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Filières inclusives : approche et méthodologie

  • 1. Filières Inclusives Approche Filières Inclusives une méthodologie pour la mise en œuvre SESSION 6 © FAO, 2015www.fao.org/ag/ags
  • 2. Filières Inclusives 2IBM approach – a methodology Session 6 Cette présentation expliquera: • La différence entre • modèle d’affaire inclusif (an Inclusive Business Model approach) • et l’ approche Chaine de Valeur • Les étapes de la mise en œuvre
  • 3. Filières Inclusives 3IBM approach – a methodology Session 6 Les chaines de valeur et les modèles d’affaires Lien plus faible Fournisseur intrants Producteur Acheteur Grossiste Détaillant Con- sommateur Services Financiers Institutions Publiques Services Logistiques (transport, stockage) Environnement favorable ConsommateurDétaillantGrossisteAcheteurProducteur Fournisseur intrants Produits Argent et information
  • 4. Filières Inclusives 4IBM approach – a methodology Session 6 Fournisseur intrants Producteur Acheteur Grossiste Détaillant Consommat eur De la perspective globale de la chaine de valeur L’approche « Modèle d’affaires Inclusif » regarde surtout la relation entre le producteur et le premier acheteur
  • 5. Filières Inclusives 5IBM approach – a methodology Session 6 L’approche de la FAO Le programme de la FAO sur la chaine de valeur a abouti à un cadre méthodologique pour promouvoir des filières inclusives
  • 6. Filières Inclusives 6IBM approach – a methodology Session 6 La logique à la base de l’approche FAO Focaliser sur les problèmes clés de la chaine de valeur – Améliorer la sécurité de l’ approvisionnement en matière première – à partir des acheteurs – renforcer la capacité de l’acheteur de faire affaires avec les petits producteurs. Renforcer les capacités des personnes qui font accroitre l’économie: – Les gérants des entreprises qui connaissent leur marche – Les PMEs qui créent la valeur, achètent des produits, créent des emplois Généraliser une attitude des affaires auprès des producteurs et leurs organisation et les PMEs
  • 7. Filières Inclusives 7IBM approach – a methodology Session 6 L’approche Modèle d’affaire inclusifs: étapes de mise en œuvre: Comprendre le modèle d’affaire – comment les acteurs font leurs affaires maintenant Identifier des priorités communes d’amélioration pour les acheteurs et les producteurs Développer un plan d’amélioration du modèle d’affaire, y compris un plan financier et un calendrier des activités concrètes Mesurer le progrès pour identifier des opportunités d’amélioration continue 1 2 3 4
  • 8. Filières Inclusives 8IBM approach – a methodology Session 6 1. Comprendre le modèle d’affaire actuel • Quel est le produit offert au marché • Liste des composantes du modèle d’affaire (FAO) et/ou canevas (Strategyzer) • Autres outils: SWOT, Ansoff matrix, les cinq forces de Porter (Porters’ five forces)
  • 9. Filières Inclusives 9IBM approach – a methodology Session 6 2. Identifier des priorités communes d’amélioration • Quelles sont les priorités pour les acheteurs? • Quelles sont les priorités pour les producteurs? • Quelles sont les priorités qui concernent tous les deux? • Hiérarchiser les priorités
  • 10. Filières Inclusives 10IBM approach – a methodology Session 6 3. Designer un modèle d’affaire amélioré • Pour les priorités en commun, qu’est-ce qu’on peut faire pour améliorer la situation? • Quelles mesurent peuvent êtres prises par les acheteurs et par les producteurs? • Quel soutien pouvez-vous donner en tant que facilitateur? • Planifier: calendrier & budget
  • 11. Filières Inclusives 11IBM approach – a methodology Session 6 4. Suivre et mesurer les progrès Mesurer les progrès relatifs à la description du modèle d’affaire Ø Important: le processus est itératif. Un modèle d’affaire n’est jamais définitif; Il doit toujours être adapté à des nouvelles circonstances.
  • 12. Filières Inclusives 12IBM approach – a methodology Session 6 Amélioration Continue Analyse du Modèle d’affaires Prioriser gagnant – gagnant Améliorati on Mesurer
  • 13. Filières Inclusives 13IBM approach – a methodology Session 6 Améliorer les méthodologies des filières inclusives L’intégration des petits producteurs dans les filières doit suivre des modèles de relation variés Il y a un risque de dépendance sur un seul débouché de marché, acheteur et spéculation Analyser la qualité de l’inclusion avec des indicateurs communs Des projets doivent traiter les besoins immédiats sans saper la durabilité
  • 14. Filières Inclusives 14IBM approach – a methodology Session 6 Autres méthodologies CIAT. LINK Methodology A participatory guide to business models that link smallholders to markets CTA. Guides for value chain development A comparative review IBLF. A framework for practical action in inclusive business GIZ. Guide to inclusive agribusiness GIZ. Value Links Manual The methodology of value chain promotion Rabobank. Framework for an inclusive food strategy Oxfam and SFL. Think big go small UNDP. Brokering inclusive business models
  • 15. Filières Inclusives 15IBM approach – a methodology Session 6 La mise en œuvre de l’approche modèles d’affaires inclusifs
  • 16. Filières Inclusives 16IBM approach – a methodology Session 6 1. : Union des GICS des R&T de Bamenyam vendant cossettes `a transformateur GIC FEDDMA (Mbouda). (CIPCRE) Produit final: farine, vendu aux grossistes de Yaoundé et Douala et acheteurs Gabonais et Equato-Guinéens 2. COPROTRACOMA vendant tubercules frais a la transformatrice Mme Beyene (Ambam). (ACAFIA): Produit final bâtons de manioc vendu a un acheteur Gabonais 3. MACAWOCOOP vendant gari a la grossiste Mme Makume (Malende). Produit final: gari vendu aux ménagères de Malende et acheteurs de Limbe, Buea, Mutenguene et Guinée Eq. (ASWARUDEP) 4 Socoopmatpa, vendant gari, baton etc. ayx internats.