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Comment réussir sa stratégie de content marketing

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Tous les matins, vous vous creusez la cervelle pour savoir quoi
raconter sur votre blog et sur vos réseaux sociaux. Et tous les
matins, vous perdez des heures à :
• réfléchir à un sujet qui n’ait pas été abordé les jours précédents
(et vous n’avez pas trop le temps de vérifier)
• trouver un visuel adapté à votre communication, qui soit inédit,
libre de droits et dans votre charte graphique
• publier votre message sur vos plateformes, en respectant les
codes de chacune
STOP ! Organisez-vous, structurez votre stratégie de contenu et
planifiez vos publications grâce à un calendrier éditorial. Vous y
passerez deux fois moins de temps, pour deux fois plus
d’efficacité !
Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 2
Prévoyez quelques demi-journées (et de l’aide) pour élaborer
votre stratégie de contenu, et suivez ces étapes :
1. Définissez vos objectifs et vos cibles
2. Listez vos contenus
3. Passez en revue vos espaces de diffusion
4. Lancez-vous !
Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 3
Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 4
Comme dans toute stratégie marketing, vous pouvez avoir
plusieurs types d’objectifs :
• Notoriété : vous démarrez votre activité, vous lancez un
nouveau produit, vous vous repositionnez…
• Acquisition : vous voulez trouver de nouveaux prospects ou
générer des ventes
• Fidélisation : vous voulez garder le contact avec vos clients
existants et augmenter le panier moyen
Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 5
• Si ce n’est déjà fait, il est temps de créer vos personas. Ce
sont des représentations fictives de vos clients idéaux,
basées sur vos véritables clients et prospects.
• Vous devrez tout savoir d’eux, pour pouvoir leur proposer
du contenu au moment précis où ils auront besoin de
vos produits et services, quelle que soit leur avancée dans
le parcours d’achat.
• Vous devrez par exemple connaître les réseaux sociaux
qu’ils préfèrent, les newsletters auxquelles ils sont
abonnés, les blogs qu’ils consultent..
• Envie d’en savoir plus ? Appelez-nous pour que l’on vienne
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  • 2. Tous les matins, vous vous creusez la cervelle pour savoir quoi raconter sur votre blog et sur vos réseaux sociaux. Et tous les matins, vous perdez des heures à : • réfléchir à un sujet qui n’ait pas été abordé les jours précédents (et vous n’avez pas trop le temps de vérifier) • trouver un visuel adapté à votre communication, qui soit inédit, libre de droits et dans votre charte graphique • publier votre message sur vos plateformes, en respectant les codes de chacune STOP ! Organisez-vous, structurez votre stratégie de contenu et planifiez vos publications grâce à un calendrier éditorial. Vous y passerez deux fois moins de temps, pour deux fois plus d’efficacité ! Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 2
  • 3. Prévoyez quelques demi-journées (et de l’aide) pour élaborer votre stratégie de contenu, et suivez ces étapes : 1. Définissez vos objectifs et vos cibles 2. Listez vos contenus 3. Passez en revue vos espaces de diffusion 4. Lancez-vous ! Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 3
  • 4. Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 4
  • 5. Comme dans toute stratégie marketing, vous pouvez avoir plusieurs types d’objectifs : • Notoriété : vous démarrez votre activité, vous lancez un nouveau produit, vous vous repositionnez… • Acquisition : vous voulez trouver de nouveaux prospects ou générer des ventes • Fidélisation : vous voulez garder le contact avec vos clients existants et augmenter le panier moyen Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 5
  • 6. • Si ce n’est déjà fait, il est temps de créer vos personas. Ce sont des représentations fictives de vos clients idéaux, basées sur vos véritables clients et prospects. • Vous devrez tout savoir d’eux, pour pouvoir leur proposer du contenu au moment précis où ils auront besoin de vos produits et services, quelle que soit leur avancée dans le parcours d’achat. • Vous devrez par exemple connaître les réseaux sociaux qu’ils préfèrent, les newsletters auxquelles ils sont abonnés, les blogs qu’ils consultent.. • Envie d’en savoir plus ? Appelez-nous pour que l’on vienne animer chez vous un Atelier Persona créatif  Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 6
  • 7. Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 7
  • 8. Ca tombe bien : vous en avez déjà plein, des contenus. L’idée étant de recycler, par exemple : - Vos webinars : les supports, même s’il s’agit de quelques slides, pourront être étoffées pour créer un mini-livre blanc - Vos études et rapports : faites-en des infographies, très appréciées et partagées Et vous pouvez monter un Comité Editorial avec les volontaires de votre entreprise pour rédiger des articles, prendre des photos des produits dans des endroits décalés, réfléchir à une vidéo corporate… Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 8
  • 9. • Vos événements : webinars, petits-déjeuners, salons professionnels, vos retombées presse. Pensez aussi à la diffusion en live, sur Periscope (Twitter) ou Facebook Live. • Votre entreprise et vos produits : vos best sellers, vos nouveautés, vos différentes gammes… mais aussi l’histoire de votre entreprise, vos nouvelles antennes ou nouveaux points de vente. • Des « snackables » : visuels accompagnés d’une phrase courte, sympas à « consommer » et à partager • Et n’oubliez pas de relayer les contenus de vos clients et partenaires, ne regardez pas que votre nombril  Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 9
  • 10. • Ouvrez un nouveau tableau Excel, et intitulez vos colonnes : date/jour/catégorie/réseau social ou autre information importante pour votre planning. • Pour ne pas lasser votre auditoire, intercalez dans votre calendrier photos sympas, infos produits, vidéo d’événement… • Si vous avez suivi notre coaching pour apprendre à maîtriser les outils collaboratifs, vous aurez pris soin de créer votre fichier sur Google Drive pour le partager avec vos équipes  Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 10
  • 11. Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 11
  • 12. • Il doit bien sûr être responsive pour s’adapter à tous les supports de lecture (smartphone, tablette…) • Optimisez-le pour le référencement, côté technique ET éditorial • Mettez en valeur les icones réseaux sociaux et newsletter, pour que l’on puisse vous suivre facilement • Créez de nouveaux articles régulièrement Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 12
  • 13. • Remplissez entièrement les descriptifs et informations, personnalisez les bandeaux de couverture, insérez des liens vers vos sites et blogs • Si vous ouvrez un compte sur un réseau, ne le laissez pas inanimé et lancez-vous vraiment ! • Définissez une ligne éditoriale pour chaque réseau : photos de vos équipes et de vos événements sur Facebook, actu de votre secteur d’activité sur Twitter, dossiers de fond sur LinkedIn, des tutos ou des présentations de vos produits sur YouTube… • Idéalement, installez les applis Facebook, Twitter et autres sur votre smartphone pour être plus réactif  Stratégie Content Marketing La Team Web - Tous droits réservés 13
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