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Jacques Folon, Ph.D.
Partner & GDPR Director
Edge Consulting
Professeur ICHEC
Me. de Conf. Université de Liège
Prof. inv. Université Saint Louis
Keynote speaker
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Le GDPR et la vie privée en questions? (sortie
prévue : 25 mai 2018)
Le printemps numérique
Internet et vie privée, faut-il avoir peur?
jacques.folon@edge-consulting.biz
linkedin.com/in/folon
+ 32 475 98 21 15LA PRESENTATION EST A VOTRE
DISPOSITION EN CC SUR
WWW.SLIDESHARE.NET/FOLON
Commençons	
par	vous	
rassurer
RASSUREZ-VOUS	!	
VOUS	N'ETES	PAS	EN	RETARD	
PAR	RAPPORT	AU	GDPR.	
VOUS	AVEZ	25	ANS	DE	
RETARD	PAR	RAPPORT	À	LA	
LOI	DE	1992	!!!
LE GDPR
LA RUEE VERS L'OR DE CONSULTANTS,
D'AVOCATS, DE SPECIALISTES EN SECURITE,…
ATTENTION AUX
"CERTIFICATION GDPR"
ELLES N'EXISTENT PAS (ENCORE)
6
A.LE GDPR CA FAIT PEUR
B.LE GDPR C'EST (PAS BEAUCOUP)DU DROIT
C.LE GDPR C'EST COMPLIQUE
D.COMMENT ON FAIT?
E.LE GDPR CA PEUT ETRE POSITIF
F.CONTEXTE DU GDPR
G.RAPPEL : QUELQUES DEFINITIONS
H.LES 12 GRANDS PRINCIPES >< MARKETING
I.Q & A
A. LE GDPR CA FAIT PEUR
A. LE GDPR CA FAIT PEUR
A. LE GDPR CA FAIT PEUR
B. LE GDPR C'EST (PAS BEAUCOUP) DU DROIT
DROIT
CONTRAT SOUS-TRAITANTS
PRIVACY POLICIES
RH (CONFIDENTIALITÉ-CODE DE CONDUITE)
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PRIVACY BY DESIGN/DEFAULT
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DOCUMENTATION DES PROGRAMMES
DROIT D'ACCES
DROIT A L'OUBLI
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C. LE GDPR C'EST COMPLIQUE !
"REGULATIONSSSSS" !
C.LE GDPR C'EST COMPLIQUE !
C. LE GDPR C'EST COMPLIQUE !
ON COMMENCE PAR QUOI ?
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DES PROCESSUS INTERNES
E. LE GDPR CA PEUT ETRE POSITIF
INTÉRÊT LEGITIME ?
INTÉRÊT LEGITIME ?
CONSIDÉRANT 47 .
Les intérêts légitimes d'un responsable du traitement, y compris ceux d'un
responsable du traitement à qui les données à caractère personnel peuvent être
communiquées, ou d'un tiers peuvent constituer une base juridique pour le
traitement, à moins que les intérêts ou les libertés et droits fondamentaux de la
personne concernée ne prévalent, compte tenu des attentes raisonnables des
personnes concernées fondées sur leur relation avec le responsable du
traitement. Un tel intérêt légitime pourrait, par exemple, exister lorsqu'il existe une
relation pertinente et appropriée entre la personne concernée et le responsable du
traitement dans des situations telles que celles où la personne concernée est un
client du responsable du traitement ou est à son service.
En tout état de cause, l'existence d'un intérêt légitime devrait faire l'objet d'une
évaluation attentive, notamment afin de déterminer si une personne concernée peut
raisonnablement s'attendre, au moment et dans le cadre de la collecte des
données à caractère personnel, à ce que celles-ci fassent l'objet d'un traitement à
une fin donnée.
Les intérêts et droits fondamentaux de la personne concernée pourraient, en
particulier, prévaloir sur l'intérêt du responsable du traitement lorsque des données à
caractère personnel sont traitées dans des circonstances où les personnes
concernées ne s'attendent raisonnablement pas à un traitement ultérieur. 

E. LE GDPR CA PEUT ETRE POSITIF
POUR
VÉRIFIER LA LÉGALITÉ DU MARKETING
F. CONTEXTE
21
Data breaches
Disastrous data breaches
So it is a real threat !
