Jeudi le 22 septembre 2022, Culture Saguenay—Lac-Saint-Jean a tenu sa troisième édition de l’ABCD Données où j'ai eu la chance de donner une conférence sur l’optimisation des données en commercialisation.
Lors d'un atelier qui suivait j'ai pu répondre aux questions des participants et de donner d'humbles conseils afin d’adapter les stratégies grâce aux données.
Merci spécial à Clément Laberge
2. Table des matières
1. Présentation
2. Objectifs de la journée
3. Découvrabilité vs Promotion
4. La stratégie de contenu pour donner du sens
5. Démarche stratégique
6. Données pour orienter
7. Données pour personnaliser
8. Données pour optimiser
3. Denis Martel
➔ Planification stratégique
◆ Denis Martel conseil stratégique
◆ Ancien Cossette, Tink, Nurun et Sid lee
➔ Producteur, réalisateur, animateur
◆ Balado et streaming
➔ Professeur marketing numérique
◆ Cégep Limoilou, Cégep de La
Pocatière
➔ Conférencier et chroniqueur
➔ Papa de Snoopy
10. Les territoires de commercialisation
Espaces
propriétaires
site web, Blog, vidéos, Médias
sociaux organiques, application
mobile
Espaces
payants
Publicité : moteurs de recherches,
Bannières, placement de produits,
Médias sociaux, influence
Espaces acquis
Bouche à oreilles, SEO, Partages,
Mentions, RP, Strategie de contenus
11. Les territoires de commercialisation
Espaces
propriétaires
site web, Blog, vidéos, Médias
sociaux organiques, application
mobile
Espaces
payants
Publicité : moteurs de recherches,
Bannières, placement de produits,
Médias sociaux, influence
Espaces acquis
Bouche à oreilles, SEO, Partages,
Mentions, RP, marketing de contenus
Découvrabilité
12. Les territoires de commercialisation
Espaces
propriétaires
site web, Blog, vidéos, Médias
sociaux organiques, application
mobile
Espaces
payants
Publicité : moteurs de recherches,
Bannières, placement de produits,
Médias sociaux, influence
Espaces acquis
Bouche à oreilles, SEO, Partages,
Mentions, RP, marketing de contenus
Promotion
14. 50% des recherches
Sur des petits écrans, de très petits
écrans, voire sans écran.
Impossible de tout présenter… il faut
choisir à la place de l’usager.
source : Découvrabilité des entreprises et des produits - Clément Laberge 2022
23. Les métadonnées sont des données sur les données. Dans le cas des podcasts, les métadonnées
sont des données qui décrivent votre podcast vidéo ou audio. Lorsque vous publiez un podcast, qu'il
soit audio ou vidéo, vous devez fournir des métadonnées descriptives que les systèmes de diffusion
demandent.
Comme le titre et le nom de l'auteur, d'autres, comme la description et la catégorie, doivent être
soigneusement examinés du point de vue d'un auditeur. Fournir des métadonnées précises aide votre
contenu à apparaître dans les recherches d'utilisateurs pertinentes et attire les auditeurs
Métadonnées
24. Les types de métadonnées courants incluent
Titre
Nom d'auteur
Descriptions
Informations de publication
Sujets traités
Type de fichier
Mots clés
https://help.apple.com/itc/podcasts_connect/#/it
cb54353390
https://help.apple.com/itc/podcasts_connect/#/it
c9267a2f12
Métadonnées
26. Les balises ID3 contiennent des métadonnées le
plus souvent utilisées avec le format de fichier
audio. Il permet de stocker des informations.
Ces métadonnées permettent d'avoir des informations
sur le contenu du fichier comme le titre, le nom de
l'interprète, les commentaires, ou encore la date de
sortie.
http://www.pa-software.com
Métadonnées
27. ➔ Ne soyez pas paresseux, ne laissez pas les champs vides
➔ Attention à la répétition textuelle du titre ou du nom de l'auteur dans la description.
Par exemple, "Les touristes très affamés par le Dr María Sánchez et John Appleseed".
➔ Assurez-vous de créer une description unique pour chaque épisode que vous publiez.
Cela n'a pas besoin d'être long - en réalité, les 100 premiers caractères sont ce qui
compte le plus, vous pouvez donc être très bref.
➔ N’ajoutez pas les numéros d'épisode dans les titres.
➔ N’essayez pas de tromper le système :-)
◆ Ne pas lancer des mots-clés aléatoires dans la description en espérant qu'ils
apparaîtront dans la plupart des résultats de recherche pour tous ceux que vous
avez inclus.
Métadonnées
34. Les territoires de commercialisation
Espaces
propriétaires
site web, Blog, vidéos, Médias
sociaux organiques, application
mobile
Espaces
payants
Publicité : moteurs de recherches,
Bannières, placement de produits,
Médias sociaux, influence
Espaces acquis
Bouche à oreilles, SEO, Partages,
Mentions, RP, marketing de contenus
Stratégie de
contenu
40. Offrir de la valeur
Le SENS confère à donner
de la valeur à une expérience
41. Une stratégie de contenus ne doit pas
seulement parler de vous et/ou vos services,
sinon c’est une publicité.
