Analyse de la publicité BookBook de IKEA

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Présentation de l'analyse de la publicité Bookbook de IKEA.
Il s'agit d'une satire des publicités Apple (en particulier l'ipad Air) et de leur stratégie marketing.

Cette publicité à fait le tour du monde, nous allons vous expliquer pourquoi.

Publié dans : Marketing
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  • BJR CODIR;
    Merci déplacé pour assister à la présentation de la campagne de promotion qui va accompagner la sortie très prochaine de votre produit phare qui devrait , nous le marquer cette année 2015
    Merci également de faire confiance en la référence : l’agence BBH pacific-asia pour participer à cette campagne
    Nous vous garantissons un max de vue en un minimum de temps et croyons en un engouement planète-terre
    -video, associée à une présence sur les radio , le tout réorienté vers votre site internet.
    Nous vous assurons que ce sera la vidéo la plus vue lors du mois de sa sortie ;
    Je vous propose sans plus attendre de découvrir le produit que nous avons développer pour vous :



  • Change is in the air ; le slogan que nous avons travaillé pour votre produit…..

    TOM
  • On ne garde en tête que ce personnage
    Caméra ne bouge pas, c’est reposant, n’a rien à prouver
  • Pour Apple nous avons travaillons sur la pédagogie et les émotions procurées par l’utilisation de leurs produits.
    Pour vous, nous avons pousser la pédagogique à son paroxysme compte tenu de la simplicité d’utilisation de votre catalogue.
    Nous avons également été plus percutant émotionnellement pour titiller le cortex des consommateurs.

    C ’est un neurologue Américain d’origine Portugaise, Dr Antonio Damasio qui le premier a expliqué dans une étude que les émotions conduisaient la raison. Pour lui, « sans émotions, la décision raisonnable n’est pas possible ».
    En bon philantrope , l’agence BBH utilise cette notion pour aider les clients à faire le bon choix parmi la multitude de produit disponible aujourd'hui sur le marché.
    Dans nombreuses de ses publicité Apple utilise cette fonction d’associer émotion et actions ; Permet d’impliquer le client.

    Dans notre travail sur l’émotionnel, pour vous, IKEA , nous allons associer le produit à des souvenirs, des rêve de la nostalgie. Il s’agit de l’un des leviers émotionnels les plus forts.
    Je vous vois parler de neuro-marketing : MAIS OUI , CEST BIEN CA !! Nous allons, tout comme pour notre client Apple, stimuler les zones du cerveau concernées par la foi religieuse.
    Mettre en avant les consommateurs et pas les produits.
    Travailler sur les émotions que procurent le produit, en faisant visualiser les avantages de l’achat et de l’utilisation du produit.
    Sortir du rationnel pour aller vers l’émotionnel / sentimental

  • Le personnage principale possède deux rôles :
     « Chief Designer Güru »
    Eg HAMMER => le gourou Steve Jobs et Ive qui vendent le produit à des hordes de fans.
    Jouent sur le fait que Apple travail le rapprochement avec la spiritualité pour vendre et faire aimer ses produits. Créer le désir. Le client est associé à un fanatique qui suit un gourou.

    Le gourou : Jorgen Eghammer : guru (tete d’œuf et fait rentrer les idées à la manière d’un marteau)

    Se moque de Sir Jonathan Ive ou jony ive ; qui a participé à la réalisation de tous les produits de la marque a la pomme depuis 1998


    l’image de l’enfant
    Le personnage :
    Physique : tête ronde, coupe de cheveux d’un bambin avec une raie sur le coté, un peu potelé, peau blanche et rosée, yeux clairs.
    L’attitude :
    mimiques de visage lentes et hesitantes, : attends avant de parler comme si cela n’etait pas un reflexe, on observe son envie de parler mais attends
    Heureux simplement, avec les yeux brillants comme s’il écouvrait son cadeau de noel

    MES :
    mains d’enfant dans les proportions (potelées, rosées,
    Oiurs en peluche
    Les pages tournent jusqu’à atterir sur une chambre pour enfant (cœurs rose, château de princesse, pate a modeler…)
    La vision de la mère, vue derrière l’épaule, comme une petite souris, un enfant qui espionne, ca épuise la curiosité
    Mère simple visage masqué) pour que chacun puisse s’idenfier : jeans , on voit dans un premier temps les cuisses, t-shirt simple

    Pour les parents et faire resurgir les souvenir d’enfance








  • Dans un sens IKEA réponds au dialogue de Jony IVE,
    L’acteur se positionne comme un enfant, il fait également la promotion d’un produit mais il semble communiquer avec Jony.

  • Si on se positionne en Analyse transactionnelle :
    Jony Se positionne en parent nourricier, apprenant : il donne des jugements de valeur du produit et son comportement apaisant est très pédagogue.
    Jorgen Se positionne dans un premier temps en enfant adapté soumis dans son parlé et sa gestuel (on le resent timide, revervé)
    puis il s’ouvre et passe en enfant libre; plus créatif et spontané; il utilise les émotions pour communiquer.

    Dans ces deux publicité on oppose donc les deux etat du Moi , le parent qui apporte des jugements de valeur du produit avec énormément de superlatifs et l’enfant qui travail sur le coté émotionel que procure le produit.

    Aucune des deux publicité ne passe par l’etat adulte car c’est un etat rationnel dans lequel l’information est analysee et ne procure pas un sentiment moins puissant.

    On accentuera le changement d’etat en passant d’un plan rapproché à un gros plan. On a fait le meme travail pour apple et le rendu est spectaculaire chez les cobayes.

