Parti du constat que l’internationalisation de son activité faisait peur et que le gain ne compensait pas la prise de risque, Bpifrance le Lab se mobilise et publie un manifeste en faveur de l’international, à l’attention de toutes les PME « international compatibles » qui s’ignorent. Cette nouvelle étude a été réalisée à partir d’une large recherche documentaire et d’interviews auprès de 30 dirigeants de PME-ETI, elle décrypte les raisons du succès des entreprises qui se développent à l’international, et démontre pourquoi une présence hors de nos frontières constitue un catalyseur de croissance pour des entreprises audacieuses : Nous expliquons également que les exportations ne constituent pas l’unique chemin vers l’international. La franchise, le transfert de technologie, l’e-export ou même les importations permettent de se familiariser avec des marchés étrangers ou de les tester, parmi d’autres modes d’internationalisation. Enfin, comme pour toute transformation, le rôle et l’implication du dirigeant est central. Pour en savoir plus : https://www.bpifrance-lelab.fr/Analyses-Reflexions/Les-Travaux-du-Lab/Vaincre-la-peur-de-l-international

1. 1 L’international est un formidable vecteur
de développement pour les PME
Seules les entreprises les plus
performantes ont les capacités
de s’internationaliser dans la durée…
Mais peu d’entreprises parviennent
à se maintenir à l’international
… parce qu’elles se préparent
et qu’elles structurent leur démarche
à l’international
Exportations opportunistes
Taux de rotation élevé
INNOVATION
S’inspirer d’idées nouvelles et accéder
à des technologies et savoir-faire spécifiques.
ATTRACTIVITÉ
Renvoyer l’image d’une entreprise
dynamique et audacieuse.
CROISSANCE
Trouver de nouveaux débouchés
et répondre à une demande plus forte.
DIVERSIFICATION
Faire face aux ralentissements potentiels
du marché domestique.
2
• Difficultés à identifier des partenaires
• Coûts de prospection élevés
• Nécessaire adaptation des produits
• Manque de compétences linguistiques
• Risques d’impayés, etc.
3
Sur 100 entreprises
exportatrices
30
N+1 N+2 N+10
21 8
Continuent à exporter
l’année suivante
Exportent toujours
2 ans après
Sont toujours présentes
à l’export 10 ans après
Productivité moyenne (ratio valeur ajoutée / effectifs).
Entreprises
domestiques
Entreprises
exportatrices
Entreprises
implantées
à l’étranger
4
Un dirigeant impliqué
Le dynamisme et l’ouverture à l’international
du dirigeant influence positivement
l’intensivité d’exportation d’une entreprise.
Une entreprise « staffée »
pour l’international
Se développer à l’international nécessite
d’adapter l’organisation de l’entreprise
et de former les collaborateurs.
Un avantage concurrentiel
à l’international
Les entreprises qui se maintiennent
à l’international investissent massivement
en R&D afin de commercialiser de nouvelles
innovations ou d’améliorer la qualité
de leurs produits.
Une vision stratégique
En moyenne, les entreprises qui parviennent
à exporter dans la durée ont anticipé leur
internationalisation au moins 3 ans
avant de se lancer.
4 incontournables
pour une internationalisation pérenne
1
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Téléchargez l’étude complète sur bpifrance-lelab.fr
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