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Fiche solution pour la région Europe du Sud <ul><li>Le Directeur Commercial France voulait une approche « solutions » alor...
<ul><li>Trouver un moyen percutant et efficace de communiquer auprès d’une cible où nous ne sommes jusque là pas très prés...
<ul><li>La société souhaitait un démarrage rapide des ventes du nouveau terminal sur l’EMEA. Il a été décidé de faire un g...
<ul><li>Le Directeur France voulait étaler les ventes sur l’année au lieu d’avoir un gros « boom » les dernières semaines ...
Pour plus de détails sur mon parcours et mes compétences, <ul><li>Je serai heureuse de vous rencontrer. </li></ul><ul><ul>...
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Realisations marketing de Maud Eon

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Quelques unes de mes réalisations de projets marketing communication.

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Realisations marketing de Maud Eon

  1. 1. Une spécialiste en marketing communication à votre service Maud Eon Trilingue français-anglais-espagnol Nouvelles technologies BtoB
  2. 2. Fiche solution pour la région Europe du Sud <ul><li>Le Directeur Commercial France voulait une approche « solutions » alors qu’on ne disposait que d’outils d’aide à la vente « produit » </li></ul><ul><li>Etapes de la réalisation de cette fiche « solutions Logistique/Entrepôt »: </li></ul><ul><ul><li>Obtenir du budget additionnel de la part de la Direction Marketing EMEA </li></ul></ul><ul><ul><li>Rédaction et validation du script en accord avec les commerciaux </li></ul></ul><ul><ul><li>Travail avec l’agence pour la création </li></ul></ul><ul><ul><li>Traduction de la fiche dans les langues de ma région (Fr, It, Esp) </li></ul></ul><ul><li>Résultats: </li></ul><ul><ul><li>Succès de la fiche en interne et auprès des Partenaires </li></ul></ul><ul><ul><li>Reprise de la fiche pour l’ensemble d’EMEA (UK, All, NL) </li></ul></ul><ul><ul><li>Mise en ligne des PDF sur le site web </li></ul></ul><ul><ul><li>Création d’une nouvelle fiche « solutions Mobilité » </li></ul></ul><ul><li>Compétences démontrées </li></ul><ul><ul><li>Force de proposition et écoute des besoins </li></ul></ul><ul><ul><li>Connaissance produits/solutions/marché </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacités rédactionnelles </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestion de projet </li></ul></ul>
  3. 3. <ul><li>Trouver un moyen percutant et efficace de communiquer auprès d’une cible où nous ne sommes jusque là pas très présents, le retail. </li></ul><ul><li>Contraintes: </li></ul><ul><ul><li>Budget serré de 12k€ pour un lancement en 3 langues </li></ul></ul><ul><ul><li>Délai très court: 6 semaines </li></ul></ul><ul><li>Etapes de la réalisation: </li></ul><ul><ul><li>Solution choisie: emailing vidéo, nouveau média en 2007 capable de créer du buzz </li></ul></ul><ul><ul><li>Sélection de l’agence, des acteurs (3 langues) </li></ul></ul><ul><ul><li>Rédaction du script en collaboration avec les chefs produits (US et EMEA) pour déterminer les points différentiateurs </li></ul></ul>eMailing vidéo pour un lancement de produit Teaser de l’emailing qui donnait ensuite accès à la vidéo produit plus sérieuse. <ul><ul><li>Validation et traduction de la fiche produit et de la page web dans un même temps (car utilisés pour l’emailing) </li></ul></ul><ul><ul><li>Création de landing pages sur le site web pour mesurer les clics et téléchargements </li></ul></ul><ul><ul><li>Déclinaison du teaser en bandeau publicitaire en-ligne </li></ul></ul><ul><ul><li>Sélection des contacts pour l’envoi de l’emailing (CRM interne + achat de base) </li></ul></ul><ul><li>Résultats: </li></ul><ul><ul><li>Délai et budget respectés </li></ul></ul><ul><ul><li>Envoi de l’emailing à plus de 3000 contacts ciblés en 3 langues (Fr, UK, All) </li></ul></ul><ul><ul><li>La vidéo a été utilisée pour tout EMEA et reprise au niveau corporate (site web) </li></ul></ul><ul><ul><li>Taux de clic unique du teaser de 15,8% vs 8,5% habituellement </li></ul></ul><ul><ul><li>Mise à disposition de l’emailing pour les Partenaires </li></ul></ul><ul><li>Compétences démontrées: </li></ul><ul><ul><li>Gestion de projet </li></ul></ul><ul><ul><li>Outils CRM (Salesforce) </li></ul></ul><ul><ul><li>Relationnel </li></ul></ul>
