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Modèles d’affaires
et stratégies de monétisation
Denis Martel
Etienne Roy
Sébastien Lévesque
Denis Martel
➔ Planification stratégique
◆ Ancien Cossette, Tink, Nurun et Sid lee
➔ Producteur, réalisateur, animateur
◆ Elles sont sur Noovo moi
◆ L’affaire France Alain sur OHdio
◆ Épilogues à QUB Radio
◆ Les Engagés publics Mon laboratoire
➔ Professeur marketing numérique et
Balado et streaming
➔ Conférencier
➔ Un peu de télé
➔ Papa de Snoopy
Etienne Roy
➔ Directeur contenus et plateformes
numériques chez QUB radio
Sébastien Lévesque
➔ Stratège numérique
➔ Producteur - Animateur - Auteur : Distorsion
Les défis
5
« En 2019, les annonceurs québécois ont consacré 2 milliards 545 millions
de dollars en espaces publicitaires à la télévision, à la radio, dans les
quotidiens, les magazines, les hebdomadaires, les moteurs de recherche, les
réseaux sociaux et les autres plateformes numériques »
- Centre d’études sur les médias
Pourtant
Les médias québécois
auraient perdu 37 %
de leurs revenus
publicitaires entre
2012 et 2019
Source: Centre d’études sur les médias
À lui seul,
Google récolte presque 50% des revenus publicitaires
en ligne au Québec.
Les pertes de revenus publicitaires, jumelées à la diminution du
nombre d’abonnés, font en sorte que plusieurs médias
traditionnels luttent carrément pour leur survie.
Les gouvernements ne pourront pas supporter à eux seuls
le financement des médias de manière définitive.
L’éclatement des moyens de communication numériques
nous force à repenser notre offre de service médiatique
(sites web, médias sociaux, plateformes de diffusion de contenu
en ligne etc.)
Les processus d’achat média, de rémunération et la mesure
du succès nous ont été imposés par les plateformes étrangères
et devront être complètement revus
Trouver/diversifier les modèles d’affaires
La longue traîne
Quantité d’offres audio
Audiences
Allo!
13h08
ODJ
➔ La monétisation et les modèles d’affaires
◆ La publicité
◆ Ecosystème et contenus convergents
◆ Le marketing de contenu
◆ Partage de revenus publicitaires
◆ Contenus exclusifs par abonnement
◆ Sociofinancement / Crowdfunding
◆ Marchandisage et produits dérivés
◆ Services de production
◆ Vos questions
La publicité
16
Les jours de la radio
BÉNÉFICES
Associez-vous à la forte programmation de QUB radio en commanditant l’une de ses
émissions phares de l'automne 2022 ou de l'hiver 2023 pendant 4 semaines! Une belle
occasion de rayonner dans un environnement porté par des têtes d’affiche crédibles,
engagées et reconnues des Québécois.
VISIBILITÉS (4 semaines)
• Banque d’impressions d’autopromotion de l'émission avec mention client 5 sec. Diffusées
sur QUB radio en direct et dans la bibliothèque balado
• Panneau de commandite audio 15 sec. dans l’émission en direct (ouverture et fermeture et
2 rappels en cours d’émission)
• Panneau de commandite audio 15 sec. en ouverture de l'émission commanditée -
rattrapage de l'émission
• Banque d’impressions de message commercial audio 15 sec. diffusé en preroll et midroll
sur la grille de QUB radio en direct et dans la bibliothèque balado
Tous les éléments de ce plan sont indissociables
commandite mensuelle
/ 1 place disponible par émission
QUÉBECOR | 18
À PARTIR DE (4 semaines)
Les jours de la radio
Sébastien
Est-ce que le modèle de rémunération au
CPM est viable pour les petits?
20% de la pop de Mtl = 356 000 = 7 120$
20% de la pop de 7-îles = 10 000 = 200$
Etienne
Comment la publicité par interruption
est-elle accueillie par les auditeurs ?
13h20
Trousse média
/ TROUSSE MÉDIA AUTOMNE 2022-HIVER 2023
une radio
pas comme
les autres
au top des palmarès
/ des séries balados francophones canadiennes
Référence : Triton Rankers, mars 2022
top 30
Toutes les émissions de la
grille linéaire de QUB
radio s'affichent dans le
top franco-canadien
10
Des séries balados de QUB radio
figurent dans le top 30
top 10
Le rattrapage en balado de
Richard Martineau (2e), Benoit
Dutrizac (3e) et Mario Dumont
(7e), Geneviève Pettersen (10e)
des series balados de QUB radio
figurant dans le top 30
4
séries balados de QUB radio
figurant dans le top 100 canadien
(franco et anglo)
une radio québécoise crédible
/ QUB radio en direct
QUÉBECOR | 25
70
heures de programmation
originale par semaine en
direct et en rattrapage.
