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Self-Marketing ….What is it??
Dans le monde complexe où nous vivons, chercher du travail et surtout en trouver
nécessite beaucoup de savoirs et de compétences. En regardant l’existant il apparaît que
dans la plupart des formations il manque un module de méthodologie de recherche
d’emploi ; Apprendre à se vendre et comment décoder l’information ? (entre autre).
Souvent la recherche d’emploi reste axée sur la réalisation du CV et de la lettre de
motivation. Ce qui est déjà un commencement en soi et pourtant.
Créatrice de la méthode Self-marketing depuis plus de 15ans, l’agence MAV Direct
utilise les techniques du marketing direct et du people management pour accompagner -
Coaching et Job Coaching - les chercheurs d’emploi pour différentes formations
professionnelles. Il est apparu que suite à ce module, les stagiaires avaient augmenté
leur capitale confiance, appris à mieux vendre leurs qualités et à cibler les
entreprises. Hasard ou coïncidence, tous ou presque ont trouvé du travail.
Contexte
 Vu la complexité des technologies et paradoxalement la difficulté à trouver l'information
juste dans un monde où nous sommes sur- informés, il apparaît que les personnes à la
recherche d'un emploi ont besoin de plus de méthodes et d’encadrement.
 Que réduire la recherche d’emploi à la réalisation d’un CV et d’une lettre de
motivation ne peut plus fonctionner dans le monde compétitif dans lequel nous
vivons.
 Que l'utilisation des nouvelles technologies (Internet, téléphone, ..) conjointe à l’utilisation
des outils marketing direct pour se vendre et trouver un emploi est une approche
différente et peut constituer une méthode.
Marie-Agnès Verron
MAV Direct
Groupes cibles
1- Formation de formateur intervenant dans l’accompagnement à la recherche d’emploi
2- Personne à la recherche d’un emploi
Objectifs :
1 Former des personnes à la recherche d’emploi en utilisant le marketing direct et
suivre la progression de ceux-ci.
2– Acquérir une approche marketing dans la recherche d’un emploi c’est à dire raisonner
en termes de marché, d’avantages commerciaux etc.
3- Apprendre à argumenter au téléphone (scripting), mettre en place sa campagne
(ciblage, fichier, scripting, tableau de bord).
3- Prendre des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs.
Programme
Le programme est divisé en deux parties :
- La première partie permet de d’aborder et de comprendre la théorie de la mise en place
d’une action en émission d’appels à travers le concept marketing direct.
- La deuxième partie permet une application pratique de cette méthode dans une formation-
action orientée vers les outils pour la recherche d’emploi.
Notions/Clefs :
Première partie : La mise en place d’une action (théorie)
Choisir le succès : les 6 clés pour une opération commerciale réussie.
Clé 1 : l’objectif
1- quelques questions à se poser ;
2- objectif commercial / objectif télémarketing ;
3- les termes du télémarketing en émission d’appels ;
4- le(s) dispositif(s) de la communication ;
Clé 2 : le fichier
1- L’origine du fichier ;
2- la mise à jour du fichier;
3- la date de remise du fichier;
4- le (s) dispositifs (s) de la communication;
Clé 3 : le message
1- la présentation du guide d’entretien ;
2- la conception du guide : la phase de préparation ; (rappel)3- Un plan simple en 8
parties (AIDA)
4- le script construit à partir de questions pré – ciblées ;
5- le traitement des objections ;
6- franchir les barrages ;
Clé 4 : le suivi
Clé 5 : l’organisation
Clé 6 : les coûts
Deuxième partie : application pratique de cette méthode dans une formation- action
orientée vers les outils pour la recherche d’emploi.
Six étapes vers le succès :
1- Le produit : MOI
2- Mon marché : les entreprises ?
3- Mon fichier
4- Mon dispositif de communication
5- Mon planning
6- Mes outils pour l’émission d’appels
De nombreux exemples, grilles, tableaux, scripts sont donnés au participant.
Des enregistrements sont effectués pour travailler la présentation et le script.
Des appels en réel pour une mise en pratique clôturent avec un coaching des participants
« style call center » cette deuxième partie.
