Defenir les éléments du Business Model ,Planifier comment attirer les ventes et les investissements grâce à des coûts de démarrage bien définis ,Votre prototype ,Pitch Elevator ( discours éclair), et les ventes et réseautage

1. Ce webinaire commencera à
19:00 Tunis, Alger 18:00 Rabat
pour twitter: #ICME2013
Session 5 : Se Lancer !
Session animé par : Linda Elawar
Hébergé par : Eman Zubaidi

2. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Agenda de la session
1. Récapitulatif des anciennes sessions
2. Se Lancer !
• Couts de lancement
• Votre prototype
• Pitch Elevator ( discours éclair)
• Ventes et réseautage
3. Exercice: Préparer votre discours
4. Réflexions Finales

3. Se Lancer!
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Linda Elawar @lindaelawar
Partenaire Consultant
Potential.com

4. Se Lancer!
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concentration
sur le Mentorat
2-Entrepreneuriat
& Innovation
3- Business
Model (Externe)
•Entrepreneurship
•Innovation
•l'opportunité
canaux de
développement
Comment allons-nous
exécuter
5- Starting UP
•segment cible
Proposition de valeur
Canaux & relation
client
revenu
•activités
L'équipe et ressources
partenariats
coûts
•Coûts de démarrage
votre Prototype
Elevator Pitch
Ventes & Réseaux
Polissage de la
nouvelle idée
d'entreprise
expansionniste
Identifier la
valeur unique Attirer les ventes
et les
investissements
composants
sous-jacents
Réseaux Sociaux et Gestion
d'apprentissage pour gérer le
développment de chaque individu
Programmes d'apprentissage
mixte utiliser la
vidéoconférence pour réduire
les coûts
Expérience pratique et
pertinente des experts
régionaux
Créer un écosystème qui relie
les incubateurs, universités
etc..
6 sessions
Web
Soutien aux
participants
Détails du programme
Construire le prototype
4- Business
Model (Interne)
1-
Introduction
6- inscription
de l’equipe

5. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Agenda de la session
1. Récapitulatif des anciennes sessions
2. Se Lancer !
• Couts de lancement
• Votre prototype
• Pitch Elevator ( discours éclair)
• Ventes et réseautage
3. Exercice: Préparer votre discours
4. Réflexions Finales

6. Se Lancer!
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L’outil du Business Model

7. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Business Model: élements externes
Segments
des Clientèle
Relation
Client
Revenus
Distribution
Proposition
de Valeur

8. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Business Model: élements internes

9. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Agenda de la session
1. Récapitulatif des anciennes sessions
2. Se Lancer !
• Couts de lancement
• Votre prototype
• Pitch Elevator ( discours éclair)
• Ventes et réseautage
3. Exercice: Préparer votre discours
4. Réflexions Finales

10. Se Lancer!
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Se Lancer !
• Le lancement d'une nouvelle entreprise a toujours été une
proposition réussi/échoué !
• Les fondateurs se mettent à rédiger un plan d'affaires, à pitcher
aux investisseurs, à réunir une équipe, à présenter un produit,
et commencer à vendre aussi bien que vous le pouvez.
• C'était à l'ancienne ....

11. Se Lancer!
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Mais de nos jours les choses sont plus agiles !
L’approche “Startup Allégée” :
• Expérimentation à travers
l’élaboration d’un planning
• Les retours des clients sur leur
intuition.
• Conception itérative plutôt que le
développement traditionnel «
Grand design à l'avance »

12. Se Lancer!
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La méthode allégée ressemble à ça
Testez-leBusiness
Model
Essayez
de
vendre
ReDesign
suite aux
feedback
Prototypage
rapide
Réintroduire

13. Se Lancer!
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Citation
"Vous voyez des choses et vous dites:" Pourquoi? "Mais moi je rêve de
choses qui n'ont jamais existés et je dis: "Pourquoi pas?"
George Bernard Shaw

14. Se Lancer!
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Votre Business Model: Dessinez vos hypothèses !

15. Se Lancer!
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Votre Business Model : écouter le client !

16. Se Lancer!
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Votre Business Model: développement rapide et réactif
Exigences
Analyses et
Conception
Implémentati
on
Test
Evaluation
Planning
Planning
Initial
Déploiement
Produit Viable au
minimum
FeedBack clients

17. Se Lancer!
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Votre Business Model: Déterminez vos frais de démarrage
Estimer les coûts de faire des affaires pour les premiers mois:
Les coûts non récurrents tels que les frais pour l'incorporation de votre
entreprise ou le prix d'un signe pour votre bâtiment
Les coûts permanents tels que le coût des services publics, l'inventaire,
l'assurance, etc
Décidez si ces coûts sont essentiels ou optionnels.

