Support de présentation du colloque 2017 des "French International School in North America" à Greenville South Carolina

1. afsa / aefa | COMMENT DeVELOPPER le volume
des admissions de votre ecole ?

2. #focus | TECHNOLOGIES
des nouvelles technologies
un simple outil
big data : impact de la donnee

3. #focus | mondialisation
liberte de circulation
elevation du niveau de vie
augmentation de la consommation
flux de capitaux et d’hommes a l’echelle locale et de la planete

4. #focus | acceleration de l’information
IMPACT SOCIOLOGIQUE
IMPACT SUR LES CONSCIENCES
augmentation DE LA COMPLEXITE
DES MARCHES DE + EN + INSTABLES ET DES RISQUES DE RUPTURE

5. #focus | s’adapter
de plus en plus souvent
de plus en plus rapidement
une question de posture

6. #focus | FROM 0 to 1
c’est plus facile de copier un modele que de faire quelque chose de nouveau
nous savons deja ajouter quelque chose de familier
- peter thiel

7. #focus | l’approche systemique
une finalite particuliere
un environnement particulier
chaque systeme appartient a un super systeme, compose lui-meme de sous-systemes

8. unicite | comprendre ce qui rend votre ecole unique

9. #unicite | humains
une memoire cellulaire
un vecu different pour chacun
un systeme de croyance et de pensee en coherence avec le vecu
Une maniere de reagir et de comprendre les mots propre au prisme de chacun

10. #unicite | diversite
les humains qui la compose
les differences ethniques
les langues
les categories socio professionnelles

11. #unicite | environnement
situation geographique de votre ecole
environnement economique

12. #unicite | votre ecole est unique
arretez de copier et creez votre propre maniere de faire !
xhumains diversite environnementx
xx0,9 0,9 0,9 = 0,729

13. #experience | construire une experience
a forte valeur ajoutee
a chaque etape de la relation avec les parents

14. #experience | qu’est ce qu’une experience ?
un processus
un debut et une fin
des etats emotionnels

15. #experience | que signifie ajouter de la valeur ?
le manque
la consequence du manque
la conscience du manque

16. indifférence
agréablement surpris
agréable
envie de partager
gênant
désagréable
bloquant
1
2
3
4
5
6
7
8
9
PROCESSUS EXPERIENCE VECUE
5
0
10
#experience | comment creer de la valeur ?
comprendre l’experience existante
identifier les opportunites de creation de valeur
des etats emotionnels

17. #experience | CReer une valeur coherente
au regard de qui nous sommes
desirable
faisable
viable
chaque parent a ses propres enjeux
donc chaque ecole a ses propres enjeux
donc chaque ecole est unique,

18. digital | construire une strategie de commercialisation coherente

19. #digital | le pipe
alimenter le pipe
traiter du pipe
piloter le pipe

20. #digital | personas
manques similaires
comportements similaires
modes de fonctionnement similaires

21. #digital | le buyer journey
froid
tiede
chaud

22. #digital | strategie digitale
optimisation de la conversion : inscription / download /
webinar …
animation de la communaute : CM / animation de la
presence en ligne / lead nurturing
visibilite : seO / sea / social / emailing …..
supports techniques : site web / landing page / blog …

23. #digital | inbound marketing
Des actions pour chaque niveau
Obj: generer des leads / identifier le
niveau de maturite

24. #digital | calculer son roi
roi du dollar investi
scenariser l’impact du dispositif
parametrer correctement le tracking

25. ecole | etude de cas

26. #cas | Depart
Problematique de recrutement
un dispositif digital non performant:
- Peu de traffic qualifie
- des taux de transformation bas
- un processus de traitement des
contacts non optimise
contexte economique difficile
Manque d’environ 30 eleves mi avril

27. #cas | travaux
diagnostique strategique
intermediaire:
- focus sur les recrutements en
cours
- optimisations de type quick win
- 2 mois : Mai / juin
2 recommandations
scenarisation du roi

28. #cas | resultats
1400 visites supplementaires
+ 51 leads (+ 4 points sur le taux de transformation)
+ 10 nouveaux eleves

29. MERCIDE VOTRE ATTENTION
Thibaut bourgon | DIGITAL EFFERVESCENCE
0033 6 65 75 18 03 | thibautb@digital-effervescence.com