  4. 4. <ul><li>La société souhaitait un démarrage rapide des ventes du nouveau terminal sur l’EMEA. Il a été décidé de faire un gros évènement pour les partenaires de 4 pays majeurs. </li></ul><ul><li>Contraintes: </li></ul><ul><ul><li>Gérer les retards de lancement </li></ul></ul><ul><ul><li>Faire venir des personnalités des US et EMEA </li></ul></ul><ul><ul><li>Trouver le meilleur endroit/moment pour la formation Partenaires </li></ul></ul><ul><li>Etapes: </li></ul><ul><ul><li>Faire un plan marketing de lancement incluant PR, newsletter, DM, web, fiche produit, présentation, packaging, produits démo Partenaires, publicité en-ligne, télémarketing pour la génération de leads, base de données (interne+achat)… </li></ul></ul><ul><ul><li>Communiquer régulièrement avec les chefs produit pour suivre l’évolution du lancement </li></ul></ul><ul><ul><li>Récupérer les informations produit pour les localiser (web, CP, fiche produit, présentation) </li></ul></ul><ul><ul><li>Sélectionner dans chaque pays un lieu et une date, créer les invitations et relancer </li></ul></ul><ul><ul><li>Assurer la logistique de l’évènement dans 4 pays (Fr, IT, All, UK) </li></ul></ul><ul><li>Résultats: </li></ul><ul><ul><li>Plus de 200 Partenaires </li></ul></ul><ul><ul><li>Participation des chefs produits US et EMEA </li></ul></ul><ul><ul><li>Meilleur lancement jamais réalisé selon les Partenaires (enquête satisfaction) </li></ul></ul><ul><ul><li>Bons taux de clic des emailings de lancement (channel et EU): moy. de 10% taux de clic unique </li></ul></ul><ul><li>Compétences démontrées: </li></ul><ul><ul><li>Gestion de projet </li></ul></ul><ul><ul><li>Relationnel </li></ul></ul><ul><ul><li>Outils CRM </li></ul></ul><ul><ul><li>Langues et aptitude de travail cross-culturelle </li></ul></ul>Lancement européen nouveau produit
  5. 5. <ul><li>Le Directeur France voulait étaler les ventes sur l’année au lieu d’avoir un gros « boom » les dernières semaines </li></ul><ul><li>Etapes de la réalisation: </li></ul><ul><ul><li>Trouver le moyen qui va inciter les Partenaires à acheter plus tôt </li></ul></ul><ul><ul><li>Convaincre qu’un incentive est la solution (en fonction du nombre de licences vendues on offre un Palm au Partenaire) </li></ul></ul><ul><ul><li>Créer le partenariat avec Palm. </li></ul></ul><ul><ul><li>Promotion de l’opération: CP commun avec Palm, emailings ciblés, offre sur notre site web + celui de Palm </li></ul></ul><ul><ul><li>Suivi des ventes et attribution des lots </li></ul></ul><ul><li>Résultats: </li></ul><ul><ul><li>50% du CA du trimestre a été fait durant l’incentive </li></ul></ul><ul><ul><li>Amélioration de la notoriété </li></ul></ul><ul><ul><li>Bonne couverture presse </li></ul></ul><ul><li>Compétences démontrées: </li></ul><ul><ul><li>Utilisation des outils CRM+Excel </li></ul></ul><ul><ul><li>Force de proposition et persévérance </li></ul></ul><ul><ul><li>Relationnel pour développer le partenariat avec Palm </li></ul></ul><ul><ul><li>Organisation pour suivre les ventes et les gains associés </li></ul></ul>Etaler les ventes sur l’année
  6. 6. Pour plus de détails sur mon parcours et mes compétences, <ul><li>Je serai heureuse de vous rencontrer. </li></ul><ul><ul><li>06 46 48 22 72 </li></ul></ul><ul><ul><li>[email_address] </li></ul></ul>

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