Laboratoires : à nouveau modèle économique, nouveau modèle de communication

1. N° et date de parution : 1507 - 04/02/2010
Diffusion : 35509 Page : 21
Périodicité : Hebdomadaire Taille : 59 %
LeNouvelEco_1507_41_9.pdf 2428 cm2
Site Web : http://www.nouveleco.com
ECONOMIE DE LASANTE
Laboratoires de
communication
A
nouveau modèleéconomique ,
nouvellecommunication.
Moinsflorissantequepar passé industrie le
,
l
'
pharmaceutique voit sonmodèlebousculéparle
développement desgénériques findes ,
la
blockbusters
" '
"
médicaments ,l
exigence grandissante
desautorités sanitaires volontéde Etatde '
Lirepig
et la l
réduire lesdépenses desanté .
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Copyright (Le Nouvel Economiste)
Reproduction interdite sans autorisation
Alcimed

2. N° et date de parution : 1507 - 04/02/2010
Diffusion : 35509 Page : 41
Périodicité : Hebdomadaire Taille : 59 %
LeNouvelEco_1507_41_9.pdf 2428 cm2
Site Web : http://www.nouveleco.com
Laboratoiresdecommunication
A
nouveaumodèle économique nouvelle communication. ,
Moins florissante que par passé industrie
le
,
l
'
pharmaceutiques nepeuvent plus secontenter une d
'
voitson modèle bousculé par développement des
pharmaceutique le
communicationuniquement basée sur visite médicale auprès la
génériques fin desmédicaments `blockbusters exigence des médecins deville autant que les patients affirment
" '
'
la l
. D s'
, ,
grandissante des autorités sanitaires volonté de Etat et la l
'
comme desacteurs deplus enplus présents que les ,
et
deréduirelesdépenses desanté Dès lors les laboratoires .
,
pharmaciens deviennent de plus en plus prescripteurs.
ParClaireAgeneau
première fois desonhistoire ,
l
'
ritiondesblockbusters ,
le fort
industrie pharmaceutique voit ses des médicaments génériques qui
23
développement
pourla des
,
diminuer Le nombre emplois effectifs .
d
'
représentent aujourd hui %% '
secteur reculé de ,24%% en 2008
dans le a 0 et médicaments remboursés par Sécurité la
environ %% en 2009 les chiffres ontpas sociale encouragé par lespolitiques de
'
d 0 n'
,7
( ,
encore été annoncés officiellement pour des dépenses de santé fragilise
réduction ,
la
cette dernière année Unediminution )
.
suprématie deslaboratoires cela ajoute .
A
s'
certes légère mais symptomatique des ,
une exigence toujours plus grande des auto
bouleversements unefilière où emploi avait d
'
l
'
augmenté de14%% entre 1998 2008 On
"
fin des
.
et a
assisté beaucoup defusions de à
et
Avec la
dans ce secteurLes laboratoirescherchent
restructurations .
la visite médicale estmoins adaptée
ainsi avoir lesreins suffisamment solides pour
auprès des
à
lancer denouvellesmolécules indiqueOdile "
,
Finck présidente de délégation santé de ,
la
Association des agences conseil en
l
'
rités sanitaires dans délivrance des la
nication AACC présidente de agence demisesur marché AMM qui
commu'
autorisations
'
et l le
(
) ( ) ,
Action Eclat La période est donc pas d
'
. n' à ralentit nombre innovationsproposées
le d
'
euphorie parmileslaboratoires par les laboratoires Sans sombrer dans une
'
.
l
pharmaceutiques Pas seulement cause de crise . à la crisegrave profonde industrie et
,
l
'
quifrappe économie depuis2008 mais aussi pharmaceutique connaît doncune période de
'
l
,
parce que leur modèlede développement mutation trèsforte qui amène revoir son '
l à
,
*
basé surles blockbusters ces médicaments " "
,
modèle dedéveloppement général donc ,
et
générantplus unmilliard dedollars de également sonmodèle marketing La
'
.
d
affaires est plus viable Le modèle
chiffre d
'
,
n' .
"
de communication des laboratoires
stratégie
historique decommercialisation desblockbusters pharmaceutiques adaptait eneffet leur s' à
arrive son terme Beaucoup deces à .
portefeuille de produits essentiellement ,
ont vuleurbrevettomber dans composé de médicaments stars
" "
médicaments le et
domaine public Leslaboratoires vivent doncune .
incontestés visant des populations très larges.
,
période difficile de grand chamboulement Ils ,
. Une façon de communiquer quicadre mal
doivent repenserleur business-model explique avec les évolutions du marché
"
,
Vmcent Genet directeur de branche santé ,
la
,
actuel.
pharmaceutique
t
du cabinetde conseil Alcimed Au cours de .
année 2008 les exemples de médicaments La visitedu médecin prescripteur
*
'
l
,
1
tombés dans domaine public ne manquent le nesuffit plus
pas Fosamax deMerck pour traitement :
,
le Traditionnellement médecin généraliste ,
le
,
de ostéoporose Risperdal de Janssen pour prescripteur demédicaments auprès du
'
l
;
traitementdes psychoses Effexor de
le
,
patient toujours été ciblede
,
a la
Wyeth pour traitement des dépressions ou le
principaledeslaboratoires Pourtoucher
communication .
encore Casodex AstraZeneca contre cesprofessionnels de santé industrie
'
'
l
d le
, ,
cancer de prostate Corollaire decette dispa la
.
pharmaceutique toujours employé des visiteurs a
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