Le document présente les résultats d'une étude menée par CCI sur les risques liés à la transmission d'entreprise, réalisée en 2014 et 2015 auprès de 5 054 chefs d'entreprise en France. Bien que 71% des dirigeants aient envisagé de céder leur entreprise, seulement 46% se préparent réellement à cette démarche, ce qui souligne un besoin d'accompagnement et de sensibilisation. Les CCI, à travers leurs espaces entreprendre & transmettre, cherchent à évaluer ces risques et à offrir du soutien aux cédants et repreneurs.

1. Evaluation des risques liés à la
Transmission d’entreprise
uneétudemenéepar
STOP
février2016

2. Les résultats présentés sont issus d’une enquête réalisée
chaque année depuis 2008 auprès de chefs d’entreprise en
âge de transmettre leur entreprise afin de faire le point sur
leur éventuel projet de transmission. Ainsi, depuis 2008,
32 000 ont répondu à une enquête.
De cette enquête, les CCI peuvent évaluer, sur leur
territoire, les risques liés à la Transmission - Reprise et
mettre en place des actions de sensibilisation et
d’accompagnement des dirigeants.
Les résultats présentés sont la consolidation de cette
enquête sur les années 2014 et 2015 uniquement.
Echantillon des répondants:
Etude menée sur les années 2014 et
2015 sur l’ensemble de la France
auprès de 5 054 chefs d’entreprises
âgés de plus de 55 ans.
Evaluation des risques liés à la
Transmission - CCI Entreprendre
PREAMBULE

3. CCI Entreprendre,au coeur
d’un écosystème entrepreneurial de proximité
CCI Entreprendre mobilise un vaste réseau de partenaires publics et privés
pour anticiper les besoins des entrepreneurs d’aujourd’hui et optimiser
leur accompagnement dans tous les territoires
«Économiecollaborative,impression3D,objetsconnectés,applicationsmobiles,
socialbusiness,silveréconomie,crowdsourcing,...»
Les technologies et les tendances sociétales évoluent très vite, les
usages changent et les solutions pour répondre à une même
problématique se multiplient. En termes d’opportunités entrepreneuriales,
le champ des possibles est, aujourd’hui, plus ouvert que jamais ; encore
faut-il être bien accompagné(e) !
C’est précisément ce que proposent les 234 « Espaces Entreprendre &
Transmettre » des Chambres de Commerce et d’Industrie

4. demandes de renseignement sur la
transmission
cédants et 10 000 repreneurs sont
accompagnés dans leurs projets
cessions d’entreprise aidées
* chiffres janvier 2016
200 000
7 000
3 000

5. 71%
des dirigeants interrogés ont déjà
pensé à la transmission de leur
entreprise au moment de l’enquête
pensent vendre à
un tiers
pensent vendre à
un membre de
leur famille
pensent vendre à
un salarié
Portrait type du dirigeant cédant
65% 27% 6 %

6. Combien passent à l’action ?
46%préparent leur cession
71%envisagent de céder
Constat :
Alors que la cession d’entreprise est globalement envisagée (71%) par les chefs
d’entreprise, la préparation de la cession est beaucoup trop faible (46%) : plus
de la moitié des entrepreneurs qui cèdent leur entreprise ne sont pas préparés

7. 58%
6%
37%
On constate 58% de feux vert, c’est-à-dire que les conditions sont favorables à la réussite de la
transmission. La transmission est préparée pour une échéance inférieure à 5 ans
Les 37% de feux orange correspondent à une transmission entre 2 et 5 ans sans aucune
démarche ni réflexion
Enfin, le fait qu’il y ait 6% de feux rouge montre un manque total de recherche d’information et
donc de préparation par le dirigeant alors que le transmission devait se faire à très court terme
(moins de 2 ans)

8. 51% des entreprise qui n’ont aucun salarié
sont dans la catégorie « feu vert »
0
5
10
15
20
25
30
35
40 % du total
moins de 55 ans
de 55 à 59 ans
de 60 à 64 ans
65 ans et plus
65% des entreprises de 50 salariés et plus
sont dans la catégorie « feu vert »
« Feux verts » : les conditions sont favorables à la réussite de la transmission.
La transmission est préparée pour une échéance inférieure à 5 ans

9. 42% des cédants de moins de 55 ans
font partie de la catégorie « feu orange »
0
5
10
15
20
25
30
35
40
44%
moins de 55 ans
de 55 à 59 ans
de 60 à 64 ans
65 ans et plus
des entreprises ayant entre 20 et 49 salariés
sont dans la catégorie « feu orange »
% du total
« Feux oranges » : l’échéance de la transmission se situe entre 2 et 5
ans sans aucune démarche ni réflexion

