LES MODES D’ENTRÉE DES ENTREPRISES MAROCAINES SUR LE MARCHÉ AFRICAIN

1. Présenté par :
EL-AZRAK OMAR
Encadré par :
MR BELHCEN
Présenté par :
EL-AZRAK OMAR
Encadré par :
MR BELHCEN
Faculté des Sciences Juridiques Économiques et Sociales Km 8, Route d'El Jadida – B.P 8110 Oasis - Casablanca
Tél : 022.23.11.00 – 022.23.04.94 Fax: 022.25.02.01 Site Web: www.fdc.ma
Faculté des Sciences Juridiques Économiques et Sociales Km 8, Route d'El Jadida – B.P 8110 Oasis - Casablanca
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LES MODES D’ENTRÉE DES ENTREPRISES MAROCAINES
SUR LE MARCHÉ AFRICAIN
Soutenu le: 18/02/2017Soutenu le: 18/02/2017

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Le processus d’internationalisation et d’ouverture de l’économie marocaine sur les pays de
l’Afrique est très spécifique.
L’internationalisation des grands groupes marocains touchent les secteurs d’activités clés de
l’économie marocaine (banques, assurances, télécoms, BTP et Immobilier, TIC et média, mines,
pharmaceutique, transport aérien).
L’internationalisation des entreprises marocaines se fait par trois modes d’entrée
(Creation,fusion-acquisition et Partenariat),sachant que chaque entreprise a adopté sa propre
stratégie d’internationalisation en utilisant un seul mode d’entrée (exemple de création une
filiale ), deux modes d’entrée (exemple de création une filiale et rachat d’une société déjà
existante),ou bien trois mode d’entrée à la fois (exemple de création une filiale, fusion-
acquisition et partenariat )
Le classement suivant compte à distinguer les entreprises marocaines implantées en Afrique (y
compris les PME) selon leur secteur d’activité et en mentionnant leur mode d’entrée :

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Dans l‘industrie, le BTP et l’immobilier
Dans le secteur de l’industrie, le groupe Safari est particulièrement actif dans le secteur du bois,
en particulier à travers sa filiale Cema Bois de l’Atlas, première entreprise marocaine à s’être
implantée au Gabon et qui réalise 40% de son CA à l’export.
Dans le domaine du BTP, le groupe familial marocain Somagec (Société maghrébine de génie
civil), leader des infrastructures maritimes et portuaires, se distingue particulièrement dans sa
stratégie d’implantation en Afrique
Le groupe a créé une filiale en 2005 en Guinée Equatoriale (Somagec GE), qui compte 2500
employés et est particulièrement active dans le pays (réalisation d’un réseau d’eau potable à Bata
(la capitale continentale),

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Dans l‘industrie, le BTP et l’immobilier; suite
L’ingénierie marocaine est fortement présente en Afrique à travers des partenariats
(Partenariats Win-Win): la stratégie adoptée par la société CID ainsi que celle de NOVEC pour
s’internationaliser dans le continent s’appuie, entre autres, sur la collaboration avec des bureaux
d’études locaux.
Le groupe ADDOHA est omni présent dans le continent à travers sa filiale ciment dédiée au
continent et créée en 2011 : Ciments de l’Afrique (CIMAF).
CIMAF vient d’inaugurer au Burkina Faso une cimenterie d’une capacité de production de 500
000 tonnes par an.
Un autre modèle marocain mais cette fois ci avec un mode d’entrée diffèrent il s’agit d’un acteur
majeur dans le secteur de l’immobilier au Maroc, le Groupe Holmarcom qui s’est implanté en
Afrique à travers une prise de participation majoritaire dans la société sénégalaise de promotion
immobilière, Peacok Investments, le groupe a lancé également un projet important de logement
social au Sénégal.

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Dans l’industrie pharmaceutique
Sothema a inauguré en mars 2013 sa filiale Dakaroise, baptisée West Arica Pharma.
La production pharmaceutique de cette usine concerne des médicaments génériques destinés à
soigner.
Une Présence qui n’était pas limitée par une création de filiale uniquement mais aussi par un
partenariat avec le Ministère de la Santé de Guinée-Bissau afin d’apporter son expertise et son
assistance technique dans le cadre de la construction d’un environnement législatif de l’industrie
pharmaceutique du pays d’une part et faciliter la distribution des médicaments de Sothema
d’autre part.