En deux mots…
27
• Le GDPR est un règlement européen
concernant la protection des données
personnelles
• Il s'impose aux entreprises et au secteur
public
28
MAY 2018
G. RAPPEL QUELQUES DEFINITIONS…
29
UNE DONNÉE PERSONNELLE ?
30
toute information se rapportant à une personne physique identifiée ou
identifiable (ci-après dénommée «personne concernée»);
est réputée être une «personne physique identifiable» une personne physique
qui peut être identifiée, directement ou indirectement, notamment par
référence à un identifiant, tel qu'un nom, un numéro d'identification, des
données de localisation, un identifiant en ligne, ou à un ou plusieurs éléments
spécifiques propres à son identité physique, physiologique, génétique,
psychique, économique, culturelle
TRAITEMENT DE DONNEES
31
. toute opération ou tout ensemble d'opérations effectuées ou non à
l'aide de procédés automatisés et appliquées à des données ou des
ensembles de données à caractère personnel, telles que la collecte,
l'enregistrement, l'organisation, la structuration, la conservation,
l'adaptation ou la modification, l'extraction, la consultation, l'utili
sation, la communication par transmission, la diffusion ou toute autre
forme de mise à disposition, le rapprochement ou l'interconnexion, la
limitation, l'effacement ou la destruction; 

RESPONSABLE DE TRAITEMENT
32
. la personne physique ou morale, l'autorité publique, le service
ou un autre organisme qui, seul ou conjointement avec d'autres,
détermine les finalités et les moyens du traitement; lorsque les
finalités et les moyens de ce traitement sont déterminés par le
droit de l'Union ou le droit d'un État membre, le responsable du
traitement peut être désigné ou les critères spécifiques
applicables à sa désignation peuvent être prévus par le droit de
l'Union ou par le droit d'un État membre; 

SOUS-TRAITANT
33
. la personne physique ou morale, l'autorité publique, le
service ou un autre organisme qui traite des données à
caractère personnel pour le compte du responsable du
traitement; 

VIOLATION DE DONNEES
34
une violation de la sécurité entraînant, de manière accidentelle
ou illicite, la destruction, la perte, l'altération, la divulgation
non autorisée de données à caractère personnel transmises,
conservées ou traitées d'une autre manière, ou l'accès non
autorisé à de telles données;
CONSÉQUENCES:
NOTIFICATION PUBLIQUE !!
H. Les 12 grands principes du GDPR
Vont-ils tuer le marketing digital?
35
1. Responsabilité	-	«	accountability	»	
2. Droit	de	la	personne	concernée	(client,	employé,	citoyen)	
3. Privacy	by	design	
4. Sécurité	des	données	
5. Notification	des	vols/pertes	de	données	
6. Sanctions	importantes	
7. Gestion	des	accès	aux	données	(IAM)	
8. Licéité	des	traitements	(réglementation	ou	consentement)	
9. Registre	des	traitements	
10.Analyse	de	risques	et	PIA	
11.Formation	
12.Data	privacy	officer
1/ ACCOUNTABILITY
36
ACCOUNTABILITY ?
PRINCIPALE TÂCHE
DO-CU-MEN-TA-TION
EN PRATIQUE:
L'APD débarque suite à une plainte, une
dénonciation, d'un consommateur, d'un
concurrent…
Que faites-vous?
Que pouvez-vous leur montrer?
Qu'avez-vous préparé?
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c'est ça l'accountability
2. DROIT DE LA PERSONNE CONCERNEE
2/ DROIT DE LA PERSONNE
43
TRANSPARENCE
INFORMATIONS LORS DE LA COLLECTE
DROIT D'ACCES
DROIT DE RECTIFICATION
DROIT A L'EFFACEMENT
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DROIT D'OPPOSITION AU PROFILAGE
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Imaginez un ministère, un annonceur multi-marques
et donc
nécessité de programmes de détection
de développement
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analyse de risques
DROIT A L'OUBLI, VRAIMENT ?
3/ PRIVACY BY DESIGN
47
INFORMATION LIFECYCLE
Look at the entire data lifecycle
1.CREATE
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BALANCE TEST NEEDED
PRIVACY POLICY OR REGULATION OR …
CONSENT & EVIDENCES
SENSITIVE DATA
IF THENOR
2.STORE
• SECURITY
• ENCRYPTION
• AUTHENTICATION
• AVAILABILITY
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3. USE
4. SHARE
4. SHARE
5.ARCHIVE
6. DESTROY
4/SECURITE DE L'INFORMATION
61
Mesures techniques et organisationnelles
What are the threats?