Une stratégie de contenus doit ajouter de la
valeur.
44. Le potentiel à la distinction
➔ Qu’est-ce qui vous rend crédible ?
➔ Quels sont vos attributs de personnalité ?
➔ Quels bénéfices apportez-vous à votre audience ?
➔ Avez-vous des découvertes à nous présenter ?
➔ Avez-vous une personnalité qui se démarque ?
➔ Qu’est-ce qui vous démarque des autres entreprises culturelles ?
45. Contribuer à l’expérience de marque
Renforcer votre
positionnement
Faire appel à l’
émotion pour
rendre
l’expérience
mémorable
La marque Le coeur
Être utile, offrir une
valeur tangible.
Éduquer, accompagner
supporter vos
clientèles
La raison
46. Par quoi commencer pour obtenir une
stratégie de contenu efficace basée sur
les données ?
48. Une démarche stratégique
➔ Quels sont vos objectifs ?
➔ Qui est votre clientèle ?
➔ Quel est votre marché ?
➔ Qui sont vos principaux compétiteurs/comparatifs ?
➔ Quelles sont vos principales forces?
49. 49
Analyse
• Objectifs
• Clientèles
• Compétition
Planification
• Positionnement et différenciation
• Phases stratégiques
• Tactiques
Plan stratégique
De la donnée
pour orienter
50. 50
Analyse
• Objectifs
• Clientèles
• Compétition
Planification
• Positionnement et différenciation
• Phases stratégiques
• Tactiques
Plan stratégique
De la donnée
pour optimiser
53. 53
Stratégie numérique
Clientèles cibles – Questions à me poser
• Quel est le cycle d'achat ?
• Quel est le degré de connaissances qu'ils détiennent sur le produit ?
Sont-ils des connaisseurs ou faut-il les éduquer ?
• Où passent-ils la majeure partie de leur temps “numérique” ?
• Quel est le meilleur moment pour les contacter ? À quel endroit ?
• Quel est leur besoin ?
• Pourquoi ont-ils ce besoin ?
• Combien sont-ils prêt à investir pour votre produit ?
54. 54
Comprendre le cycle
● Comment est-ce qu’ils me découvrent?
● Qu’est-ce qui me permettra de les convaincre?
● Où convertiront-ils?
● Comment pourrais-je établir une relation avec mes clients ?
Stratégie numérique
55. 55
Stratégie numérique
Objectifs de communication
• Faire connaître…
• Démystifier, éduquer, expliquer,
démontrer...
• Pousser à l’action, faire agir…
• Fidéliser, entrer en relation…
Notoriété
Considération
Conversion
Fidélisation
76. Profilage
➔ Le profilage documente le comportement des internautes à travers leur navigation Web.
◆ Il permet de cibler avec encore plus de précision les personnes qui verront une campagne
publicitaire à partir de leur comportement passé.
◆ Il permet d’offrir des communications personnalisées
➔ Avec le numérique, les outils de profilage se sont énormément raffinés, rendant les initiatives
marketing numériques plus efficaces.
➔ Cette technique a fait apparaître la notion de consentement et de protection de la vie
privée.
77. Ciblage
➔ L’action de cibler les personnes qui seront susceptibles d'être exposés à une campagne
publicitaire en fonction de leur profil d’utilisateur et leur comportement passé.
➔ Ils permettent même de faire du reciblage (retargeting) en ciblant les internautes ayant
précédemment cliqué sur une bannière publicitaire sans avoir complété un achat par la
suite.
➔ Les entreprises et les agences de publicité sont déjà habituées à tirer avantage des outils de
profilage et de ciblage.
83. Mesure de performance
Parmi les indicateurs de mesure les plus fréquents, notons :
➔ le nombre d'impressions
➔ le nombre de visionnements
➔ la portée totale
➔ le nombre d'utilisateurs uniques
➔ le taux de clic
➔ le coût par clic
➔ le coût par conversion
➔ le coût par visionnement complétée
➔ Ventes
85. Mesure de l’engagement
Parmi les indicateurs de mesure les plus fréquents, notons :
➔ Nombre de pages vues par visite
➔ Temps passé
➔ Défilement de la page
➔ Taux de complétion
➔ Interactions
➔ Abonnements aux contenus
87. Un podcast sur
l'élevage de lapins nains de l’Estrie
peut-il raisonnablement s'attendre à avoir les mêmes
téléchargements qu'un podcast sur
District 31 ?
Inspiration libre : thepodcasthost.com
88. Si votre sujet intéresse
10 personnes dans le monde
et que vous obtenez
7 téléchargements par épisode,
vous aurez l'émission la plus populaire de l'histoire.
Inspiration libre : thepodcasthost.com
89. Si vous diffusiez un podcast sur
la technologie nécessaire pour distribuer la 5G
et que votre seul auditeur était
Pierre Karl Peladeau,
considérez-vous ce balado comme un échec ?
Inspiration libre : thepodcasthost.com