10
animateurs vedettes chevronnés et
appréciés du public pour la
programmation en semaine
1,7M
moyenne mensuelle de
sessions actives (direct et
en rattrapage)
Une station d’affaires publiques provinciale
traitant des enjeux qui concernent les
Québécois francophones.
une vitrine en télé
Nos animateurs vedettes en
simultané à Salut Bonjour et
LCN en semaine dans des
segments de 5 minutes
Source Triton Digital – janvier-mars 2022 – moyenne mensuelle de sessions actives sur QUB radio en direct et rattrapage
ÉCOUTE DE LA RADIO SUR LE SITE
une audience rajeunie
/ QUB radio en direct
57%
des auditeurs sont des
hommes (indice de 114)
Ind. 124
QUB radio rejoint la cible
active des 18-34 ans
Source : Google Analytique, Profil démographique moyen, site vs application entre le 1er janvier 2022 et 31 mars 2022
QUÉBECOR | 26
18-34
ÉCOUTE DE LA RADIO SUR L’APPLICATION
70%
des auditeurs sont des
hommes (indice de 140)
Ind. 150
QUB radio rejoint la cible
active des 35-54 ans
habitudes d’écoute
/ QUB radio en direct
Source : 1-Google Analytique, Type d'appareils utilisé, janvier-mars 2022 / 2-Triton Digital, janvier-mars 2022
QUÉBECOR | 27
61%
des utilisateurs consomment la
radio en direct de QUB radio
via leur appareil mobile
4,2 heures
moyenne d’heures d’écoute
de la radio en direct par
auditeur par semaine
Entre 8h et 11h
Heures durant lesquelles les
sessions actives sont le plus
élevées durant la journée, en
semaine*
65%
des utilisateurs vont écouter la
programmation de QUB radio
en rattrapage
des thématiques variées
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QUÉBECOR | 28
Enquêtes et crimes
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pour répondre aux intérêts divers des Québécois
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Les jours de la radio
Les jours de la radio
Les jours de la radio
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Ce document est mis à jour tous les ans et
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Les jours de la radio
Les jours de la radio
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BÉNÉFICES
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Une entrevue Hublo QUB Radio de 3 minutes incluant:
• 1 diffusion dans une émission en direct au choix
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Le marketing de contenu
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publicitaires
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Les jours de la radio
Les jours de la radio
Les jours de la radio
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chez QUB ?
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Les jours de la radio
Les jours de la radio
Les jours de la radio
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Les jours de la radio
Les jours de la radio
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Les jours de la radio
Les jours de la radio
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Les jours de la radio

  • 1. Modèles d’affaires et stratégies de monétisation Denis Martel Etienne Roy Sébastien Lévesque
  • 2. Denis Martel ➔ Planification stratégique ◆ Ancien Cossette, Tink, Nurun et Sid lee ➔ Producteur, réalisateur, animateur ◆ Elles sont sur Noovo moi ◆ L’affaire France Alain sur OHdio ◆ Épilogues à QUB Radio ◆ Les Engagés publics Mon laboratoire ➔ Professeur marketing numérique et Balado et streaming ➔ Conférencier ➔ Un peu de télé ➔ Papa de Snoopy
  • 3. Etienne Roy ➔ Directeur contenus et plateformes numériques chez QUB radio
  • 4. Sébastien Lévesque ➔ Stratège numérique ➔ Producteur - Animateur - Auteur : Distorsion
  • 6. « En 2019, les annonceurs québécois ont consacré 2 milliards 545 millions de dollars en espaces publicitaires à la télévision, à la radio, dans les quotidiens, les magazines, les hebdomadaires, les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et les autres plateformes numériques » - Centre d’études sur les médias
  • 7. Pourtant Les médias québécois auraient perdu 37 % de leurs revenus publicitaires entre 2012 et 2019 Source: Centre d’études sur les médias
  • 8. À lui seul, Google récolte presque 50% des revenus publicitaires en ligne au Québec.
  • 9. Les pertes de revenus publicitaires, jumelées à la diminution du nombre d’abonnés, font en sorte que plusieurs médias traditionnels luttent carrément pour leur survie.
  • 10. Les gouvernements ne pourront pas supporter à eux seuls le financement des médias de manière définitive.