DON'T FORGET THE HUMAN
Concrètement ca veut dire quoi?
ÊTES VOUS CAPABLE D'IDENTIFIER LES FUITES ?
Ne pas oublier
Plan de sécurité de l'information
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ISO 2700X
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5/ NOTIFICATION DES VOLS/PERTES
68
Préparer la communication de crise
1/ dans quels cas doit-on prévenir l'APD?
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6/ SANCTIONS
70
7/ Identity Access Management
(GESTION DES ACCÈS)
71
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NEED TO HAVE ACCESS !!
La question qui tue:
puis-je voir votre procédure de gestion des profils et la documentation quant aux besoins d'accès?
8/ LICEITE
73
Consentement - B2B - Intérêt légitime
Consentement pour quelle finalité ?
Privacy policy?
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VOUS AVEZ UNE BASE DE DONNEES
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9/ REGISTRE DES TRAITEMENTS
79
UNE FICHE BIEN UTILE
NOM ET COORDONNEES DU RESPONSABLE DE
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Attention=> log de non conformité
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Le registre sert à se défendre !
10/ ANALYSE DE RISQUES /PIA
82
Quand ?
Utile même si pas indispensable
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11/ FORMATIONS
84
Différents types de formation
Pas (encore) de formation "certifiante"
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3/5 jours Technofutur
6 jours ICHEC Formation continue
Un an Infosafe/Datasafe (ICHEC-UNAMUR-CRIDS)
…
Formation pour registre (1/2 jour)
Formation privacy by design (1 jour)
Formation DPO/chef de projet GDPR
12/ DATA PRIVACY OFFICER
86
4 fonctions différentes !!
GDPR Sécurité	de	l’information
Conseil Data	Privacy	Officer	(DPO) Information	Security	Advisor	
(ISA)
Mise	en	œuvre Chef	de	projet	GDPR	ou	
correspondant	GDPR	dans	les	
divers	départements
Responsable	de	la	sécurité	
des	systèmes	d’information	
(RSSI)
Indépendance
rapporter à >< hiérarchie
description de fonction
conflit d'intérêt
interne ou DPOaaS
mutualisation
Final tips
Final tips
Conclusion
Last words
CONCLUSION
94
SOURCES
• https://www.slideshare.net/TrishMcGinity/csa-privacy-by-design-amp-gdpr-austin-chambers-11417?
qid=b15cffa4-6e24-40ca-8c3b-7230dd1cae30&v=&b=&from_search=1#
• https://www.slideshare.net/mactvdp/training-privacy-by-design?qid=c5022dbe-afbd-4905-
aba4-1a92b1382de1&v=&b=&from_search=3
• `https://ico.org.uk/for-organisations/guide-to-data-protection/privacy-by-design/
• https://www.bdb-law.co.uk/blogs/no-blogs/conducting-a-privacy-impact-assessment-the-what-the-why-and-the-
how/
• https://www.slideshare.net/DragonBe/privacy-by-design-82454527?qid=2ba69b5e-bf28-40f4-b1ec-
fc8328355fec&v=&b=&from_search=4
• https://www.slideshare.net/markieturbo/advantages-of-privacy-by-design-in-ioe?qid=f2e5fc34-f946-4fd4-bace-
c3fc244a8b7e&v=&b=&from_search=8
• https://www.slideshare.net/feyeleanor/dont-ask-dont-tell-the-virtues-of-privacy-by-design?qid=1b0459a2-
a969-467b-947d-6a0e3304f432&v=&b=&from_search=14
• https://www.slideshare.net/kristyngreenwood/privacy-by-design-white-papaer?qid=1b0459a2-
a969-467b-947d-6a0e3304f432&v=&b=&from_search=17

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Marketing et gdpr

  • 2. Jacques Folon, Ph.D. Partner & GDPR Director Edge Consulting Professeur ICHEC Me. de Conf. Université de Liège Prof. inv. Université Saint Louis Keynote speaker Derniers livres Le GDPR et la vie privée en questions? (sortie prévue : 25 mai 2018) Le printemps numérique Internet et vie privée, faut-il avoir peur? jacques.folon@edge-consulting.biz linkedin.com/in/folon + 32 475 98 21 15LA PRESENTATION EST A VOTRE DISPOSITION EN CC SUR WWW.SLIDESHARE.NET/FOLON
  • 5. LE GDPR LA RUEE VERS L'OR DE CONSULTANTS, D'AVOCATS, DE SPECIALISTES EN SECURITE,… ATTENTION AUX "CERTIFICATION GDPR" ELLES N'EXISTENT PAS (ENCORE)
  • 6. 6 A.LE GDPR CA FAIT PEUR B.LE GDPR C'EST (PAS BEAUCOUP)DU DROIT C.LE GDPR C'EST COMPLIQUE D.COMMENT ON FAIT? E.LE GDPR CA PEUT ETRE POSITIF F.CONTEXTE DU GDPR G.RAPPEL : QUELQUES DEFINITIONS H.LES 12 GRANDS PRINCIPES >< MARKETING I.Q & A
  • 7. A. LE GDPR CA FAIT PEUR
  • 8. A. LE GDPR CA FAIT PEUR
  • 9. A. LE GDPR CA FAIT PEUR
  • 10.