18. Se Lancer!
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Votre Business Model: Déterminez vos frais de startup
Dépenses essentielles pouvant être soit:
• Des frais fixes comprennent le loyer, les services publics, les frais
administratifs et les coûts d'assurance.
• des frais variables comprennent les coûts de stockage, d'expédition et
d'emballage, des commissions de vente, et les autres coûts associés à la
vente directe d'un produit ou d'un service.
• Le moyen le plus efficace de calculer vos frais de démarrage est d'utiliser une
feuille de calcul qui énumère à la fois le temps et les coûts permanents

19. Se Lancer!
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Votre Business Model: Restez allegé & Agile
allégé traditionnel
Stratégie
Business Model
hypothèse tirée
Business Plan
La mise en œuvre tirée
Nouveau processus de Produit
Développement de la clientèle
Sortez de bureau et testez deshypothèses
Gestion des produits
Préparer l'offre pour le marché suivant un
plan étape par étape
ingénierie
développement Agile
Construire le produit de manière itérative et
incrémentale
Développement Agile ou Waterfall
Construire le produit de manière itérative
ou spécifier entièrement le produit avant de
la construire

20. Se Lancer!
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Votre Business Model: Restez allegé & Agile
allégé Traditionnel
organisation
Clients et des équipes de développement Agile
Recrutez pour l'apprentissage, l'agilité et la
vitesse
Départements par fonction
Recrutez pour l'expérience et la capacité
Information financière
Les matrices qu’il faut
Coût d'acquisition de la clientèle, la valeur
client à vie, le taux de désabonnement, Viralité
comptabilité
Compte de résultat, bilan, tableau des flux de
trésorerie
échec
attendu
Fixer par itération sur les idées qui
fonctionnent
Exception
Corriger par le licenciement des salariés
Vitesse
Rapide
Opérer avec assez de données
mesuré
Fonctionne sur des données complètes

21. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Construire votre Prototype: Avantages
1. Il vous permet de tester et d'affiner les fonctionnalités de votre
conception.
2. Il permet de tester les performances de divers matériaux.
3. Il vous aidera à décrire votre produit plus efficacement
4. Il encouragera les autres de vous prendre plus au sérieux

22. Se Lancer!
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Construire votre Prototype: Conseils
1. Ne pas le faire seul
2. Mettre en place un délai
3. Ne jamais écrire sur la toile de modèle d'entreprise, l'utilisation
de post-its
Prototype
Echouerapprendre

23. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Les entrepreneurs sont toujours entrain de faire des
discours !

24. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Votre Discours
Soyez bref et SIMPLE

25. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Citation
« comme je n'ai pas eu le temps de rédiger un court discours, j'ai du
en écrire un long »
…”
Mark Twain - Famous American writer

26. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
4. présenter3. pratiquer
1. Prototype 2. préparerPrototype
Prepare
Practice
Deliver
les tâches

27. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Le jeu de rôle
dessin Simple mock-up
Démo du
logiciel
Video
Prototype
Physique ou
expérience
prototype?

28. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Contenu VS exécution?

29. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Structure

30. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Jeff Hoffman - Être discipliné
L'importance de raconter des histoires

31. Se Lancer!
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Practice
Pratique
• S'entraîner à rester dans le délai
• Demandez à votre équipe

32. Se Lancer!
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Ventes & Réseaux
• Le réseau actif est essentiel pour les entrepreneurs
• Choisissez vos taches
• Les travaux occasionnels
• « Prêter vous une épaule »
• Distribuez les cartes de visite
• Faite-vous des contacts en ligne
• Trouver un moyen d'ajouter de la valeur
• Plantez un crochet

33. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Agenda de la session
1. Récapitulatif des anciennes sessions
2. Se Lancer !
• Couts de lancement
• Votre prototype
• Pitch Elevator ( discours éclair)
• Ventes et réseautage
3. Exercice: Préparer votre discours
4. Réflexions Finales

34. Se Lancer!
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Exercice: Bibliothèque pour discours
Mon entreprise, (nom de l'entreprise)
est en développement (une offre définie)
pour aider (un public ciblé) (résoudre un problème)
(avec secret astuce)

35. Se Lancer!
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Mettez y votre esprit et soyez prêt pour le défi

36. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Agenda de la session
1. Récapitulatif des anciennes sessions
2. Se Lancer !
• Couts de lancement
• Votre prototype
• Pitch Elevator ( discours éclair)
• Ventes et réseautage
3. Exercice: Préparer votre discours
4. Réflexions Finales

37. Se Lancer!
Pour twitter :#ICME2013
Lectures suggérés

38. Se Lancer!
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Réflexions finales
La valeur d'une idée dépend de son utilisation
Thomas Edison

39. Se Lancer!
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Page Facebook Intel Challenge ME
Rejoignez nous sur Facebook: Intel Challenge ME

40. Se Lancer!
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Compte Twitter Intel Challenge ME
Suivez nous sur Twitter: @ICME2013

41. Se Lancer!
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Résumé des sessions précédentes en vidéos découpés
Allez à http://potential.com/resources/training-videos/ pour voir les
sessions que vous avez ratées.
Sessionvideos

42. Se Lancer!
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Merci !