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Filières Inclusives
Analyser les modèles d’affaire
SESSION 4
© FAO, 2015
Filières inclusives
2IBM principles
Session 4
Les aspects des Filières inclusives:
1. inclusive?
2. compétitive?
Filières inclusives
3IBM principles
Session 4
Aspects des Filières Inclusives
Parfois des compromis doivent
être faits entre:
1. Inclure des producteurs et/ou
transformateurs petits et
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2. Générer des profits et
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Filières inclusives
4IBM principles
Session 4
1. Inclure des acteurs
• Quels acteurs?
Ø Eviter d’exclure des acteurs déjà impliqués dans la
filière
• Quels connaissance et savoir-faire sont utilisés par le
model d’entreprise?
Filières inclusives
5IBM principles
Session 4
2. Inclure des débouchés/marchés divers
• Quel type de relation commerciale a été établie entre les
acteurs de la filière?
• Le modèle d’entreprise permet aux acteurs de
commercialiser à travers des débouchés divers ou sont-ils
dépendant d’un seul marche?
Filières inclusives
6IBM principles
Session 4
3. Inclure des Partenaires
• Quel type de partenaires sont impliqués dans la filière?
• Est-ce qu’il y a un partenaire dominant? Ou il y a une prise de
décisions participative?
Filières inclusives
7IBM principles
Session 4
Principes de Compétitivité
Filières inclusives
8IBM principles
Session 4
4. La gestion stratégique des affaires
• Le modèle d’affaire est efficace et efficient (e.g. qualité, delai
de livraison, mode de paiement)? Comment?
• Les acteurs impliqués gagnent suffisamment?
Filières inclusives
9IBM principles
Session 4
5. Collaboration business to business
• Comment collaborent les acteurs principaux dans la filières?
• Est-ce qu’ il y a des mécanismes pour améliorer la
collaboration entre les acheteurs et les fournisseurs?
Filières inclusives
10IBM principles
Session 4
6. Répondre aux exigences des clients
• Les acteurs principaux, ont-ils les compétences techniques et
de gestion d’entreprise pour répondre aux exigences des
clients?
• Est-ce que le modèle d’entreprise ou les partenaires facilitent
le renforcement des capacités dans ce domaine?
Filières inclusives
11IBM principles
Session 4
Vue d’ensemble des principes
Inclusivité Viabilité	
1.	Inclusion	des	acteurs 4.	Compétitivité
2.	Inclusion	des	opportunités	de	
marché
5.	Collaboration	business	to	
business
3.	Inclusion	des	partenaires
6.	Capacité	en	gestion	des	affaires	
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  • 1. Filières Inclusives Analyser les modèles d’affaire SESSION 4 © FAO, 2015
  • 2. Filières inclusives 2IBM principles Session 4 Les aspects des Filières inclusives: 1. inclusive? 2. compétitive?
  • 3. Filières inclusives 3IBM principles Session 4 Aspects des Filières Inclusives Parfois des compromis doivent être faits entre: 1. Inclure des producteurs et/ou transformateurs petits et inexpérimentés 2. Générer des profits et accroitre des affaires
  • 4. Filières inclusives 4IBM principles Session 4 1. Inclure des acteurs • Quels acteurs? Ø Eviter d’exclure des acteurs déjà impliqués dans la filière • Quels connaissance et savoir-faire sont utilisés par le model d’entreprise?
  • 5. Filières inclusives 5IBM principles Session 4 2. Inclure des débouchés/marchés divers • Quel type de relation commerciale a été établie entre les acteurs de la filière? • Le modèle d’entreprise permet aux acteurs de commercialiser à travers des débouchés divers ou sont-ils dépendant d’un seul marche?
  • 6. Filières inclusives 6IBM principles Session 4 3. Inclure des Partenaires • Quel type de partenaires sont impliqués dans la filière? • Est-ce qu’il y a un partenaire dominant? Ou il y a une prise de décisions participative?
  • 7. Filières inclusives 7IBM principles Session 4 Principes de Compétitivité
  • 8. Filières inclusives 8IBM principles Session 4 4. La gestion stratégique des affaires • Le modèle d’affaire est efficace et efficient (e.g. qualité, delai de livraison, mode de paiement)? Comment? • Les acteurs impliqués gagnent suffisamment?
  • 9. Filières inclusives 9IBM principles Session 4 5. Collaboration business to business • Comment collaborent les acteurs principaux dans la filières? • Est-ce qu’ il y a des mécanismes pour améliorer la collaboration entre les acheteurs et les fournisseurs?
  • 10. Filières inclusives 10IBM principles Session 4 6. Répondre aux exigences des clients • Les acteurs principaux, ont-ils les compétences techniques et de gestion d’entreprise pour répondre aux exigences des clients? • Est-ce que le modèle d’entreprise ou les partenaires facilitent le renforcement des capacités dans ce domaine?
  • 11. Filières inclusives 11IBM principles Session 4 Vue d’ensemble des principes Inclusivité Viabilité 1. Inclusion des acteurs 4. Compétitivité 2. Inclusion des opportunités de marché 5. Collaboration business to business 3. Inclusion des partenaires 6. Capacité en gestion des affaires et des compétences techniques