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Dans l’industrie pharmaceutique ; suite
Le groupe Cooper Pharma dispose déjà d’une importante présence commerciale dans
environ une vingtaine de pays africains et en particulier dans les pays suivants: Sénégal,
Côte d’Ivoire, Burkina Faso, Bénin, Togo et Gabon. Un projet de construction d’un nouveau
site industriel en Côte d’Ivoire est actuellement en préparation et servira de plateforme
industrielle pour couvrir tous les marchés et optimiser la capacité de réactivité commerciale
du pharmacien sur ces marchés à travers la refonte de sa politique de distribution.

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Dans l’agroalimentaire et la distribution
Le groupe Label’Vie ambitionne de se développer en Afrique ; le groupe marocain a choisi de
s’internationaliser en suivant une stratégie sage et efficace qui compte à racheter une compagnie
de distribution alimentaire ivoirienne « Nous avons injecté 25 millions d’euros d’obligations
convertibles. Cette opération nous permettra d’avoir d’ici à la fin de l’exercice prochain, une
majorité confortable de l’ordre de 60 à 70% » explique Riad Lassaoui.
L’opérateur cible différents pays subsahariens, dont le Mali, le Cameroun, le Sénégal et le Niger.
Les futures implantations se traduiront par le rachat d’enseignes déjà présentes ou par la création
de nouvelles.

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Dans le secteur de l’énergie et des mines
Le mode d’entrée via la conclusion des partenariats a été bien défini dans les stratégies d’autres
entreprises marocaines: au Gabon, l’Office national des hydrocarbures et des mines (ONHYM) a
conclu un partenariat avec la Société équatoriale des mines (SEM) et en Guinée, la société
Managem a établi un partenariat prometteur avec le guinéen Soguipami.
La société Managem, filiale minière de la SNI, s’est implantée en Afrique à travers des stratégies
d’internationalisation diversifies on note l’acquisition des premiers permis à l’international en
Guinée ; démarrage de la mine d’or de Kiniero en Guinée.
On note aussi la création de la société LAMIKAL en République démocratique du Congo ainsi
que l’acquisition à terme d’une participation de 63% dans la filiale gabonaise de
SEARCHGOLD.

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Dans le secteur des nouvelles technologies de l’information et de la solution informatique
IB a confirmé son expertise à l’international après l’installation via ses deux filiales au Sénégal
et en Lybie, la société IB MAROC, opérant dans le secteur des nouvelles technologies de
l’information et de la communication, vient d’acquérir 44% de l’algérien SERITELEC et 60% de
l’ivoirien OPTIMUM.
Le Groupe ARKEOS qui fournit des solutions (équipements, logiciels et services) pour une
gestion efficiente des documents, le spécialiste marocain des solutions documentaires et de
l’impression s’implante en Côte d’Ivoire, à travers la création d’une nouvelle filiale dénommée
ARKCIV.

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Dans les transports et la logistique
Dans le transport aérien, la Royale Air Maroc a développé son réseau de dessertes africaines.
Sachant que le marché africain représente 23% du chiffre d’affaire de la compagnie.
Sa stratégie de mondialisation a passé par différents modes d’entrée dont on peut citer des
exemples suivants ; création d’une compagnie aérienne sous régionale, baptisée Air CEMAC
après avoir signé un protocole d’accord avec la Communauté Economique et Monétaire de
l’Afrique Centrale (CEMAC) en 2005 ainsi que la création de la compagnie Air Sénégal
International
La RAM a racheté 51 % d'Air Mauritanie annoncé au mois d'août 2006.
La conclusion d’un partenariat avec Egypt Air pour renforce les fréquences sur l'axe Casablanca
le Caire et offre des opportunités de correspondance sur les destinations au départ de ces 2
destinations

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Depuis que le Maroc est entré dans la dynamique de la mondialisation, le volume
des investissements directs étrangers (IDE) constitue un des indicateurs les plus
suivis, dans la mesure où il renseigne sur la capacité de notre pays à drainer les
flux d'investissements. Il est aussi un véritable thermomètre de la crédibilité du
Maroc sur la scène internationale et de la perception qu'ont les grands
investisseurs mondiaux de l'état de santé de notre économie.
Si le Royaume aujourd’hui est bien classé sur la scène africaine c’est toute a fait
grâce aux implantations de ses entreprises