2. Comment trouver un projet ?
Le démarchage :
Téléphonique
Mailing
Direct (forum, salon, réseaux)
Le BUT : DECROCHER UN RENDEZ VOUS
3. Une fois face au client
Présenter le fonctionnement de KSI
Plaquette, carte de visites, documents types
Se vendre et vendre sa JE
Pluralité des compétences, importante main d’œuvre mobilisable
Infrastructures scientifiques et corps professoral
Fiscalité avantageuse
Comprendre la problématique du client
Ecoute attentive et prise de renseignements au préalable
Etablir avec le client le cahier des charges
Proposer un plan de réponse et services complémentaires
cibler les services réalisables par KSI pour peuvent être utile au
client et prendre l’initiative de les lui proposer
4. Et ensuite ? Le Chef de Projet
Reste l’interlocuteur privilégié de l’entreprise
Restituer le cahier des charges
Rendez-vous au bureau et présentation du projet
Recrutement des élèves ingénieurs
Recherche de talents et de compétences
Elaboration des documents types : Avant Projet et
Convention Client
Budgétisation de l’étude
Planification de l’étude
5. Le suivi de l’étude
Encadrer le travail des intervenants et animer
les revues de projets régulières
Rendre compte au client de l’avancement
Vérifier les délais
Vérifier la conformité au cahier des charges
Dialoguer avec le client pour rendre la solution
proposée toujours conforme à ses attentes
6. Clôture du projet
Faire signer les documents nécessaires
Emmètre la facture
Le Procès Verbal de recette
S’assurer que le client est satisfait
Questionnaire, suivi qualité
Effectuer un avenant si nécessaire
Vérifier le rapport pédagogique des étudiants
Mettre à jour SIAJE (outil de gestion)
8. Ce qu’apporte le poste de chef de
projet :
Développement de compétences très
recherchées pour des ingénieurs
Des lignes en or sur votre CV
Un réseau de professionnel
Une connaissance du monde de l’entreprise
9. En résumé, from P to P
Prospection négociation Planification
& budgétisation
recrutement management
des équipes
clôture Paiement
Avant
projet
Réunion de
présentation
Suivi
de
l’étude
Rdv
Client facturation