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Financement des entreprises IT

  • 1. C A P A B I L I T Y S T A T E M E N T Ecole Polytechnique de Thies Conférence Apport de l'lT à l'Emergence d'un pays : Quelles stratégies pour le Sénégal ? 02 Mai 2014 IBRAHIMA KANE Directeur Exécutif chargé des investissement du FONSIS Infrastructures NTIC Agro-Industrie Energie et Mines Hôtellerie et Tourisme Immobilier
  • 2. 2FONSIS S.A. FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL En général, en cas de difficultés de l’entreprise: •Les banques récupèrent la dette en liquidant les actifs •Les fonds propres sont perdus DETTE BANCAIRE GARANTIES ACTIFS LIQUIDABLES QUASI FONDS PROPRES (Compte actionnaire, dette subordonnée) FONDS PROPRES (Capitaux, actifs) CAPITAL RISQUE DONS BANQUES COMMERCIALES AIDE EN DETTE FONDS DE GARANTIE
  • 3. 3FONSIS S.A. FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL QUE FINANCE LA DETTE? En général les créances bancaires sont émises en contrepartie d’actifs liquidables en cas de défaut de paiement • Un bien immobilier (Hypothèques, Projet immobilier, etc...) • Des stocks ou des équipements de grande consommation (Céréales, Carburant, Ciment, voitures etc…) • Des revenus futurs d’un client réputé solvable (bons de commande, contrats, traites etc..) Commerce de biens de grande consommation • Beaucoup de garanties avec des biens dont la valeur et connue, faciles à liquider Ratio Fonds propres/ Dette très FAIBLE INDUSTRIE • L’essentiel de l’investissement concerne des équipements très spécialisés difficiles à liquider • Il y a aussi beaucoup de stock et créances clients à financer Ratio Fonds propres/ Dette MOYEN IT ET Services • Très peu d’actifs faciles à liquider (sauf pour financer un marché déjà signé..) Ratio Fonds propres/ Dette très ÉLEVÉ
  • 4. 4FONSIS S.A. FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL IT: Comment se financer? Gagnez un marché solvable, vous pourrez lever la dette pour le financer  Très concurrentiel,  On opère les uns contre les autres, la confidentialité est critique  … Développez des produits et services (futurs twitter, plateformes d’échanges etc..)  Il faut des fonds propres quasiment à 100% au démarrage  Il faut attirer convaincre le maximum de personnes de qualité autour du projet. La paranoïa sur la confidentialité est contreproductive  Il faut convaincre des sponsors, leaders crédibles du métier. S’ils investissent dans le projet, vous pourrez convaincre des intervenants plus importants comme le FONSIS  …
  • 5. 5FONSIS S.A. FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL CONCLUSIONS FUTURS ENTREPRENEURS: Partager!  Partagez votre projet, Il faudra convaincre d’autres à mettre leur argent  Acceptez de céder du capital, de le pas être « SEUL MAITRE A BOIRD »  Jeunes ingénieurs: Choisissez, si possible, de débuter votre carrière, d’apprendre votre métier, avec une entreprise qui pourrait avoir la volonté d’investir dans votre projet en coactionnaire. LEADERS DU SECTEUR: Devenez des investisseurs  Ne voyez pas les nouveaux arrivants en concurrents. Développez les, prenez des participation à leur capital  Votre présence dans leur capital est un argument fort pour l’arrivée d’investisseurs non spécialisés comme le FONSIS
  • 6. C A P A B I L I T Y S T A T E M E N T Ecole Polytechnique de Thies Conférence Apport de l'lT à l'Emergence d'un pays : Quelles stratégies pour le Sénégal ? 02 Mai 2014 IBRAHIMA KANE Directeur Exécutif chargé des investissement du FONSIS MERCI