  • 11. L’éclatement des moyens de communication numériques nous force à repenser notre offre de service médiatique (sites web, médias sociaux, plateformes de diffusion de contenu en ligne etc.)
  • 12. Les processus d’achat média, de rémunération et la mesure du succès nous ont été imposés par les plateformes étrangères et devront être complètement revus
  • 14. La longue traîne Quantité d’offres audio Audiences Allo! 13h08
  • 15. ODJ ➔ La monétisation et les modèles d’affaires ◆ La publicité ◆ Ecosystème et contenus convergents ◆ Le marketing de contenu ◆ Partage de revenus publicitaires ◆ Contenus exclusifs par abonnement ◆ Sociofinancement / Crowdfunding ◆ Marchandisage et produits dérivés ◆ Services de production ◆ Vos questions
  • 18. BÉNÉFICES Associez-vous à la forte programmation de QUB radio en commanditant l’une de ses émissions phares de l'automne 2022 ou de l'hiver 2023 pendant 4 semaines! Une belle occasion de rayonner dans un environnement porté par des têtes d’affiche crédibles, engagées et reconnues des Québécois. VISIBILITÉS (4 semaines) • Banque d’impressions d’autopromotion de l'émission avec mention client 5 sec. Diffusées sur QUB radio en direct et dans la bibliothèque balado • Panneau de commandite audio 15 sec. dans l’émission en direct (ouverture et fermeture et 2 rappels en cours d’émission) • Panneau de commandite audio 15 sec. en ouverture de l'émission commanditée - rattrapage de l'émission • Banque d’impressions de message commercial audio 15 sec. diffusé en preroll et midroll sur la grille de QUB radio en direct et dans la bibliothèque balado Tous les éléments de ce plan sont indissociables commandite mensuelle / 1 place disponible par émission QUÉBECOR | 18 À PARTIR DE (4 semaines)
  • 20. Sébastien Est-ce que le modèle de rémunération au CPM est viable pour les petits? 20% de la pop de Mtl = 356 000 = 7 120$ 20% de la pop de 7-îles = 10 000 = 200$
  • 21. Etienne Comment la publicité par interruption est-elle accueillie par les auditeurs ? 13h20
  • 23. / TROUSSE MÉDIA AUTOMNE 2022-HIVER 2023 une radio pas comme les autres
  • 24. au top des palmarès / des séries balados francophones canadiennes Référence : Triton Rankers, mars 2022 top 30 Toutes les émissions de la grille linéaire de QUB radio s'affichent dans le top franco-canadien 10 Des séries balados de QUB radio figurent dans le top 30 top 10 Le rattrapage en balado de Richard Martineau (2e), Benoit Dutrizac (3e) et Mario Dumont (7e), Geneviève Pettersen (10e) des series balados de QUB radio figurant dans le top 30 4 séries balados de QUB radio figurant dans le top 100 canadien (franco et anglo)
  • 25. une radio québécoise crédible / QUB radio en direct QUÉBECOR | 25 70 heures de programmation originale par semaine en direct et en rattrapage. 10 animateurs vedettes chevronnés et appréciés du public pour la programmation en semaine 1,7M moyenne mensuelle de sessions actives (direct et en rattrapage) Une station d’affaires publiques provinciale traitant des enjeux qui concernent les Québécois francophones. une vitrine en télé Nos animateurs vedettes en simultané à Salut Bonjour et LCN en semaine dans des segments de 5 minutes Source Triton Digital – janvier-mars 2022 – moyenne mensuelle de sessions actives sur QUB radio en direct et rattrapage
  • 26. ÉCOUTE DE LA RADIO SUR LE SITE une audience rajeunie / QUB radio en direct 57% des auditeurs sont des hommes (indice de 114) Ind. 124 QUB radio rejoint la cible active des 18-34 ans Source : Google Analytique, Profil démographique moyen, site vs application entre le 1er janvier 2022 et 31 mars 2022 QUÉBECOR | 26 18-34 ÉCOUTE DE LA RADIO SUR L’APPLICATION 70% des auditeurs sont des hommes (indice de 140) Ind. 150 QUB radio rejoint la cible active des 35-54 ans
  • 27. habitudes d’écoute / QUB radio en direct Source : 1-Google Analytique, Type d'appareils utilisé, janvier-mars 2022 / 2-Triton Digital, janvier-mars 2022 QUÉBECOR | 27 61% des utilisateurs consomment la radio en direct de QUB radio via leur appareil mobile 4,2 heures moyenne d’heures d’écoute de la radio en direct par auditeur par semaine Entre 8h et 11h Heures durant lesquelles les sessions actives sont le plus élevées durant la journée, en semaine* 65% des utilisateurs vont écouter la programmation de QUB radio en rattrapage
  • 28. des thématiques variées / QUÉBECOR | 28 Enquêtes et crimes NOTE pour répondre aux intérêts divers des Québécois Auto Sports Culture et société Politique Santé et bien-être Musique Documentaire Finances et affaires Plaisirs et divertissement Histoire Humour
  • 32. Etienne Ce document est mis à jour tous les ans et les modèles publicitaires changent constamment… Quels sont vos grands apprentissages depuis le début ?
