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SESSION 9A
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Modèles d'affaires inclusifs : les domaines de priorités communes

  • 1. Inclusive business models Rural Infrastructure and Agro-Industries Division AGS Etape 2: Les domaines de priorités communes SESSION 9A © FAO, 2015www.fao.org/ag/ags
  • 2. Inclusive business models 2Step2: Common priorities Session 9A Les domaines de priorités communes Identifier les domaines de priorités communes pour faire avancer le partenariat d’affaire: • Contribuent à un partenariat d'affaires collaboratif; • Aussi bien les vendeurs que les acheteurs avancent plus efficacement • Prêter une attention particulière aux domaines clés pour que la relation commerciale fonctionne bien
  • 3. Inclusive business models 3Step2: Common priorities Session 9A Processus pour identifier les priorités à mettre à niveau d’une façon collective 1. Les domaines prioritaires pour les producteurs 2. Les domaines prioritaires pour les acheteurs Comparez- les Identifier les points Convergents
  • 4. Inclusive business models 4Step2: Common priorities Session 9A Outils de consensus sur les priorités • Revue bibliographique des études des marchés existants, la cartographie de la chaîne de valeur • Enquêtes et les discussions en focus groupe avec les acheteurs et les OPs • Les forums producteur-acheteur informés par les résultats des évaluations du marché avec un facilitateur neutre • Un facilitateur neutre pour amener un consensus entre les deux acteurs.
  • 5. Inclusive business models 5Step2: Common priorities Session 9A Forum / Table ronde Les éléments de l'ordre du jour: • Présentation de l'analyse du Modèle d’affaire • Discussion plénière de l'analyse (validation) • Travail de groupe: les acheteurs et les vendeurs identifient leurs propres priorités des domaines à mettre à niveau • Présentation des priorités des acheteurs et des vendeurs • Facilitation de la discussion - Domaines communs - Classement des priorités
  • 6. Inclusive business models 6Step2: Common priorities Session 9A Identification des priorités Les priorités des acheteurs Les priorités des vendeurs
  • 7. Inclusive business models 7Step2: Common priorities Session 9A Les Priorités communes • Quelles sont les priorités communes pour les producteurs? • Classez les 3 plus importantes
  • 8. Inclusive business models 8Step2: Common priorities Session 9A Exemple – Le cas de « Blue skies » Les priorités des acheteurs Les priorités des vendeurs - Réduire le prix d'achat des fruits - Obtenir un prix plus élevé pour leurs fruits - Augmenter le volume total de fruits livrés - réduire les rejets (5-10%) et la vente parallèle - Augmenter les volumes des ventes - Obtenir la fourniture régulière des fruits - Recevoir des paiements plus rapides - Améliorer la qualité des fruits livrés - Réduire les coûts de production (coûts de certification, semences et coûts des intrants)