    Sortir du rationnel pour aller vers l’émotionnel / sentimental
  • Manipulation par la musique : Les publicités d'Apple sont presque les mêmes dans tous les pays où il est présent : une petite mélodie de piano accroche le spectateur (piano au début et la fin de la pub, pour éveiller en douceur puis pour endormir, il ne doit rien se passer avant ni après cette pub). C’est pour cela que ce n’est pas une publicité noyée dans une coupure publicitaire.
    La musique de milieu, rock doit garder éveillé tout le long de la pub. , elle donne du rythme, et fait une transition. (Enfant libre)
    Ces deux musiques ne sont pas entêtantes, ce n’est pas un tub, la musique est un outil pour augmenter notre porosité au signal.



    «  J’adore la musique, ca me rappelle le jouet de ma petite fille »
  • Cette pubicité à fait la promotion du catalogue IKEA 2015 et créée par lancée par IKEA Singapoor.
    Vue 3,4 million de fois en 2 jours , et 14 millions de fois en tout elle a crée le buzz et virale sur la toile.

    En asie, elle se décline en video sur le site internet, en affiche et message radio.

    De plus, IKEA a surfé sur l’engouement des apple-addicts puisque que le lancement de cette video s’esst fait quelques jours avant la sortie de l’iphone6 , période pendant laquelle les clients de la marque à la pomme sont particulièrement attentifs et curieux vis-à-vis de l’information qui pourrait etre diffusé sur la toile.
    Ikea à permis d’etre associé à Apple dans les recherches internet.

    IKEA grace a cette publicité parvient à toucher les partisantes et opposants de la marque à la pomme. Car reprends les codes et critiques les codes d’apple.



  • Analyse de la publicité BookBook de IKEA

    1. 1. LANCEMENT PRODUIT 2014 B B H Asia - Pacific Anaïs BOUDARD Benjamin FURLAN Anouck ATLAN
    2. 2. « The power of lightness » B B H Asia - Pacific
    3. 3. Une firme multinationale • Ikea • 345 magasins dans 42 pays • Chiffre d’affaires de 27,9 milliards d’euros
    4. 4. Comment réussir à vendre son image en utilisant la stratégie marketing d’une autre marque ?
    5. 5. Stratégie Marketing d’Apple
    6. 6. Les dix principes du « bon design » 1. Innovant 2. Utile et pratique 3. Esthétique 4. Compréhensible et intuitif 5. Neutre, sobre 6. Honnête 7. Pérenne 8. Soin du détail 9. Eco-responsable 10. Minimaliste
    7. 7. • Publicité minimaliste • Discours clair et concis • Mise en scène sobre • Fédère une réelle communauté • Symbole de réussite social
    8. 8. De Apple à Ikea • Reprendre les codes…par l’absurde! • Votre publicité est prête!
    9. 9. BOOKBOOK
    10. 10. L’appropriation par la satire
    11. 11. La valorisation d’une communauté d’utilisateurs
    12. 12. Une communauté d’utilisateurs  Partage  Mot de passe « excuse me, that’s mine ! »
    13. 13. La gratuité du produit
    14. 14. La satire par la simplicité
    15. 15. …Du Produit
    16. 16. • N’adaptons pas le discours! • Back To Basic / Sophistication produits • Critique de la surenchère de l’innovation • Être à la page
    17. 17. …Des fonctionnalités
    18. 18. De l’Ipad au Bookbook Marque page Batterie Tactile Partage
    19. 19. • Répare tous les problèmes • Meilleur que les meilleurs • La satire pousse à la comparaison De l’Ipad au Bookbook
    20. 20. …De la mise en scène
    21. 21. Publicité Apple • Reconnaissable entre toutes – Sobre (couleur, personnage, lieux…) – Peu de mise en scène – Mise en avant du produit + explications simples • Ils n’ont rien à cacher
    22. 22. Ikea • S’oppose en tout point à Apple • Utilise les mêmes codes de publicité • Ne cite jamais la marque • Effet immédiat • Impose une comparaison inenvisageable
    23. 23. Plan rapproché: Factuel Mise en scène épurée Personnage pas au centre Décor sobre Point de force de l’image Pas dans la lumière Intimité d’interview L’interview
    24. 24. L’interview Gros plan : Emotion Regard sincère, sourire
    25. 25. Livre posé Plan d’ensemble Centre des points de force Pas de mouvement de caméra Au dessus du BookBook Regard au centre Petit déjeuner vitaminé BookBook
    26. 26. BookBook Aérien Magique Renforce la valeur du catalogue
    27. 27. BookBook Flou On ne voit pas les acteurs Détail pour orienter
    28. 28. • La surenchère de l’innovation • Dédramatiser le sérieux d’Apple Faire rire pour dénoncer
    29. 29. L’émotion
    30. 30. L’ENFANCE Prescrire Emouvoir Idéaliser
    31. 31. L’ENFANCE
    32. 32. L’analyse transactionnelle Etat du moi ADULTE Etat du moi ENFANT PARENT NOURRICIER ENFANT ADAPTE SOUMIS ENFANT LIBRE Etat du moi PARENT PARENT NORMATIF
    33. 33. La musique
    34. 34. Des messages subliminaux
    35. 35. Les messages subliminaux • Donner vie à la marque • Placement de produit • Vendre sans le dire
    36. 36. Les couleurs
    37. 37. Le décor
    38. 38. Emblèmes d’Ikea
    39. 39. 1 mois plus tard… Quel résultat ?
    40. 40. Des résultats concluants • 15M de visionnages • Buzz & Viral • Surf sur la vague Internet • Reprise des outils de communication Apple
    41. 41. Merci de votre attention !
    42. 42. Anaïs BOUDARD Benjamin FURLAN Anouck ATLAN

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