Everything about business in Portugal (file in French): the main products exported, tips about doing business in Portugal and intercultural aspects of business (do's and dont's).

1. Made in Portugal
L’économie et le savoir-faire
portugais

2. Le Portugal est-il uniquement le
pays du soleil et du fado?
• Le Portugal est-il
uniquement le pays du
soleil et du fado?
Effectivement, lorsque
l’on pense au Portugal,
on pense immédiatement
aux vieux stéréotypes liés
au soleil, au tourisme
(notamment en Algarve),
au fado, au football…
• Le Portugal est beaucoup
plus que cela!

3. Saviez-vous que…
• le Portugal est leader
européen en textiles
de maison et en est le
3ème plus grand
exportateur du
monde, ainsi que
pour les “tissus
intelligents” (anti-feu
et antibactériens)?

4. • le logiciel de gestion
ferroviaire utilisé par
le métro de Londres,
les chemins de fer de
Hollande, de Norvège
et du Danemark a été
conçu par une
entreprise
portugaise?

5. • la combinaison de
natation la plus
disputée pour les
Jeux Olympiques a
été créée dans un
laboratoire portugais?

6. • le Portugal fait
désormais figure de
référence en matière
de services
administratifs en
ligne?

7. •
le Portugal est le pays
dans le monde entier qui
possède le plus grand
nombre de distributeurs
automatiques d’argent,
où l’on peut tout faire
(retirer de l’argent, payer
l’eau et l’électricité,
acheter des billets de
trains nationaux ou des
places de concert…)?

8. • les cartes prépayées
pour les téléphones
portables ont été
inventées au
Portugal?

9. • l’industrie des
moules est très
réputée, puisqu’elle
est orientée vers
l’exportation et attire
des clients comme
Rolex, Samsonite,
Nokia, BMW,
Mercedes ou
Porsche?

10. • la NASA, l’Agence
Spatiale Européenne
et les grands noms de
l’industrie spatiale
utilisent des
programmes
informatiques ou des
technologies laser
conçus par des
entreprises
portugaises?

11. • le Portugal est aussi
un leader concernant
les énergies
renouvelables et que
la plus grande
centrale solaire se
trouve au Portugal?

12. Les points forts du Portugal
• Amélioration du
contexte des affaires
grâce à des réformes
de modernisation de
l’économie.

13. • Bonne moyenne
parmi les pays de
l’OCDE.

14. • Des domaines
d’excellence peu connus
(déjà mentionnés),
comme les nouvelles
technologies, le design,
les télécommunications,
sans parler des textiles et
des chaussures
(domaines traditionnels
d’excellence).

15. • Une localisation
géographique idéale,
entre l’Europe,
l’Afrique et
l’Amérique.

16. Les bonnes pratiques pour les
affaires au Portugal
• Eviter toute
assimilation avec
l’Espagne: présenter
les plaquettes
commerciales en
français ou anglais
plutôt qu’en
Espagnol, si on n’a
pas de plaquettes en
portugais.

17. • Les Portugais sont
courtois et ils
s’attendent à la même
courtoisie de la part
des hommes
d’affaires étrangers.

18. • Les négociations
peuvent avoir lieu en
français ou en
anglais, mais il vaut
mieux trouver un
interprète (au cas
où…).

19. • L’apprentissage des
principaux termes de
politesse est un plus.

20. • Les Portugais
attachent une grande
importance à l’usage
des titres (« Senhor
Doutor », « Senhor
Engenheiro »).

21. • Introduire des
éléments
« extraprofessionnels
» plus affectifs aide à
l’interaction et à
l’intégration.

22. • Les cartes de visite
ne sont généralement
échangées qu’entre
les membres
dirigeants des
entreprises.

23. • Une grande
importance est
accordée à la tenue
et à la présentation,
qui doivent être très
« classiques », car les
Portugais sont très
attachés à l’image, au
prestige.

24. • Les entreprises
portugaises ont peu
tendance à la
délégation de
pouvoirs au niveau
technique. Il est
parfois difficile
d’atteindre ses
interlocuteurs
(téléphone, etc).

25. • Le poids des
institutions et des
circuits administratifs
dans les affaires est
assez important.

26. • La relation d’affaires
portugaise est plutôt
de style commerçant,
avec un jeu de
marchandage et de
palabres.

27. • Il convient de mettre
en avant le caractère
novateur du produit
ou du service
proposé. Les
Portugais sont friands
de nouveautés.

28. Pour en savoir plus
• S’implanter au
Portugal. Edition
2008/2009. Sous la
direction de: Yves
Cadilhon, Chef de la
Mission Economique
à Lisbonne. Editions
Ubifrance, 2008.