1. TEC2!JlLAPREND
DE LA BOUTEILLE
L'AGENCE DE
PROMOTION
SERA LE BATEAU
AMIRAL
DU TOUT
JEUNE GROUPE
TEQlJI LA.
Lesgroupes de marketing services se
constituent a vive allure. avec des
options strategiques souvent diffe-
rentes, La logique de developpernent
du groupe Tequila sinspire quant a
elle largemem de celle de I' agence
dam il est la filiale. BOOP. et de sa
philosophie anglo-saxonne, comme
le souligne Arnaud de La Fouchardie-
re, son president.
Leplandebataille
du groupe Tequila« La mission de Tequila est de ~
developpct J'ensemble des
techniques de conseil en aval
de la promotion. II nous fallait
donc un groupe structure et un
homme aux cornperences gene-
ralistes », declare Arnaud de la
Fouchardiere, responsable de
l'agence. Des conditions reu-
nies depuis septembre avec la
creation d'un holding : le
Groupe Tequila (filiale a 54 %
de BDDP), et l'arrivee de Hu-
bert Genty, 54 ans, ex-DG de
BDDP. Aujourd'hui DGA du
groupe Tequila, Hubert Genty
laisse done la pub pour la
promo: « La promotion est un
rnarcne qui ne peut que se de-
ve1opper, contrairement a la
publicite qui est plus mature »,
Tequila souhaite devenir un
groupe de communication to-
tale reunissant les diverses
prestations gravitant autour de
la promotion comme le mer-
chandising, l'animation terrain
ou la formation a la vente.
Cetteambition « passera par un
developpement interne essen-
tiellement qualitatif: utilisation
des medias, recours a des plans
strategiques sur deux ou trois
ans et elaboration d'un outi1 de
mesure des campagnes », pre-
cise Arnaud de la Fouchar-
diere, Cote developpement ex-
terne, les deux managers n'ex-
eluent aucune acquisition ou
creation, notamment en region
ou deux nouvelles agences ver-
ront le jour d'ici au debut de
l'annee pro chaine. Objectif :
depasser les 100 MF de MB
dans deux ans (55 MF aujour-
d'hui). « En fait, nous antici-
Hubert Genty, le generaliste de
1a communication du nouveau
groupe Tequila
pons le merche pour tepondte
a la demande des grands an-
nonceurs qui auront de plus en
plus besoin d'hommes et de
structures couvrant toutes les
techniques de 1a communica-
tion » , ajoute Hubert Genty.
Ainsi, les deux responsables du
groupe Tequila evoquent non
seulement la possibilite d'un
rapprochement avec Messages
(agence de MD de BDDP)
mais aussi la federation au plan
international des agences de
promotion du groupe de Jean-
Claude Boulet. « Dans trois a
cinq ans, 1esannonceurs feront
de plus en plus d'appe1s d'otiie
au niveau international» ,
avance Arnaud de la Fouchar-
diere. Bref, Tequila mobilise
toutes ses forces autour du
concept de « marketing servi-
ces » auque1 il vient a son tour
d'adherer, Ses deux managers
seront epaules par Francoise
Corrouge, directrice financiere
et Philippe Jeancard, directeur
de developpernent.
Alain Delcayre
STRATEGIES W 719 5/11/1990
Son principeest simple: un renforce-
rnent dans chacun des metiers, par
l'acquisition de cornpetences et de
methodes de travail communes per-
mettant de creer une "culture Tequi-
la". Ainsi sonr nees successivement.
a partir de lagence de promotion.
TequilaMotivation,Auditoire (evene-
rnentiel). Makalu (agence de voya-
ge). II faut noter la creation d'une
premiere agence regionale a Lille
(deux autres seront implantees a
Lyon et Toulouse) et la volonte de
creer un reseau international Tequila
avec routes les agences promo du
groupe BOOP.
«Le developpement du groupe Te-
qui/a sefcra esscntiellement sur
l'aval. precise Arnaud de La Feu-
chardiere. Notre metier restc celui de
/a promotion des ventes. Personne
ne croit. pour l'instant. d /a commu-
nication globule. 1/s'agit done de
S 'organiser pour Ja/re travail/er
ensemble des personnes specialisees
dans des domaines djjferents. »
• B,BETfE LEfORES1lER
MARKETING MIX N°46
Tequila passe
Ie grand braquet
L 'arrivee d'Hubert
Genty aux cotes
d'Arnaud de La
Fouchardiere confinne
les ambitions de
L
a promo com me leader de len-
semble des metiers qui relevent
de la communication de
comportement, Ou encore Ie concept
de « marketing services» sur lequel
Ionctionnent les anglais IM P. KLP
ou feu-FKB. com me modele de de-
veloppernent pour les groupes fran-
cais positionnes sur la promotion des
ventes. C'est dans I'air du temps et
la plupart des agences alimentent
rnaintenant leur discours a la sauce
Marketing Services. Derniere en date
Tequila. qui vient de donner nais-
sauce a un groupe Tequila. Structu-
rellement. cest un holding controle
a 54 C( par BODP et -+6Yc partages
entre quatre managers: Arnaud de
La Fouchardiere. Bernard Tribon-
deau. Jean- Pierre Cohen et un nou-
veau venu : Hubert Genty. En fait
de nouveau venu. il sagit plutot d'un
vieux baroudeur. On lui prete la re-
putation detre lhornrne du develop-
pement. Artisan du developpement
de BOOP en regions, il aura fait pas-
ser la marge brute des agences du re-
seau BOOP regions de 16 a 100 MF
Tequila: devenir dans
les trois ans le groupe
leader en matiere de
« Marketing Services »,
de 1984 a 1989. Sa strategic : « Le
developpement du groupe Tequila
passe par la maitrise de tous les me-
tiers en aval de la promo: lobjet pu-
blicitair e. lanimation point de
vente. la gestion des operations pro-
motion nelles. la P LV» ...
Tous secteurs avec lesquels Ie
groupe Tequila arnbitionne de reali-
ser dici a trois ans 150 MF de marge
brute (55 :VIFa lheure actuelle). Pre-
mier bebe du groupe: Orner. autre-
ment dit Outil de mesure et
devaluation de la rentabilite ap-
plique a la promotion des ventes. Mis
au point avec Burke Marketing,
Orner devrait voir Ie jour dans les se-
maines qui viennent. Quant a un rap-
prochement avec Messages .) " Ce
n 'est pas a lordre du jour. Les
contacts que nous avons arec Mes-
sages relevent de la cohesion entre-
tenue all sein de BDDP sans qll 'i!soit
question de iusion. II 5 'agit d 'envisager
line mise en commun de mavens sur Ie
developpement de produits qui peuvent
[aire l'obiet d 'une exploitation en pro-
11I0 0[1 en marketing direct. " C!J
CB NEWS N° 188 - 12111/90