Présentation de Moussa Djagoudi (FAO) au Forum régional du manioc en Afrique centrale, tenu du 6 au 9 décembre à Yaoundé, au Cameroun.

1. Filières Inclusives
Bâtir a partir des entreprises:
Le rôle des acheteurs
SESSION 3
© FAO, 2015www.fao.org/ag/ags

2. Filières Inclusives
2The role of buyers
Session 3
Rôle des acheteurs dans le développement des
filières inclusives.
Nous allons parler du:

3. Filières Inclusives
3The role of buyers
Session 3
Filières inclusives
Tous les producteurs ne sont pas les mêmes
1-2%
Producteurs
Commerciaux
3-15%
Vendent aux marchés
régulièrement
20-30%
Vendent occasionnellement aux marchés
40-50%
Agriculteurs de subsistance qui sont des acheteurs des aliments et
obtiennent la plupart de leur revenu a partir du travail hors de leur
exploitation

4. Filières Inclusives
4The role of buyers
Session 3
Les acheteurs ne sont pas aussi tous les mêmes
• Types d’activités: commerce, transformation, grossistes,
ventes en détail, etc.
• Echelle: individuels, petits, moyens et grandes entreprises
• Origine: local, étranger
• Type: public, privé
• Formel, informel

5. Filières Inclusives
5The role of buyers
Session 3
Pourquoi les acheteurs sont intéressés de s’ approvisionner aupr
des petits producteurs?
Motivation
affaires
••Pas de source
alternative
••Diversifier les
fournisseurs
••Minimiser les
variations des prix
••Proximité
••Marque/ publicité
••Pression politique
Motivation
Sociale
••Soutien au
développement
local
••Entrepreneurs
sociales
••Travaillant avec les
ONG

6. Filières Inclusives
6The role of buyers
Session 3
Le rôle des acheteurs – pourquoi il est important de
travailler avec eux?
• Il fournissent le débouché/marché
• Ils créent du travail dans les zones rurales
• Ils utilisent leurs propres ressources financières pour
s’approvisionner auprès des producteurs
• Transfer des connaissances sur le marché et les exigences des
produits
• Les petits acheteurs paient comptant à la livraison
• Ils peuvent influencer l’ environnement des affaires
Repondre aux problèmes des acheteurs facilite l’
accès au marchés pour les petits producteurs

7. Filières Inclusives
7The role of buyers
Session 3
Mais….
Il y a des défis relatif à l’approvisionnement
auprès des petits producteurs

8. Filières Inclusives
8The role of buyers
Session 3
Défis - grandes entreprises
• Ils ont déjà un modèle d’affaires bien défini
• Les défis externes: Difficultés logistiques
– Dispersion géographique des paysans
– Coûts du transport et d’administration élevés
– Conformité constantes aux exigences de qualités et de
volume
• Défis internes – procédures d’achat formelles, pas agréable
pour les petits producteurs (délais des paiements, transfer
bancaire)

9. Filières Inclusives
9The role of buyers
Session 3
Enjeux-PMEs
• Défis externes (voient grandes entreprises)
• Défis internes
– Souvent plus économique de rester informel
– Difficulté d’ accès au financement, aux services
techniques a un prix raisonnable
– Capacité de gestion organisationnelle et financière
– Aspects logistiques - transport et opérations
– Manque de marque et de différentiation des produits
– Exigences de qualité et normes pas imposées

10. Filières Inclusives
10The role of buyers
Session 3
Défis – Commerçants et intermédiaires /
revendeurs
• Mauvaise réputation – exploitation des petits
producteurs
• Défis de travailler dans le secteur informel
– Pas enregistrés
– N’imposent pas des normes d’hygiène et de qualité
– Mode de fixation des prix
– Accès au financement
– Capacité limitée en gestion des affaires

11. Filières Inclusives
11The role of buyers
Session 3
From buyers