  • 11. B. LE GDPR C'EST (PAS BEAUCOUP) DU DROIT DROIT CONTRAT SOUS-TRAITANTS PRIVACY POLICIES RH (CONFIDENTIALITÉ-CODE DE CONDUITE) INFORMATIQUE PRIVACY BY DESIGN/DEFAULT SECURITE DE L'INFORMATION IAM CODE DE CONDUITE ICT DOCUMENTATION DES PROGRAMMES DROIT D'ACCES DROIT A L'OUBLI CC81 ORGANISATION ANALYSE DE RISQUES ARCHIVAGE DIGITAL GESTION DE PROJET CHANGE MANAGEMENT REGISTRE DE TRAITEMENT COMMUNICATION DE CRISE (DATA BREACH) FORMATION
  • 12. C. LE GDPR C'EST COMPLIQUE ! "REGULATIONSSSSS" !
  • 13. C.LE GDPR C'EST COMPLIQUE !
  • 14. C. LE GDPR C'EST COMPLIQUE ! ON COMMENCE PAR QUOI ?
  • 15. D.Comment on fait? UNE MÉTHODO QUI A FAIT SES PREUVES
  • 17. E.LE GDPR CA PEUT ETRE POSITIF MEILLEURE CONNAISSANCE DES PROCESSUS INTERNES
  • 18. E. LE GDPR CA PEUT ETRE POSITIF INTÉRÊT LEGITIME ?
  • 19. INTÉRÊT LEGITIME ? CONSIDÉRANT 47 . Les intérêts légitimes d'un responsable du traitement, y compris ceux d'un responsable du traitement à qui les données à caractère personnel peuvent être communiquées, ou d'un tiers peuvent constituer une base juridique pour le traitement, à moins que les intérêts ou les libertés et droits fondamentaux de la personne concernée ne prévalent, compte tenu des attentes raisonnables des personnes concernées fondées sur leur relation avec le responsable du traitement. Un tel intérêt légitime pourrait, par exemple, exister lorsqu'il existe une relation pertinente et appropriée entre la personne concernée et le responsable du traitement dans des situations telles que celles où la personne concernée est un client du responsable du traitement ou est à son service. En tout état de cause, l'existence d'un intérêt légitime devrait faire l'objet d'une évaluation attentive, notamment afin de déterminer si une personne concernée peut raisonnablement s'attendre, au moment et dans le cadre de la collecte des données à caractère personnel, à ce que celles-ci fassent l'objet d'un traitement à une fin donnée. Les intérêts et droits fondamentaux de la personne concernée pourraient, en particulier, prévaloir sur l'intérêt du responsable du traitement lorsque des données à caractère personnel sont traitées dans des circonstances où les personnes concernées ne s'attendent raisonnablement pas à un traitement ultérieur. 

  • 20. E. LE GDPR CA PEUT ETRE POSITIF POUR VÉRIFIER LA LÉGALITÉ DU MARKETING
  • 22.
  • 23.
  • 26. So it is a real threat !
