6. Activités de Base Option n°1 : Miser sur l’hyperspécialisation Activité 2 Activité 5 Activité 1 Activité 4 Activité 3 Hyp.
7. Activités de Base Qui cibler ? Option n°2 : Partir à la périphérie et construire son avantage
8. Qui cibler ? Stratégie Taille entreprise Leadership Marchés Clientèle Technologies Exemple de profils basiques (en choisir un seul) Localité Culture Challenges
9. Qui cibler ? Localité Taille entreprise Clientèle Profils élaborés (faire une combinaison)
10. Il existe une multitude de rôles possibles 1 Challenge = 1 Rôle S²R² : Situation – Solutions – Rôle - Résultats
11. Stratégie de personnalisation Gestion d’un seul profil d’entreprise Stratégie de masse Gestion de plusieurs profils à la fois