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Lancement d’un 
nouveau produit 
Présenté par:Nisserine 
Mesbahi 
Année universitaire 2013/2014
plan 
lancement d'un nouveau produit
Introduction 
• Pour toute entreprise qui se veut 
compétitive, l'innovation dans les 
produits ou services est une 
décision très importante. Une 
fois que l'entreprise a donc crée 
le produit, elle s'attend à ce que 
celui-ci au cours de son cycle 
commercial, lui permette de 
réaliser ses objectifs de profit ou 
de CA. 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
définitions 
• On entend par nouveau produit toute 
élaboration ou modification de produit à 
l`intérieur ou à l'extérieur de l'entreprise . 
• Le lancement d'un produit peut se définir 
comme étant la phase primaire qui détermine 
l'efficacité ou non d'un nouveau produit. 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
étapes de lancement d’un 
nouveau produit 
• La recherche des idées 
• Le filtrage des idées 
• Le test de concept ou le 
développement. 
• Élaboration de la stratégie 
Marketing 
• L'analyse économique 
• L'élaboration du Marketing MIX 
• Le test de marché 
• Le lancement proprement dit 
• Le suivi et le contrôle du 
lancement d'un nouveau produit. 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
Les caractéristiques en phase 
de lancement 
• Elle se caractérise 
par un démarrage 
lent des ventes 
suite à la mise en 
place progressive 
du produit sur le 
marché 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
Les caractéristiques en phase de 
lancement 
• La coordination des multiples 
activités concernées par le 
lancement d'un produit fait de 
plus en plus appel à des 
négociations. Il doit 
sérieusement être préparé avec : 
• Les Partenaires 
• Le Produit lui même 
• La force de vente 
• Les distributeurs 
• La presse 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
Les Variantes Du Mix En 
Phase De Lancement 
Avant, Durant, pendant 
et après le lancement 
d'un nouveau produit, 
l'entreprise doit mettre 
en pratique des 
stratégies bien adaptées 
afin de faire face au 
comportement 
qu'affiche le produit en 
cette phase. lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
Les Variantes Du Mix En 
Phase De Lancement 
• Le produit 
• LE PRIX 
• LA DISTRIBUTION 
• LA COMMUNICATION 
• LA PROMOTION 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
Problèmes rencontrés en phase 
de 
lancement 
• Hésitation des distributeurs à 
référencer le produit 
• Essai insuffisant du produit par les 
consommateurs 
• Rachat faible par les consommateurs 
• le référencement du produit par les 
distributeurs. 
• Communication insuffisante 
• Produit mal mis en valeur en rayon 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
Réussir le lancement 
de votre produit 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
Réussir le lancement d’un 
nouveau produit 
• Ne vous laissez pas abuser par un 
volume de ventes important. 
• Ne vous fiez pas trop aux 
intentions d'achat des études de 
marché. 
• Une publicité ou une 
communication inadaptée peut 
nuire à votre produit. 
• Soignez votre packaging. 
• Réfléchissez bien au nom de votre 
produit. 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
réussir le lancement d’un nouveau 
produit 
• Il faut se différencier mais 
intelligemment ! 
• Dotez votre produit d'un 
avantage concurrentiel à long 
terme. 
• Définissez votre prix avec soin. 
• Il faut cibler ses clients et 
comprendre leurs motivations. 
• Anticipez l'évolution de votre 
produit sur les années 
suivantes. 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
Le cycle de vie du produit 
après le lancement 
• Une fois le produit lancé, il 
suit un cycle .Le produit 
présente des analogies avec 
un être vivant. C'est J. Dean, 
en 1950, qui a eu l'idée de 
distinguer 4 grandes phases 
dans la vie d'un produit : 
• le lancement ou 
introduction, 
• la croissance, 
• la maturité 
• Le déclin. 
lancement d'un nouveau produit 
2011/2012
On ne saurait enfin terminer ce sujet sans rappeler que la 
veille stratégique, une vision prospective de l’entreprise 
sont des puissants leviers de processus de création de 
produits nouveaux. 
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2011/2012
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lancement d'un nouveau produit

  • 1. Lancement d’un nouveau produit Présenté par:Nisserine Mesbahi Année universitaire 2013/2014
  • 2. plan lancement d'un nouveau produit
  • 3. Introduction • Pour toute entreprise qui se veut compétitive, l'innovation dans les produits ou services est une décision très importante. Une fois que l'entreprise a donc crée le produit, elle s'attend à ce que celui-ci au cours de son cycle commercial, lui permette de réaliser ses objectifs de profit ou de CA. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 4. définitions • On entend par nouveau produit toute élaboration ou modification de produit à l`intérieur ou à l'extérieur de l'entreprise . • Le lancement d'un produit peut se définir comme étant la phase primaire qui détermine l'efficacité ou non d'un nouveau produit. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 5. étapes de lancement d’un nouveau produit • La recherche des idées • Le filtrage des idées • Le test de concept ou le développement. • Élaboration de la stratégie Marketing • L'analyse économique • L'élaboration du Marketing MIX • Le test de marché • Le lancement proprement dit • Le suivi et le contrôle du lancement d'un nouveau produit. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 6. Les caractéristiques en phase de lancement • Elle se caractérise par un démarrage lent des ventes suite à la mise en place progressive du produit sur le marché lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 7. Les caractéristiques en phase de lancement • La coordination des multiples activités concernées par le lancement d'un produit fait de plus en plus appel à des négociations. Il doit sérieusement être préparé avec : • Les Partenaires • Le Produit lui même • La force de vente • Les distributeurs • La presse lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 8. Les Variantes Du Mix En Phase De Lancement Avant, Durant, pendant et après le lancement d'un nouveau produit, l'entreprise doit mettre en pratique des stratégies bien adaptées afin de faire face au comportement qu'affiche le produit en cette phase. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 9. Les Variantes Du Mix En Phase De Lancement • Le produit • LE PRIX • LA DISTRIBUTION • LA COMMUNICATION • LA PROMOTION lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 10. Problèmes rencontrés en phase de lancement • Hésitation des distributeurs à référencer le produit • Essai insuffisant du produit par les consommateurs • Rachat faible par les consommateurs • le référencement du produit par les distributeurs. • Communication insuffisante • Produit mal mis en valeur en rayon lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 11. Réussir le lancement de votre produit lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 12. Réussir le lancement d’un nouveau produit • Ne vous laissez pas abuser par un volume de ventes important. • Ne vous fiez pas trop aux intentions d'achat des études de marché. • Une publicité ou une communication inadaptée peut nuire à votre produit. • Soignez votre packaging. • Réfléchissez bien au nom de votre produit. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 13. réussir le lancement d’un nouveau produit • Il faut se différencier mais intelligemment ! • Dotez votre produit d'un avantage concurrentiel à long terme. • Définissez votre prix avec soin. • Il faut cibler ses clients et comprendre leurs motivations. • Anticipez l'évolution de votre produit sur les années suivantes. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 14. Le cycle de vie du produit après le lancement • Une fois le produit lancé, il suit un cycle .Le produit présente des analogies avec un être vivant. C'est J. Dean, en 1950, qui a eu l'idée de distinguer 4 grandes phases dans la vie d'un produit : • le lancement ou introduction, • la croissance, • la maturité • Le déclin. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 15. On ne saurait enfin terminer ce sujet sans rappeler que la veille stratégique, une vision prospective de l’entreprise sont des puissants leviers de processus de création de produits nouveaux. lancement d'un nouveau produit 2011/2012
  • 16. Merci pour votre attention lancement d'un nouveau produit 2011/2012