3. RENDEMENT DU MARCHÉ DE L’ALLEMAGNE
0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
2008 2009 2010 2011 2012 Forecast
2013
USA
South Africa
Australia
New Zealand
China
4. TENDANCES EN MATIÈRE DE VOYAGES
Voyages de luxe (créneau)
Randonnées
Bien-être
Tourisme expérientiel
Escapades en ville
Croisières
Tourisme éducatif
Vacances soleil (plage)
5. LES VOYAGEURS ALLEMANDS ET LE CANADA
Le Canada est encore considéré comme une excellente destination
63 % des Allemands qui viennent en voyage au Canada sont susceptibles
de recommander le Canada à leurs amis et à leur famille
Motivations :
Un pays où ils se sentent les bienvenus
Expériences uniques de vacances
Multitude d’expériences à faire au moins une fois
dans sa vie
Activités emballantes
Beaucoup de choses à voir et à faire
6. Obstacles :
Prix (33 %)
Préférence pour d’autres pays (17 %)
Planification :
Combinaison sources traditionnelles et en ligne
Méthode de réservation
Agents de voyages (66 %)
Recommandations
80 % des visiteurs ont fait part de leurs expériences pendant leurs voyages
LES VOYAGEURS ALLEMANDS ET LE CANADA
7. ÉVALUATION DES QUESTIONNAIRES
Sondage auprès de onze voyagistes qui proposent le
Canada
Ventes relatives au Canada pendant l’été 2013 par
rapport à 2012 :
Les ventes pour les voyages en hiver n’ont pas été bonnes
Prévisions 2013 très variables des partenaires clés
Commentaires allant de « baisse » à « augmentation à deux
chiffres »
Les produits haut de gamme semblent bien se vendre
Selon les rapports, augmentation des réservations d’hôtels, mais
une baisse des réservations de billets aller-retour
Bon accueil réservé aux expériences canadiennes distinctives
8. ÉVALUATION DES QUESTIONNAIRES
L’Ouest se vend très
bien
Les provinces
atlantiques et du centre
se vendent bien
Régions aux résultats exceptionnels
9. ÉVALUATION DES QUESTIONNAIRES
Explications sur l’évolution :
Les États-Unis se vendent bien (beaucoup de relations publiques)
Des tarifs aériens et un taux de change élévés continuent de poser des
difficultés au Canada
Les régions qui font de la promotion en continu en Allemagne progressent
Tendances générales relatives aux habitudes de réservation et aux
produits :
Les réservations à l’avance ET celles de dernière minute sont en augmentation
Tendance vers des produits haut de gamme
Voyages plus courts qu’avant
Les expériences canadiennes distinctives se vendent bien
10. ÉVALUATION DES QUESTIONNAIRES
Autres destinations qui se vendent bien cet été :
États-Unis, Moyen-Orient, Afrique/océan Indien
Pourquoi?
Tarifs des forfaits plus concurrentiels aux États-Unis qu’au Canada
États-Unis : excellente destination pour les voyages en famille
Activités de marketing de Brand USA stimuleront encore davantage les ventes
11. POURQUOI INVESTIR DANS LE MARCHÉ
DE L’ALLEMAGNE?
Économie stable
Les Allemands sont encore les champions européens des voyages
60,6 milliards d’euros en dépenses de voyage à l’étranger
Voyages long-courriers = 7 % du total des voyages à l’étranger
5 millions de voyages long-courriers par an
Marché établi
Bon accès aérien
12. Cinq CONSEILS clés
1. Consultez des études de marché poussées
2. Sélectionnez des voyagistes adaptés
3. Envisagez de participer à l’ITB
4. Faites des appels et visites de vente
5. Faites la promotion de produits
authentiques et uniques