10. 6% des cédants de moins de 55 ans
sont dans la catégorie « feu rouge »
7%
0
5
10
15
20
25
30
35
40
moins de 55 ans
de 55 à 59 ans
de 60 à 64 ans
65 ans et plus
des entreprises n’ayant aucun salarié
sont dans la catégorie « feu rouge »
% du total
« Feux rouges » : manque total de recherche d’information et donc de préparation par le
dirigeant alors que le transmission devait se faire à très court terme (moins de 2 ans)

11. Les enjeux de la
transmission
50 salariés et plus20 à 49 salariés10 à19 salariés6 à 9 salariés3 à 5 salariés1 à 2 salariésaucun salarié
41%
44% 45%
49% 49%
58%
67%67%
71% 72%
74%
69%
62%
75%
part d’entreprises ayant
envisagé la cession
part d’entreprises ayant
préparé la cession
Comparaison entre la part des entreprises ayant
envisagé la cession et celles l’ayant préparée
Par taille d’entreprise

12. Les enjeux de la
transmission
part d’entreprises ayant
envisagé la cession
part d’entreprises ayant
préparé la cession
Comparaison entre la part des entreprises ayant
envisagé la cession et celles l’ayant préparée
Par domaine d’activité
Commercededétail
Autre
Hébergement
Transportset
entreposage
Servicesàlapersonne
Commerceetréparation
d’automobileset
demotocycles
Café-Bar-Restaurant
Services
Commercedegros
Construction
Industrie-Service
àl’industrie
69%
41%
72%
74%
46% 47%
66%
51%
67%
46%
69%
53%
71%
48%
68%
39%
74%
39%
75%
52%
69%
54%

13. Les enjeux de la transmission
A qui transmettre son entreprise ?
à quelqu’un de
votre famille
à un salarié
à un tiers
à une autre
entreprise
aucun salarié
1 à 2 salariés
3 à 5 salariés
6 à 9 salariés
10 à 19 salariés
20 à 49 salariés
50 salariés et
plus
18%
10%
28%
22%
13%
13%
19%
20%
27%
31%
22%
17%
22%
25%
17%
18%
13%
14%
10%
17%
1%
1%
1%
1%
7%
6%
6%

14. Préparation de Transmission,
quelles difficultés ?
50 salariés
et plus
20 à 49
salariés
10 à19
salariés
6 à 9
salariés
3 à 5
salariés
1 à 2
salariés
aucun
salarié
10%
14%
23%
9%
31% 24% 37% 43% 41% 50% 57%
10%
5%
16%
19%
13%
7%
5%
15%
17%
12%
7%
6%
14%
20%
12%
5%
6%
11%
15%
11%
5%
14%
19%
5%
5%
6%
18%
21%
16%
11%
Aucune difficulté
Autre
Trouver les bons interlocuteurs pour vous
renseigner, vous informer, vous conseiller
Ne pas trouver le bon repreneur qui va
pérenniser votre entreprise
Ne pas savoir où trouver les repreneurs
d’entreprise
Maintenir votre niveau de revenu
Les questions d’ordre juridique et légal
Evaluer la valeur de son entreprise

15. Quelles risques pour les
régions ?
Un des enjeux majeurs de la transmission d’entreprises est
de maintenir l’emploi
3 risques potentiels existent lorsque les futurs cédants ne
préparent pas leur transmission
3
Délocalisation de
structures
délocalisables
2
Transmettre dans
de mauvaises
conditions
1
Ne pas trouver de
repreneurs
STOP

16. Comment les CCI de France aident
les collectivités ?
> Réalisation d’un état des lieux des entreprises sur chaque territoire
grâce à nos bases de données
> Evaluation des risques de transmission sur chaque territoire en
réalisant une étude sur les potentialités de transmission des
entreprises sur chaque territoire
> Aider à la transmission des entreprises sur chaque territoire avec des
conseillers experts en Transmission - Reprise
Retrouvez l’ensemble des aides, formations et contacts du réseau sur cession.cci.fr

17. Comment les CCI de France aident
les cédants et repreneurs ?
Retrouvez l’ensemble des aides, formations et contacts du réseau sur cession.cci.fr et reprise.cci.fr
Préparer la cession
> Pour une cession réussie, trois niveaux de préparation sont à
envisager
Faire les diagnostics de son entreprise
> Vente d’entreprise dans les meilleures conditions
Choisir le mode de cession
> Quoi vendre ? Sous quel mode ?
Evaluer son entreprise
> La valorisation de l’entreprise est l’étape préalable à
l’enclenchement du processus de cession
Rechercher un repreneur
> Procéder avec méthode ou aller à la pêche à la ligne ?
Négocier et vendre
> La négociation ressemble parfois à un chemin sinueux balisé
par des étapes incontournables
Accompagner le repreneur
> L’accompagnement suit la vente. Le cédant aide le repreneur à
prendre en main l’entreprise

18. Evaluation des risques liés à la Transmission
février2016
Etudemenéesurlesannées2014et2015surl’ensembledelaFranceauprèsde
5054chefsd’entreprisesagésdeplusde55ans.
création-reprise-cession