Cner - L'avenir de la prospection passe t-il par le web?

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Cner - L'avenir de la prospection passe t-il par le web?

  1. 1. L’avenir de la prospection passe t-il par le web ?
  2. 2. PhoningMailing E-mailing Salons Les différents outils de prospection Approches multicanales Outils marketing Webmarketing
  3. 3. Résultats des différents outils Janvier 2008 - décembre 2012 Décroissance des outils traditionnels
  4. 4. www.pole-implantation.org Evolutions du site internet Avant (juillet 2010) Maintenant (juillet 2013) Le site Pole Implantation Entreprises représente ¾ des projets identifiés par Regional Partner Lecture : en 2012, le site www.pole-implantation.org a généré 1488 formulaires de contact et appels entrants dont 400 demandes qui se sont transformés en projets qualifiés. 2010 2011 2012 2013 (janv-sept)
  5. 5. Search marketing Objectif : être visible sur la première page du moteur de recherche Référencement payant Référencement naturel
  6. 6. Search marketing L'outil de planification des mots clés vous aide à trouver de nouvelles idées de mots clés et connaître le nombre approximatif de recherches sur ces termes.
  7. 7. Site internet : outil de prospection, premier vecteur de projet d’implantation Exemple projet qualifié : Coriolis Activité : stockage de matériels de communication Projet : Dans un souci d’économie, Coriolis recherchait un nouveau bâtiment logistique à la location de préférence dans un rayon de 100 km autour de Paris. Sa problématique était d’assurer la livraison sous 24h dans toute la France et que le site soit gardienné et sécurisé. Implantation : Savigny – Yonne – (Yonne Developpement) Nombre Emplois créés et concernés : 22 salariés Investissements : 250 000 Euros Sur les 18 derniers mois 1027 projets 400 Projets bons / très bons Dont 249 projets bons très bons via le web
  8. 8. L’avenir de la prospection passe par le web. Préconisations  Rester en veille sur l’évolution des outils et donc sur votre stratégie digitale  Quel comportement a un dirigeant d’entreprise en phase d’investissement sur le web ?  Savoir adapter son site internet et sa stratégie marketing digitale sur le métier de la prospection d’entreprises
  9. 9. Camille Auroux c.auroux@regional-partner.com

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