continuer a generer plus de leads pendant la refonte de mon site web

1. Comment gagner du temps
et continuer à générer plus de leads
pendant la refonte de mon site web ?
1
+

2. Adeline Lemercier
Responsable marketing
Julien Dereumaux
Capitaine de Pilot’in
2
Logiciel de marketing automation
français pour les marketeurs B2B
Claire Kilic
Directrice commerciale
Agence digitale 100% WordPress
et 100% marine

3. 1. Introduction (pourquoi on appréhende tant les refontes)
2. Méthodologie mois par mois pour réussir sa refonte
3. Comment générer des leads pendant sa refonte
🎁 Bonus 🎁
Le plus pour se lancer maintenant → une surprise à la clé
Programme du webinar
3

4. Constat
L’appréhension autour des
refontes de site web
4

5. 5
La méthodologie : planning macro d’un projet de refonte de site
5
Lancement
● Stratégie digitale
● Installation du tracking
● Préparation de la
génération de leads
Contenus, tests et
amélioration
Concrétisation
Exploitation
Mois 1 Mois 2 à 4 Mois 4 à 8 Après le mois 8
● Création de contenus
● Communication &
génération de leads
● Analyse des résultats
● CDC et wireframes
● Webdesign et
contenus
● Développement et
intégration
● Communication et
génération de leads
● CDC et wireframes
● Webdesign et
contenus
● Développement et
intégration
● Communication et
génération de leads

6. 6
Mois 1 - Lancement
STRATÉGIE DIGITALE TRACKING ET REPORTING PRÉPARATION DE LA
GÉNÉRATION DE LEADS
● Audit de la maturité
digitale
● Personas
● SEO
● Se familiariser à
l’inbound marketing
Installation du tracking
pour obtenir les
premières statistiques
sur les visiteurs et des
conversions
● Formulaires
● Import des contacts
● Sourcing des
contenus
2 jours 1H 2 jours
💡
Pensez aux formulaires
intelligents !
Objectif = Poser les enjeux de la refonte + Mesurer le point de départ

7. 7
Mois 2, 3 et 4 - Contenus, tests et amélioration
CRÉATION DE CONTENU
● Planning éditorial
● Création des premiers
articles de blog et
contenus premium
Interne & Agence Outil marketing automation Interne & Agence
ANALYSE DES RÉSULTATS
● Optimisation landing page
● Analyse campagnes mail
● Ajustement newsletter
● Reporting (visiteur et
conversion)
COMMUNICATION &
GÉNÉRATION DE LEADS
● Landing page
● Rendre téléchargeable ses
contenus (brochure)
● Réseaux sociaux
● Campagne mails 💡
● Newsletter
🚨
Vos contenus seront
essentiels pour toute la vie de
votre projet
💡
Questionnaire pour interroger
vos cibles sur leurs attentes en
terme de contenus en
annonçant la prochaine
refonte
Objectif = Tester pour trouver les meilleurs parcours de conversion du site

8. 8
Mois 4 à 8 - Concrétisation
CDC ET WIREFRAMES
● Arborescence
● UX design
● Organisation du
contenu
Interne & Agence Agence Agence & Interne
DÉVELOPPEMENT
& INTEGRATION
● Intégration Front
● Développement Back
● Intégration des
contenus 🚨
WEBDESIGN & CONTENUS
● Direction artistique
● Maquettes graphiques
● Éléments graphiques
Interne & Agence
COMMUNICATION &
GÉNÉRATION DE LEADS
● Création de contenus
● Landing page
● Réseaux sociaux
● Campagne mails 💡
● Newsletter
● Workflows
● Reporting
💡
Grâce aux landing page faites
aux mois 2 à 4, une partie du
travail est déjà faites !
Objectif = Adapter la totalité du site + continuer sa génération de leads
💡
Ce qui compte ce n’est pas la
quantité de contenus mais la
régularité !

9. Après le mois 8 - Exploitation
Objectif = Entretenir et faire grandir le site
9
SUIVI &
AMÉLIORATION
● MAJ du contenu des
pages du site
● MAJ des visuels du site
COMMUNICATION &
GÉNÉRATION DE LEADS
● Création de contenus
● Landing page
● Réseaux sociaux
● Campagne mails 💡
● Newsletter
● Workflows
● Reporting

10. 10
Mois 8 et suivants : lead nurturing et qualification

11. 11
Cas client : FINOVUP
Problème
Besoin de générer des
leads
+
Besoin de faire la
refonte du site
Mois 1 à 2
Installation du tracking
Plezi onboarding pour
comprendre les enjeux
du marketing
automation et créer les
premiers contenus et
landing pages
Mois 3 à 6
Refonte du site web
Intégration des
contenus sur le site
Résultat
Augmentation de 150%
du nombre de leads
issus du site web
Amélioration de 50% du
closing des leads

12. Comment générer des leads
pendant sa refonte ?
12

13. 13
Prendre de la hauteur
ORGANISATION
Consacrer au minimum
une journée/ semaine sur des
actions générateur de leads
ACTIONS
Levier de conversion à activer
sur le site web existant
Landing page / formulaire
TRANSITION
CONTENUS & PROMOTION
Workflows/scénaris pour
faire grandir ses leads
Éviter d’avoir la tête
dans le guidon

14. 14
D’autres actions...
BASE DE DONNÉE SCRAPPING PROSPECTION LINKEDIN
AUTOMATISEZ VOS
ACTIONS MARKETING

15. Ressources et budget
15

16. 16
Les profils
Débutant Intermédiaire Expert
● Pas/peu de site et
pas/peu de contenu
● Pas de base de
données
● Un site déjà
opérationnel et
générant des leads
● Des contenus
téléchargeables à forte
valeur ajoutée
● Une grande notoriété
sur les réseaux
● Déjà un site et/ou un
blog en place à
refondre
● Quelques contenus
pertinents
téléchargeables
● Une base de donnée
potentiellement
exploitable
Objectif :
Générer du trafic
Objectif :
Convertir le trafic en lead /
générer des leads
Objectif :
Mieux qualifier et convertir
les leads

17. 17
Ressources et budget annuel
Lancement, montée en compétences (mois 1) 4J / 4 800 € 3J / 3 600 € 2J / 2 400€
Contenus, tests et amélioration (mois 2 à 4) 4 000 € 8 000 € 4 000 €
Concrétisation (mois 4 à 8) 8 000 € 15 000 € Déjà en place
Outil de marketing automation + onboarding
(1000 contacts)
4 000 € 7 500 € 7 500 €
Exploitation long-terme (budget annuel)
2 000 € 6 000 € 12 000 €
22 800 € 38 600 € 25 900 €
DÉBUTANT INTERMÉDIAIRE EXPERT

18. 18
🎁 BONUS : Le plus pour se lancer maintenant !
Offre refonte de site
Pour tirer le meilleur ROI à chaque étape de votre refonte
● Au lancement et pendant la refonte
→ 3 mois pour comprendre, tester et améliorer
● A la fin suite à la refonte
→ 9 mois pour concrétiser et exploiter
+ 1 Audit/formation Offert

19. MERCI !
Des questions ?
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Adeline Lemercier
Responsable marketing
adeline.lemercier@plezi.co
Claire Kilic
Directrice commerciale
claire.kilic@plezi.co
Julien Dereumaux
Capitaine de Pilot’in
julien@pilot-in.com