Cristal Festival 2015 - "Cooperative Data" - Alexandre Barbé - Mediamath

1. v
La data coopérative, nouvelle
stratégie pour les e-marketeurs ?
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Alexandre Barbé, Directeur Commercial France

2. ©2015 MEDIAMATH INC. 2
68%
Plus des 2/3 des marketeurs
Projettent d’intégrer la data coopérative à leurs stratégies*
*Etude Forrester, Janvier 2015, « Leverage a
data cooperative for deeper customer insights
and better business outcomes »

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Définition data coopérative
Partage entre plusieurs vendeurs d’un ensemble
de profils qualifiés selon leurs intentions d’achat
et leurs comportements sur le point de vente

4. 3
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5. ©2015 MEDIAMATH INC. 5
Chaque magasin a sa propre stratégie
NOTORIÉTÉ
PROMOTION
NOUVEAU
PRODUIT
CROSS-
SELLING
FIDÉLISATION

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Exemple data coopérative
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43

7. ©2015 MEDIAMATH INC. 7
Exemple data coopérative

8. Data coopérative : l’expérience MediaMath
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Déjà une réalité aux Etats-Unis
Scoring
de l’ensemble des internautes
suivant leur propension à acheter
+500 millions de profils300 annonceurs
ont partagé leur data 1st party sur
leurs consommateurs

9. Principales contraintes
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Quels sont les défis principaux à la mise en place d’une stratégie de data coopérative ?*
*Etude Forrester, Janvier 2015, « Leverage a data cooperative for deeper customer insights and better business outcomes » menée auprès de 100 professionnels du marketing digital
VIE PRIVÉE
SÉCURITÉ
DÉLAIS
COÛT
COMPLEXITÉ
D’UTILISATION
1
2
3
4
5
71%
68%
63%
61%
60%

10. Data coopérative : l’expérience MediaMath
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La data coopérative permet de mieux connaître et mieux cibler les consommateurs à chaque
étape du tunnel de conversion
User Scoring
1
10
NOTORIÉTÉ
ENGAGEMENT
CONSIDÉRATION
ACHAT

11. Des premiers résultats encourageants
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10 M$
TRANSACTIONS
E-COMMERCE / AN
X2-20
DE HAUSSE DE TAUX DE
CONVERSION SUR LES
AUDIENCES MODÉLISÉES
50-80%
DE BAISSE DES CPA SUR LES
AUDIENCES MODÉLISÉES

12. MERCI
Alexandre Barbé
La data coopérative, nouvelle
stratégie pour les e-marketeurs ?
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