  • 27. En deux mots… 27 • Le GDPR est un règlement européen concernant la protection des données personnelles • Il s'impose aux entreprises et au secteur public
  • 29. G. RAPPEL QUELQUES DEFINITIONS… 29
  • 30. UNE DONNÉE PERSONNELLE ? 30 toute information se rapportant à une personne physique identifiée ou identifiable (ci-après dénommée «personne concernée»); est réputée être une «personne physique identifiable» une personne physique qui peut être identifiée, directement ou indirectement, notamment par référence à un identifiant, tel qu'un nom, un numéro d'identification, des données de localisation, un identifiant en ligne, ou à un ou plusieurs éléments spécifiques propres à son identité physique, physiologique, génétique, psychique, économique, culturelle
  • 31. TRAITEMENT DE DONNEES 31 . toute opération ou tout ensemble d'opérations effectuées ou non à l'aide de procédés automatisés et appliquées à des données ou des ensembles de données à caractère personnel, telles que la collecte, l'enregistrement, l'organisation, la structuration, la conservation, l'adaptation ou la modification, l'extraction, la consultation, l'utili sation, la communication par transmission, la diffusion ou toute autre forme de mise à disposition, le rapprochement ou l'interconnexion, la limitation, l'effacement ou la destruction; 

  • 32. RESPONSABLE DE TRAITEMENT 32 . la personne physique ou morale, l'autorité publique, le service ou un autre organisme qui, seul ou conjointement avec d'autres, détermine les finalités et les moyens du traitement; lorsque les finalités et les moyens de ce traitement sont déterminés par le droit de l'Union ou le droit d'un État membre, le responsable du traitement peut être désigné ou les critères spécifiques applicables à sa désignation peuvent être prévus par le droit de l'Union ou par le droit d'un État membre; 

  • 33. SOUS-TRAITANT 33 . la personne physique ou morale, l'autorité publique, le service ou un autre organisme qui traite des données à caractère personnel pour le compte du responsable du traitement; 

  • 34. VIOLATION DE DONNEES 34 une violation de la sécurité entraînant, de manière accidentelle ou illicite, la destruction, la perte, l'altération, la divulgation non autorisée de données à caractère personnel transmises, conservées ou traitées d'une autre manière, ou l'accès non autorisé à de telles données; CONSÉQUENCES: NOTIFICATION PUBLIQUE !!
  • 35. H. Les 12 grands principes du GDPR Vont-ils tuer le marketing digital? 35 1. Responsabilité - « accountability » 2. Droit de la personne concernée (client, employé, citoyen) 3. Privacy by design 4. Sécurité des données 5. Notification des vols/pertes de données 6. Sanctions importantes 7. Gestion des accès aux données (IAM) 8. Licéité des traitements (réglementation ou consentement) 9. Registre des traitements 10.Analyse de risques et PIA 11.Formation 12.Data privacy officer
  • 39. EN PRATIQUE: L'APD débarque suite à une plainte, une dénonciation, d'un consommateur, d'un concurrent… Que faites-vous? Que pouvez-vous leur montrer? Qu'avez-vous préparé? Comment se préparer? Quel type de plainte? Quid vol de données? … c'est ça l'accountability
  • 40.
  • 41. 2. DROIT DE LA PERSONNE CONCERNEE
  • 42.
  • 43. 2/ DROIT DE LA PERSONNE 43 TRANSPARENCE INFORMATIONS LORS DE LA COLLECTE DROIT D'ACCES DROIT DE RECTIFICATION DROIT A L'EFFACEMENT DROIT A LA LIMITATION DU TRAITEMENT PORTABILITE DROIT D'OPPOSITION AU PROFILAGE
  • 45. Ca a l'air simple… Droits d'accès à… tout Depuis longtemps Dans toutes les bases de données Preuve du consentement De tout ce qui dépend du RDT Imaginez un ministère, un annonceur multi-marques et donc nécessité de programmes de détection de développement ou pas… analyse de risques
  • 46. DROIT A L'OUBLI, VRAIMENT ?
  • 47. 3/ PRIVACY BY DESIGN 47
  • 49. Look at the entire data lifecycle
  • 52. PRIVACY POLICY OR REGULATION OR …
  • 55. 2.STORE • SECURITY • ENCRYPTION • AUTHENTICATION • AVAILABILITY • CONFIDENTIALITY • IAM
  • 62. Mesures techniques et organisationnelles
  • 63. What are the threats?
  • 65. Concrètement ca veut dire quoi?
