Télécharger en tant que PDF, PPTX
Filières inclusives : Bâtir à partir des entreprises, le rôle des acheteurs
Le document explore le rôle crucial des acheteurs dans le développement des filières inclusives, en soulignant la diversité des types d'acheteurs et leur motivation à s'approvisionner auprès des petits producteurs. Il met en lumière les défis rencontrés par les grandes entreprises et les PME, ainsi que les problématiques liées aux commerçants et intermédiaires. Enfin, il souligne l'importance des acheteurs pour fournir des débouchés aux producteurs et créer des emplois en milieu rural.
Filières inclusives : Bâtir à partir des entreprises, le rôle des acheteurs
- 1. Filières Inclusives Bâtir apartir des entreprises: Le rôle des acheteurs SESSION 3 © FAO, 2015www.fao.org/ag/ags
- 2. Filières Inclusives 2The roleof buyers Session 3 Rôle des acheteurs dans le développement des filières inclusives. Nous allons parler du:
- 3. Filières Inclusives 3The roleof buyers Session 3 Filières inclusives Tous les producteurs ne sont pas les mêmes 1-2% Producteurs Commerciaux 3-15% Vendent aux marchés régulièrement 20-30% Vendent occasionnellement aux marchés 40-50% Agriculteurs de subsistance qui sont des acheteurs des aliments et obtiennent la plupart de leur revenu a partir du travail hors de leur exploitation
- 4. Filières Inclusives 4The roleof buyers Session 3 Les acheteurs ne sont pas aussi tous les mêmes • Types d’activités: commerce, transformation, grossistes, ventes en détail, etc. • Echelle: individuels, petits, moyens et grandes entreprises • Origine: local, étranger • Type: public, privé • Formel, informel
- 5. Filières Inclusives 5The roleof buyers Session 3 Pourquoi les acheteurs sont intéressés de s’ approvisionner aupr des petits producteurs? Motivation affaires ••Pas de source alternative ••Diversifier les fournisseurs ••Minimiser les variations des prix ••Proximité ••Marque/ publicité ••Pression politique Motivation Sociale ••Soutien au développement local ••Entrepreneurs sociales ••Travaillant avec les ONG
- 6. Filières Inclusives 6The roleof buyers Session 3 Le rôle des acheteurs – pourquoi il est important de travailler avec eux? • Il fournissent le débouché/marché • Ils créent du travail dans les zones rurales • Ils utilisent leurs propres ressources financières pour s’approvisionner auprès des producteurs • Transfer des connaissances sur le marché et les exigences des produits • Les petits acheteurs paient comptant à la livraison • Ils peuvent influencer l’ environnement des affaires Repondre aux problèmes des acheteurs facilite l’ accès au marchés pour les petits producteurs
- 7. Filières Inclusives 7The roleof buyers Session 3 Mais…. Il y a des défis relatif à l’approvisionnement auprès des petits producteurs
- 8. Filières Inclusives 8The roleof buyers Session 3 Défis - grandes entreprises • Ils ont déjà un modèle d’affaires bien défini • Les défis externes: Difficultés logistiques – Dispersion géographique des paysans – Coûts du transport et d’administration élevés – Conformité constantes aux exigences de qualités et de volume • Défis internes – procédures d’achat formelles, pas agréable pour les petits producteurs (délais des paiements, transfer bancaire)
- 9. Filières Inclusives 9The roleof buyers Session 3 Enjeux-PMEs • Défis externes (voient grandes entreprises) • Défis internes – Souvent plus économique de rester informel – Difficulté d’ accès au financement, aux services techniques a un prix raisonnable – Capacité de gestion organisationnelle et financière – Aspects logistiques - transport et opérations – Manque de marque et de différentiation des produits – Exigences de qualité et normes pas imposées
- 10. Filières Inclusives 10The roleof buyers Session 3 Défis – Commerçants et intermédiaires / revendeurs • Mauvaise réputation – exploitation des petits producteurs • Défis de travailler dans le secteur informel – Pas enregistrés – N’imposent pas des normes d’hygiène et de qualité – Mode de fixation des prix – Accès au financement – Capacité limitée en gestion des affaires
- 11. Filières Inclusives 11The roleof buyers Session 3 From buyers