Congrès 2015 - Présentation application de pilotage commercial - Blay Foldex

1. Rencontres annuelles 2015
Philippe Chauchon
Jerome Guyot
 Articque MAP for QlikView :
démonstration de l’application de pilotage commercial BF SALES

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Philippe Chauchon
• Directeur Commercial BLAY-FOLDEX, BF SALES et
BERLITZ Editions
• 22 ans d’expérience dans l’édition et la vente
• 20 ans d’expérience dans la gestion de forces de ventes
Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing

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BLAY-FOLDEX / BF SALES
Établi depuis plus de 80 ans sur l’édition de cartes et de plans de ville,
Blay-Foldex est aujourd’hui diffuseur-distributeur des plus grands
éditeurs du marché du livre.
Aujourd’hui, notre offre couvre 100% des thématiques culturelles
disponibles en librairie, dont 50% en distribution exclusive (Hachette,
Flammarion, Gallimard, Piccolia, Auzou, …).
Blay-Foldex c’est aussi :
• Editeur de plan de ville depuis 1934.
• Diffuseur-Distributeur avec sa propre logistique jusqu’en 2011.
• Partenaire de AXELIS depuis 2011 pour la sous-traitance de la
logistique et des transports.
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BLAY-FOLDEX / BF SALES en 2015
Editeur de solutions de Cartographie statistiques décisionnelle et de Géomarketing
• Le top de l’offre livre :
• 9 best-sellers sur 10 diffusés (source : panel GFK 2013 et 2014)
• Des spécialistes du livre à votre service
• avec une forte expérience du réseau autoroutier
• Des partenariats de distribution exclusifs
• avec les meilleurs éditeurs du marché
• Une théâtralisation de vos rayonnages sur mesure
• Un service 100% personnalisé
• et une grande faculté d’adaptation

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Les besoins de BF SALES
• Suivre les chiffres clés :
• CA
• Commandes
• Retours
• Clients
• Familles de produits
• Commerciaux
• Suivre l'évolution de l'activité
• Comparaison des chiffres clés avec l’année précédente
• Saisonnalité
• Voir les visites et les jours de visites
• Visualiser sur une carte les lieux visités par les commerciaux
• Voir la mise en place des meubles de présentation et leur plannogramme
• Voir quels sont les produits les plus vendus
• …et où ils se vendent
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La solution mise en œuvre
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Démonstration

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Retour d’expérience / Bénéfices
 Rapidité de mise en œuvre du projet
 5 jours de conception
 Ressources
 1 Concepteur / Designer (application) + 1 développeur (données)
 Quels sont les bénéfices attendus ?
 Gain de temps
 Du point de vue du Directeur commercial
 Accès instantané à l’information
 Avoir la réponse à la question que l’on se pose au moment où elle survient
 Capacité accrue de discussion avec les éditeurs et les clients
 Du point de vue de l’animation de la force de vente
 Suivi fin des tournées et des commandes/retours
 Base de discussion partagée et fiable
 Meilleur accompagnement des équipes
 Possibilité de déléguer certaines actions par la facilité d’utilisation
 De quoi êtes-vous le plus fier dans cette réalisation ?
 Temps de réalisation court
 Bonne compréhension et retranscription des besoins émis
 Ergonomie et puissance de la solution proposée
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8. Merci pour votre écoute.
Avez-vous des questions?
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