  • 66. ÊTES VOUS CAPABLE D'IDENTIFIER LES FUITES ?
  • 67. Ne pas oublier Plan de sécurité de l'information Archivage Destruction des données ISO 2700X audit de sécurité Test de pénétration, …
  • 68. 5/ NOTIFICATION DES VOLS/PERTES 68
  • 69. Préparer la communication de crise 1/ dans quels cas doit-on prévenir l'APD? 2/ Si on prévient l'APD et après?
  • 71. 7/ Identity Access Management (GESTION DES ACCÈS) 71
  • 72. GESTION DES PROFILS NEED TO HAVE ACCESS !! La question qui tue: puis-je voir votre procédure de gestion des profils et la documentation quant aux besoins d'accès?
  • 74. Consentement - B2B - Intérêt légitime
  • 75. Consentement pour quelle finalité ? Privacy policy? Preuve du consentement?
  • 77. VOUS AVEZ UNE BASE DE DONNEES MAIS POUVEZ-VOUS PROUVER QUE VOUS AVEZ LES CONSENTEMENTS?
  • 79. 9/ REGISTRE DES TRAITEMENTS 79
  • 80. UNE FICHE BIEN UTILE NOM ET COORDONNEES DU RESPONSABLE DE TRAITEMENT FINALITES DU TRAITEMENT CATÉGORIES DE PERSONNES CONCERNEES CATEGORIE DE DESTINATAIRES PAYS TIERS DELAIS D'EFFACEMENT MESURES DE SECURITE TECHNIQUES ET ORGANISATIONELLES
  • 81. MÉTHODOLOGIE Proof Of Concept RDT ou SST ? Attention=> log de non conformité lien vers les consentement, les décisions, les sources Le registre sert à se défendre !
  • 82. 10/ ANALYSE DE RISQUES /PIA 82
  • 83. Quand ? Utile même si pas indispensable Permet de se poser les bonnes questions Bon sens
  • 85. Différents types de formation Pas (encore) de formation "certifiante" Sensibilisation de la direction (1h00) Formation de base du personnel (2h00) Quelques formation externes plus approfondies 3/5 jours Technofutur 6 jours ICHEC Formation continue Un an Infosafe/Datasafe (ICHEC-UNAMUR-CRIDS) … Formation pour registre (1/2 jour) Formation privacy by design (1 jour) Formation DPO/chef de projet GDPR
  • 86. 12/ DATA PRIVACY OFFICER 86
  • 87. 4 fonctions différentes !! GDPR Sécurité de l’information Conseil Data Privacy Officer (DPO) Information Security Advisor (ISA) Mise en œuvre Chef de projet GDPR ou correspondant GDPR dans les divers départements Responsable de la sécurité des systèmes d’information (RSSI)
  • 88. Indépendance rapporter à >< hiérarchie description de fonction conflit d'intérêt interne ou DPOaaS mutualisation
  • 94. 94
  • 95. SOURCES • https://www.slideshare.net/TrishMcGinity/csa-privacy-by-design-amp-gdpr-austin-chambers-11417? qid=b15cffa4-6e24-40ca-8c3b-7230dd1cae30&v=&b=&from_search=1# • https://www.slideshare.net/mactvdp/training-privacy-by-design?qid=c5022dbe-afbd-4905- aba4-1a92b1382de1&v=&b=&from_search=3 • `https://ico.org.uk/for-organisations/guide-to-data-protection/privacy-by-design/ • https://www.bdb-law.co.uk/blogs/no-blogs/conducting-a-privacy-impact-assessment-the-what-the-why-and-the- how/ • https://www.slideshare.net/DragonBe/privacy-by-design-82454527?qid=2ba69b5e-bf28-40f4-b1ec- fc8328355fec&v=&b=&from_search=4 • https://www.slideshare.net/markieturbo/advantages-of-privacy-by-design-in-ioe?qid=f2e5fc34-f946-4fd4-bace- c3fc244a8b7e&v=&b=&from_search=8 • https://www.slideshare.net/feyeleanor/dont-ask-dont-tell-the-virtues-of-privacy-by-design?qid=1b0459a2- a969-467b-947d-6a0e3304f432&v=&b=&from_search=14 • https://www.slideshare.net/kristyngreenwood/privacy-by-design-white-papaer?qid=1b0459a2- a969-467b-947d-6a0e3304f432&v=&b=&from_search=17