Rencontres annuelles 2015
Philippe Chauchon
Jerome Guyot
 Articque MAP for QlikView :
démonstration de l’application de p...
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Philippe Chauchon
• Directeur Commercial BLAY-FOLDEX, BF SALES et
BERLITZ Editions
• 22 ans d’expérience dans l’édition ...
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BLAY-FOLDEX / BF SALES
Établi depuis plus de 80 ans sur l’édition de cartes et de plans de ville,
Blay-Foldex est aujour...
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BLAY-FOLDEX / BF SALES en 2015
Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing
• Le t...
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Les besoins de BF SALES
• Suivre les chiffres clés :
• CA
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• Familles de produits
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La solution mise en œuvre
Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing
Démonstrati...
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Retour d’expérience / Bénéfices
 Rapidité de mise en œuvre du projet
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Congrès 2015 - Présentation application de pilotage commercial - Blay Foldex

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Congrès 2015 - Présentation application de pilotage commercial - Blay Foldex

  1. 1. Rencontres annuelles 2015 Philippe Chauchon Jerome Guyot  Articque MAP for QlikView : démonstration de l’application de pilotage commercial BF SALES
  2. 2. 2 Philippe Chauchon • Directeur Commercial BLAY-FOLDEX, BF SALES et BERLITZ Editions • 22 ans d’expérience dans l’édition et la vente • 20 ans d’expérience dans la gestion de forces de ventes Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing
  3. 3. 3 BLAY-FOLDEX / BF SALES Établi depuis plus de 80 ans sur l’édition de cartes et de plans de ville, Blay-Foldex est aujourd’hui diffuseur-distributeur des plus grands éditeurs du marché du livre. Aujourd’hui, notre offre couvre 100% des thématiques culturelles disponibles en librairie, dont 50% en distribution exclusive (Hachette, Flammarion, Gallimard, Piccolia, Auzou, …). Blay-Foldex c’est aussi : • Editeur de plan de ville depuis 1934. • Diffuseur-Distributeur avec sa propre logistique jusqu’en 2011. • Partenaire de AXELIS depuis 2011 pour la sous-traitance de la logistique et des transports. Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing
  4. 4. 4 BLAY-FOLDEX / BF SALES en 2015 Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing • Le top de l’offre livre : • 9 best-sellers sur 10 diffusés (source : panel GFK 2013 et 2014) • Des spécialistes du livre à votre service • avec une forte expérience du réseau autoroutier • Des partenariats de distribution exclusifs • avec les meilleurs éditeurs du marché • Une théâtralisation de vos rayonnages sur mesure • Un service 100% personnalisé • et une grande faculté d’adaptation
  5. 5. 5 Les besoins de BF SALES • Suivre les chiffres clés : • CA • Commandes • Retours • Clients • Familles de produits • Commerciaux • Suivre l'évolution de l'activité • Comparaison des chiffres clés avec l’année précédente • Saisonnalité • Voir les visites et les jours de visites • Visualiser sur une carte les lieux visités par les commerciaux • Voir la mise en place des meubles de présentation et leur plannogramme • Voir quels sont les produits les plus vendus • …et où ils se vendent Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing
  6. 6. 6 La solution mise en œuvre Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing Démonstration
  7. 7. 7 Retour d’expérience / Bénéfices  Rapidité de mise en œuvre du projet  5 jours de conception  Ressources  1 Concepteur / Designer (application) + 1 développeur (données)  Quels sont les bénéfices attendus ?  Gain de temps  Du point de vue du Directeur commercial  Accès instantané à l’information  Avoir la réponse à la question que l’on se pose au moment où elle survient  Capacité accrue de discussion avec les éditeurs et les clients  Du point de vue de l’animation de la force de vente  Suivi fin des tournées et des commandes/retours  Base de discussion partagée et fiable  Meilleur accompagnement des équipes  Possibilité de déléguer certaines actions par la facilité d’utilisation  De quoi êtes-vous le plus fier dans cette réalisation ?  Temps de réalisation court  Bonne compréhension et retranscription des besoins émis  Ergonomie et puissance de la solution proposée Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing
  8. 8. Merci pour votre écoute. Avez-vous des questions? Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing 8

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