  • 33. Sébastien Comment le besoin d’une trousse média s’est-il fait sentir ? 13h28
  • 35. une radio 100% numérique CRéA / QUÉBECOR | 35 APPLICATION SITE LCN Salut Bonjour JDM.com /JDQ.com tvanouvelles.ca Guide de l’auto Canal Illico 599 et 601 et Hélix 600 Bluetooth TuneIn Assistants audio personnels tel que Google Home et Amazon Echo direct Réseaux sociaux Différentes plateformes baladodiffusion (Apple, Spotify, etc)
  • 41. Etienne Quels sont les avantages pour un média d’adopter la création de contenus convergents ?
  • 42. Sébastien La multiplication des points de contacts… Passion ou nécessité ?
  • 43. Etienne Lorsque vous sélectionnez le projet d’un créateur de contenu, quel est le poids de son écosystème dans la décision ? 13h36
  • 44. Le marketing de contenu 44
  • 45. entrevue Hublo QUB radio / contenu sur mesure audio QUÉBECOR | 45 ANGLES PROPOSÉS ▪ Préciser angle de contenu Prévoir 10 jours ouvrables sur réception du brief de rédaction pour la mise en ligne de votre contenu. BÉNÉFICES Communiquez votre message par le biais d’une entrevue client ou porte-parole de 3 minutes intégrée à même le contenu d’une émission QUB radio et hébergé dans notre bibliothèque balado C’est bon à savoir Hublo. Profitez d’un rayonnement optimal grâce aux réseaux sociaux et au format de tuile native. VISIBILITÉS Une entrevue Hublo QUB Radio de 3 minutes incluant: • 1 diffusion dans une émission en direct au choix • Hébergement de l’entrevue dans la bibliothèque balado C’est bon à savoir Hublo de QUB radio durant 4 semaines Mise en valeur de l'entrevue hublo QUB radio • 1 publication Facebook avec votre identifiant et amplification – compte QUB radio • 1 swipe up Instagram avec identificant client – compte QUB radio • 100 000 impressions de tuiles natives • Frais de production, rédaction des questions, enregistrement, montage sonore et de talents pour ‘’animateur’’ maison inclus
  • 46. Le marketing de contenu
  • 47. Le marketing de contenu Qui est mon audience ? Qui peut avoir le goût de lui parler ?
  • 48. Petite audience = $ Audience qualifiée = $$
  • 49. Quels sont les facteurs de succès pour intégrer des contenus commandités ? 13h44
  • 51. Participation aux revenus ● publicité par interruption ● commandites de shows ● etc
  • 55. Etienne C’est un modèle qu’on peut s’attendre à voir chez QUB ?
  • 56. Sébastien Est-ce que c’est une offre séduisante pour les créateurs indépendants ? Le volume est-il au rendez-vous ? 13h52
  • 63. Sébastien Ça représente une part importante de votre financement ?
  • 64. Etienne Ça serait pensable des contenus exclusifs payants sur une plateforme nationale ? 14H00
  • 66. Tipeee, Ko-Fi et autres plateformes de type “pourboire” Des plateformes comme Tipeee et Ko-Fi permettent aux auditeurs d’encourager un créateur de contenu de façon spontanée sans la contrainte de l’abonnement mensuel. Notez que c’est aussi l’un des principes de Twitch via ses “bits”.
  • 67. Campagne de sociofinancement (crowdfunding) Sous un objectif financier prédéfini, c’est une façon de concrétiser un projet grâce aux donations publiques.
  • 74. Étienne Envisageable dans un groupe médiatique ? 14H08
  • 77. Services de production ➔ Création de balados ➔ Location de matériels ➔ Location de studio avec technicien Allo!
  • 78. Etienne Pourquoi c’est avantageux pour une marque d’adopter la baladodiffusion ? 14H15