Présentation de Moussa Djagoudi (FAO) au Forum régional du manioc en Afrique centrale, tenu du 6 au 9 décembre à Yaoundé, au Cameroun.

1. Inclusive business models
Rural Infrastructure and
Agro-Industries Division AGS
Etape 2: Les domaines de priorités communes
SESSION 9A
© FAO, 2015www.fao.org/ag/ags

2. Inclusive business models
2Step2: Common priorities
Session 9A
Les domaines de priorités communes
Identifier les domaines de priorités communes
pour faire avancer le partenariat d’affaire:
• Contribuent à un partenariat d'affaires
collaboratif;
• Aussi bien les vendeurs que les acheteurs
avancent plus efficacement
• Prêter une attention particulière aux domaines
clés pour que la relation commerciale
fonctionne bien

3. Inclusive business models
3Step2: Common priorities
Session 9A
Processus pour identifier les priorités à mettre à
niveau d’une façon collective
1. Les
domaines
prioritaires
pour les
producteurs
2. Les
domaines
prioritaires
pour les
acheteurs
Comparez-
les
Identifier les
points
Convergents

4. Inclusive business models
4Step2: Common priorities
Session 9A
Outils de consensus sur les priorités
• Revue bibliographique des études des marchés
existants, la cartographie de la chaîne de valeur
• Enquêtes et les discussions en focus groupe
avec les acheteurs et les OPs
• Les forums producteur-acheteur informés par
les résultats des évaluations du marché avec
un facilitateur neutre
• Un facilitateur neutre pour amener un
consensus entre les deux acteurs.

5. Inclusive business models
5Step2: Common priorities
Session 9A
Forum / Table ronde
Les éléments de l'ordre du jour:
• Présentation de l'analyse du Modèle d’affaire
• Discussion plénière de l'analyse (validation)
• Travail de groupe: les acheteurs et les vendeurs identifient
leurs propres priorités des domaines à mettre à niveau
• Présentation des priorités des acheteurs et des vendeurs
• Facilitation de la discussion
- Domaines communs
- Classement des priorités

6. Inclusive business models
6Step2: Common priorities
Session 9A
Identification des priorités
Les priorités des acheteurs Les priorités des vendeurs

7. Inclusive business models
7Step2: Common priorities
Session 9A
Les Priorités communes
• Quelles sont les priorités communes pour les
producteurs?
• Classez les 3 plus importantes

8. Inclusive business models
8Step2: Common priorities
Session 9A
Exemple – Le cas de « Blue skies »
Les priorités des acheteurs Les priorités des vendeurs
- Réduire le prix d'achat des fruits - Obtenir un prix plus élevé pour
leurs fruits
- Augmenter le volume total de fruits
livrés - réduire les rejets (5-10%) et
la vente parallèle
- Augmenter les volumes des ventes
- Obtenir la fourniture régulière des
fruits
- Recevoir des paiements plus
rapides
- Améliorer la qualité des fruits livrés - Réduire les coûts de production
(coûts de certification, semences et
coûts des intrants)