Qu'est-ce que le PPC ?

Le PPC...
Présentation de Prospek - Stratégie d’affaires internet
par Isabelle Dupuis - Conseillère stratégie d’optimisation
version 1.0 - 16 février 2010

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Mais,
qu’est-ce
que le PPC

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417 Saint-Pierre #101, Montréal,Québec H2Y 2M4
Téléphone : 514 931-4000 | Courriel : info@prospek.ca

Déﬁnition wiki
• Pay per click (PPC) is an Internet advertising model used on websites, in
which advertisers pay their host only when their ad is clicked. With search
engines, advertisers typically bid on keyword phrases relevant to their target
market. Content sites commonly charge a ﬁxed price per click rather than use
a bidding system.

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Autres termes
cpm : coût par mille impresssions... on paye un montant ﬁxe par chaque tranche de mille
impressions de notre annonce

cpc : coût par clic... on paye pour chaque coût...un prix ﬁxe ou un prix d’enchère

cpa : coût par acquisition... on paye seulement si le clic a généré une action voulue (lead,
vente, intéraction, etc.)

ctr : click-through-rate...nombre de clics par nombre d’impressions = taux de clic

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Du PPC,
ça mange quoi

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...des mots-clés!

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On se met dans leurs souliers !
On cible notre public avec leurs mots-clés.
Chaque produit s’identiﬁe sur le web par une longue liste de mots-clés
populaires (ou pas) et descriptifs utilisés par le public cible. Une campagne
PPC permet d’afficher des annonces à chaque fois qu’un utilisateur fait une
recherche avec ces fameux mots.

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Du PPC,
ça vit où

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Sur les plates-formes offrant la publicité par enchère...

Pour en nommer quelques-

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Du PPC,
ça à l’air de quoi

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Chaque plate-forme offre un format particulier...

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un petit exemple de “real-estate” sur Google

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Qu’est-ce qui est le plus
important pour l’adepte de
PPC

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et la continuité.

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()
Puisque la plate-forme la plus avancée est celle de Google, le reste de la
discussion porte sur Adwords...

Il y aura un peu d’info sur Facebook pour démontrer le pouvoir de la
publicité sur une plate-forme sociale...

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LE Pay Per Click
• Augmente rapidement la visibilité d’une marque ou de plusieurs produits
au travers d’une variété de plateformes (Adwords, Bing, Facebook et plus)

• Accompagne et complète le référencement organique en améliorant
la visibilité sur les moteurs de recherche

• Cible le traﬁc facilement à l’aide de mots-clés pertinents
et d’une segmentation avancée

• Accumule des coûts seulement lorsque les usagers
démontrent un intérêt et cliquent (CPC ou CPA)

• Idéal pour les ventes spéciales, les promotions ponctuelles,
les événements uniques et les forfaits.

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Une campagne PPC inclue:
• recherche des plates-formes adéquates (ex: Google, Bing, Facebook, etc.)

• segmentation par service, langue, géographie

• plusieurs listes de mots-clés incluant
les déclinaisons appropriées

• rédaction des annonces textuelles pour
chaque plate-forme et optimisation des versions gagnantes

• optimisation des enchères individuelles

• création des pages de destination et tests d’optimisation pour augmenter les
conversions

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La pertinence
Nota Bene :
Ceci contribue à l’amélioration du taux de
clic et de la note de qualité, ce qui en

sauve des sous conséquence, réduit le coût
minimum dicté par les plates-formes PPC.
par clic

Pour diminuer les coûts de PPC, il faut...

• choisir des mots-clés présents sur les pages de destinations

• utiliser ces mêmes mots-clés dans les annonces textuelles de la
campagne

• répéter les phrases des annonces sur les pages de destination

• cibler les usagers intéressés avec une segmentation avancée

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je m’explique!
Une campagne faisant la promotion de X

Une liste de mots-clés associée à X

Un usager recherche et clique pour X

Une annonce avec des textes parlant de X

Une page incluant les mots-clés X et les textes parlant de X !!!
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exemple...

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Pourquoi les
landing pages

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Parc’que!
pour la continuité...

• augmenter la pertinence d’une campagne sans changer le
site web ou son contenu
OU
• ajouter des calls-to-action et des photos incitatives

• mieux guider le chemin de l’usager vers le but ultime

• tester plus rapidement et tester encore!!!

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Pourquoi le
long tail

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Le long tail diminue la
compétition
Nota Bene :
En utilisant des phrases-clés ont peut
capitaliser sur des recherches spéciﬁques et
payer moins cher le clic...

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exemple...
Pour Gestion Dub 1 lead lui a couté 0,37$
En choisissant des mots-clés et des phrases-clés du long tail, les recherches
sont moins populaires, la compétition est donc moins élevée, le prix est
moins prononcé et le clic est cheap!

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Le pouvoir du PPC

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la segmentation
pays, zone custom, langue, jour, heure...
Les différentes options de segmentation permettent de
mieux cibler les campagnes et diminuer les impressions ou
les clics inutiles ce qui permet ensuite de maximiser les
budgets et d’augmenter le succès des efforts ppc.

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exemple...
Facebook permet une segmentation
très poussée des campagnes ppc,
des annonces incluant des photos
sans pour autant augmenter le coût
par clic.

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regardons le projet xy.

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la campagne ppc
une stratégie internet

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la campagne ppc
structure

La structure d’un compte PPC doit être segmentée de façon
à bien catégoriser les types de mots-clés; par cycle de
vente, par type d’offre, par type d’utilisateur, par saison,
par événement, par produit...et la liste continue.

Le ppc-eur voudrait segmenter à l’inﬁni MAIS, il faut aussi
optimiser chaque groupe régulièrement et donc une
campagne organisée est nécessaire pour minimiser les
efforts lors des sessions d’optimisations.

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la campagne ppc
overlook...janvier 2010

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OK,
j’optimise
et je croise les doigts

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J’optimise pour...
on veut améliorer le CTR
• optimisation des enchères

• élimination des mots et annonces à performance moindre

• déclinaison des meilleures annonces

• rapport SearchQuery Performance

• ajout des mots négatifs manquants

• ajout des mots recherchés populaires

• changement des type de mots

• vériﬁcation des budgets

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la campagne ppc
overlook...février 2010

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