reporting et de la Mesure de Performance des fonds, après avoir commencé sa carrière en banque privée, en
1995, dans le Département des Produits Nouveaux de La Compagnie Financière Edmond de Rothschild Banque.
Il est intervenant d’HEC Paris Executive Education, de France Université Numérique (FUN) et de l’Université
Paris Dauphine.
Dans le cadre d’associations de Place, il est administrateur et vice-président de XBRL France, préside les
Groupes de Travail « Reporting AIFM-ESMA » et « LEI » de l’AFG (Association Française de Gestion), est
Membre du Bureau du Club AMPERE (Asset Management Performance et Reporting), participe au comité de
pilotage du livre blanc « les nouveaux visages du risque en assurance » de Finance Innovation et aux travaux de
la FNMF sur l’ORSA. Depuis 2012, il a développé des groupes de travail entre Asset Managers et Assureurs pour
normaliser les échanges dans le cadre notamment de Solvency II.
Spécialiste de la mise en œuvre des réglementations financières (AIFM, UCIT, Solvency 2, LEI, EMIR, BALE, …) et
des réseaux sociaux professionnels, il est l’auteur d’articles pour La Nouvelle Revue de Géopolitique (Coéditeur
de la rubrique Le Monde Selon Twitter), L’Argus de l’Assurance, La Revue Banque, La Revue Internationale de
Compliance et d’Ethique des Affaires, Le Cercle Les Echos, L'Agefi Communautés, Culture Banque, et anime un
blog (albanjarry.wordpress.com). Il a publié plusieurs études sur les réglementations financières, les market data
vendors, la finance et les réseaux sociaux professionnels.
Il est l’auteur de « Twitter conté par 50 personnalités de la banque finance assurance » et « 735 utilisateurs
aimantés par LinkedIn »
Il est titulaire d’une MIAGE et du MGA d’HEC, dont il préside l’association des anciens élèves « MGA – H Exed -
Community ».
Contact
Blog : http://albanjarry.wordpress.com
Twitter : https://twitter.com/Alban_Jarry
Linkedin : http://fr.linkedin.com/in/albanjarry