Vous découvrirez lors de cette présentation-démo ce qu’est Office 365, et en quoi c’est une solution idéale pour les collaborateurs d’une TPE/PME/PMI. Nous aborderons dans un second temps l’opportunité business pour les partenaires IT, et la marche à suivre pour développer son chiffre d’affaire en proposant cette solution. Speaker : Come Perpere (Microsoft France)

3. Multi-Device
84%
Sécurité
96%
Productivité/Flexibilit
é

4. +
Applications
« classiques »
Office 2013
sur 5 PC ou Mac
+ appareils
mobiles
Office Web Apps
Office Mobile
Messagerie
professionnelle
Partage de
document
OneDrive
Sauvegarde
Accès
n’importe
quand, n’importe
où
Gestion
simplifiée de
l’informatique
Web conférence
en vidéo HD
SLA, Garantie
financière 99,9%
du temps de
disponibilité

6. Raison
Constat
Pourquoi O365?
Aujourd'hui , et surtout demain,
1 employé = plusieurs appareils (PC/MAC, Smartphone,
Tablette W8)
O365 (5 installations d’Office) plus économique qu'Office « Standard » dès que
1,5 appareils par utilisateur (en moyenne)
Changement des comportements des salariés: + de mobilité
Accès à ses documents et Office depuis n'importe quel appareil et depuis
n'importe où
3) Flexibilité
Les PME/PMI ont des besoins IT qui varient
O365 permet de sélectionner les briques/offres selon les besoins de chaque
employé et de chaque entreprise, et de rajouter des utilisateurs en 1 clic. Vous
avez les cartes en main!
4) Organisation
Perte de temps pour organiser des réunions
Organiser vos réunions facilement avec la solution Lync et partager le compte
rendu en 1 clic avec 1 note
5) Sécurité
Stocker ses données sur un serveur ou sur son poste peut être
Stocker ses données dans le cloud limite les risques de perte de données
risqué
6) Sécurité
Les Spam/Virus/Malware sont en constante mutation
Bénéficiez des dernières technologies Antivirus/SPAM de Microsoft
7) Qualité de
service
Une infrastructure IT peut s'avérer compliquée à administrer
Simplifier votre gestion de l'IT, avec des outils performant et une haute
disponibilité
1) Financière
2) Mobilité
€

7. Raison
Explication
1) Financière - marge
€
Taux de Marges plus élevées sur la vente d’O365 que sur Office (jusqu’à X% pour nos partenaires cloud), et cela de manière
récurrente
2) Financière - upselling
€
Pour chaque euro d’O365 vendu à vos clients, vous pouvez générer de 1 à 5 euro de services supplémentaires en fonction des
services proposés (du déploiement de la solution jusqu’à des projets sur-mesure)
3) Financière - fidélité
€
Les clients de solutions cloud sont plus fidèles que les autres. Vous tenez vos clients dans la durée
4) Financière - part de marché
Les clients se tournent maintenant vers les solutions cloud. C’est donc maintenant qu’ils faut les capter pour les années à venir et
ne pas les laisser partir chez la concurrence
5) Crédibilité
En proposant des services Cloud comme O365, vous vous positionnez comme un partenaire de l’innovation
6) Satisfaction client
Vos clients bénéficient des dernières versions des logiciels Microsoft, tout en bénéficiant d’une excellente qualité de service
garantie par un SLA de 99,9%. Vous avez par ailleurs la possibilité de garder la facturation au client final

8. Petite Entreprise
Premium
Moyenne
Entreprise
Des
fonctionnalités
clé-enmain, idéal pour
les entreprises
de 1 à 10
salariés
Idéal pour les
entreprises de
11 à 250 salariés
Exchange
Online
Entreprise E1
Entreprise E3
Mail pro, tout
simplement!
Mail, stockage,
communications
unifiées…mais
pas Office
La Totale:
E1 + la suite
bureautique
Office

12. Agenda :
1. Comprendre les différentes offres Cloud (de 9h00 à 9h30)
2. Connaître l'offre Microsoft Office 365 (de 9h45 à 10h15)
3. Scénarios de vente Office 365 pour les PME-PMI (de 10h30 à 11h00)
4. Opportunités liées à la fin du support Windows XP (de 11h15 à 11h45)
5. Positionnement Office 365 face à la concurrence (de 12h00 à 12h30)
(Possibilité de suivre l’ensemble ou bien plusieurs sessions au choix)
PROCHAINS WEBINARS / de 9h à 12h30 :
Date
Lieu
11 mars 2014
Conférence en ligne animée
10 avril 2014
Conférence en ligne animée
6 mai 2014
Conférence en ligne animée
5 juin 2014
Conférence en ligne animée
Pour s’inscrire : aka.ms/VendreO365
Un accompagnement de notre
partenaire Calipia avec Stéphane
Sabbague durant une matinée de 5
sessions de 30 à 45 minutes pour
acquérir les connaissances
permettant d’évaluer, s’approprier
et vendre Office 365 + la
modernisation du poste de travail.
Session en
ligne

13. Une série de séminaires de 2 heures de
formation, en régions, en petit comité, orientés
sur Office 365 pour décrypter l’offre et
comprendre la solution.
Date
Ville
Jeudi 13 février 2014
9h30 - 12h
Blois
Jeudi 13 février 2014
Session sur site
Horaire
17h – 19h
Tours
Pour s’inscrire : aka.ms/gO365

14. Agenda :
•
•
Module 2: Présentation d'Office 365
•
Module 3: Découverte et Planification - Infrastructure
•
Module 4: Découverte et Planification - Clients et Applications
•
Cette journée de formation en ligne
s’adresse aux profils techniques
qui déploient Office 365.
Conçu pour vous aider à créer une
pratique de services autour des
solutions Microsoft, le Practice
Accelerator est un ensemble
complet d'outils, de ressources et de
bonnes pratiques réutilisables.
Module 1: Introduction
Module 5: Gestion de l'Identité et mise en œuvre de la Fédération
•
Module 6: Migration et recette du service
•
Module 7: Recommandations Post-Déploiement
Prochaines dates / de 9h à 18h :
Lieu
Inscription
17 février 2014
Conférence en ligne animée
Pour s’inscrire
17 mars 2014
Conférence en ligne animée
Pour s’inscrire
28 avril 2014
Session en
ligne
Date
Conférence en ligne animée
Pour s’inscrire
28 mai 2014
Conférence en ligne animée
Pour s’inscrire

17. Microsoft Office c’est…
Office 365 c’est aussi…
+150 %
Une augmentation de
du nombre de petites et moyennes
entreprises qui utilisent Office 365, au
cours des 12 derniers mois.
1 Pack Office vendu chaque
seconde dans le
monde…
Environ 10
à 50% d’économies
pour les entreprises clientes
(Pour une entreprise de 1000 personnes, on
estime l’économie à 250 000 € par an)
…soit + d’1
Milliard d’utilisateurs dont
27 millions en France !
$$$
20 000
+ de
partenaires qui ont déjà vendu des
solutions Cloud Microsoft (et + de 80 000 qui ont signé pour
Cloud Essentials !)
1 mise à jour par
semaine en moyenne