Durée
Durée: 4jours
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  • 1. Self-Marketing ….What is it?? Dans le monde complexe où nous vivons, chercher du travail et surtout en trouver nécessite beaucoup de savoirs et de compétences. En regardant l’existant il apparaît que dans la plupart des formations il manque un module de méthodologie de recherche d’emploi ; Apprendre à se vendre et comment décoder l’information ? (entre autre). Souvent la recherche d’emploi reste axée sur la réalisation du CV et de la lettre de motivation. Ce qui est déjà un commencement en soi et pourtant. Créatrice de la méthode Self-marketing depuis plus de 15ans, l’agence MAV Direct utilise les techniques du marketing direct et du people management pour accompagner - Coaching et Job Coaching - les chercheurs d’emploi pour différentes formations professionnelles. Il est apparu que suite à ce module, les stagiaires avaient augmenté leur capitale confiance, appris à mieux vendre leurs qualités et à cibler les entreprises. Hasard ou coïncidence, tous ou presque ont trouvé du travail. Contexte  Vu la complexité des technologies et paradoxalement la difficulté à trouver l'information juste dans un monde où nous sommes sur- informés, il apparaît que les personnes à la recherche d'un emploi ont besoin de plus de méthodes et d’encadrement.  Que réduire la recherche d’emploi à la réalisation d’un CV et d’une lettre de motivation ne peut plus fonctionner dans le monde compétitif dans lequel nous vivons.  Que l'utilisation des nouvelles technologies (Internet, téléphone, ..) conjointe à l’utilisation des outils marketing direct pour se vendre et trouver un emploi est une approche différente et peut constituer une méthode. Marie-Agnès Verron MAV Direct
  • 2. Groupes cibles 1- Formation de formateur intervenant dans l’accompagnement à la recherche d’emploi 2- Personne à la recherche d’un emploi Objectifs : 1 Former des personnes à la recherche d’emploi en utilisant le marketing direct et suivre la progression de ceux-ci. 2– Acquérir une approche marketing dans la recherche d’un emploi c’est à dire raisonner en termes de marché, d’avantages commerciaux etc. 3- Apprendre à argumenter au téléphone (scripting), mettre en place sa campagne (ciblage, fichier, scripting, tableau de bord). 3- Prendre des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs. Programme Le programme est divisé en deux parties : - La première partie permet de d’aborder et de comprendre la théorie de la mise en place d’une action en émission d’appels à travers le concept marketing direct. - La deuxième partie permet une application pratique de cette méthode dans une formation- action orientée vers les outils pour la recherche d’emploi. Notions/Clefs : Première partie : La mise en place d’une action (théorie) Choisir le succès : les 6 clés pour une opération commerciale réussie. Clé 1 : l’objectif 1- quelques questions à se poser ; 2- objectif commercial / objectif télémarketing ; 3- les termes du télémarketing en émission d’appels ; 4- le(s) dispositif(s) de la communication ; Clé 2 : le fichier 1- L’origine du fichier ; 2- la mise à jour du fichier; 3- la date de remise du fichier; 4- le (s) dispositifs (s) de la communication; Clé 3 : le message 1- la présentation du guide d’entretien ; 2- la conception du guide : la phase de préparation ; (rappel)3- Un plan simple en 8 parties (AIDA)
  • 3. 4- le script construit à partir de questions pré – ciblées ; 5- le traitement des objections ; 6- franchir les barrages ; Clé 4 : le suivi Clé 5 : l’organisation Clé 6 : les coûts Deuxième partie : application pratique de cette méthode dans une formation- action orientée vers les outils pour la recherche d’emploi. Six étapes vers le succès : 1- Le produit : MOI 2- Mon marché : les entreprises ? 3- Mon fichier 4- Mon dispositif de communication 5- Mon planning 6- Mes outils pour l’émission d’appels De nombreux exemples, grilles, tableaux, scripts sont donnés au participant. Des enregistrements sont effectués pour travailler la présentation et le script. Des appels en réel pour une mise en pratique clôturent avec un coaching des participants « style call center » cette deuxième partie. Durée Durée: 4jours Infrastructure PC + Windows 98/2000 + Internet + enregistreur + téléphones raccordés).